最近，吉之島、樂(lè)天超市、沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等國(guó)際連鎖零售企業(yè)紛紛宣布，未來(lái)3年將加緊擴(kuò)大在中國(guó)的開(kāi)店規(guī)模?！俺ダ^續(xù)在中國(guó)一、二城市布點(diǎn)外，偏遠(yuǎn)山區(qū)的三線城市也在沃爾瑪未來(lái)的版圖中。”沃爾瑪中國(guó)CEO陳光心昌這樣表示。

在中國(guó)突然提速

近日，吉之島的母公司——日本永旺株式會(huì)社向外宣布，在今后3年的集團(tuán)戰(zhàn)略中，要特別加大對(duì)中國(guó)這一成長(zhǎng)市場(chǎng)的重點(diǎn)投資。計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)的店鋪數(shù)量將增至100家，其中，在華北地區(qū)將積極開(kāi)店，秋季到北京開(kāi)首家店鋪，2010年夏季將在天津首次開(kāi)店，2010年以后，將形成“以華南為主，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到東北地區(qū)”的格局。據(jù)悉，目前永旺株式會(huì)社在中國(guó)擁有39家店鋪。其中，綜合超市19家，大部分位于香港特別行政區(qū)、廣州及深圳等地區(qū)。

無(wú)獨(dú)有偶。韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)旗下的樂(lè)天瑪特超市，在奧運(yùn)前夕完成了對(duì)原萬(wàn)客隆8家門(mén)店的整改工作，其在北京的3家門(mén)店也同時(shí)開(kāi)業(yè)，今后將在北京、天津、山東、遼寧等地區(qū)廣泛選址，積極研究對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有流通企業(yè)的進(jìn)一步收購(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)“10年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)設(shè)300家樂(lè)天瑪特大賣(mài)場(chǎng)”的目標(biāo)。

世界排名第一的零售巨頭沃爾瑪，正密切關(guān)注廣東石碣、厚街、塘廈等鎮(zhèn)一級(jí)的區(qū)域。沃爾瑪方面聲稱(chēng)，今后25年將再開(kāi)300家分店，未來(lái)5年在華再招募員工15萬(wàn)人，取代家樂(lè)福成為中國(guó)超市“老大”。

對(duì)此，廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)彭雷清分析認(rèn)為，如果說(shuō)中國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放后的前3年是外資巨頭的“圈地期”的話，那么后3年就是戰(zhàn)術(shù)的“二度擴(kuò)張期”，外資零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的細(xì)化布局將正式拉開(kāi)序幕。

不動(dòng)聲色，盯上小城市

沃爾瑪?shù)奶崴賻缀醪粍?dòng)聲色。沃爾瑪在湖南婁底的第二店孤零零地佇立于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的大漢路上，兩旁是空地、剛竣工的商品房、和一座孤零零的建材城。在這里等出租車(chē)都要憑運(yùn)氣，否則近20分鐘內(nèi)將一無(wú)所獲。這種情形多少讓人對(duì)這個(gè)18000平米購(gòu)物廣場(chǎng)的未來(lái)?yè)?dān)心，這里會(huì)吸引潮水般的顧客嗎?

但事實(shí)卻是，當(dāng)這個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，顧客好像一瞬間從空氣里冒了出來(lái)，擠滿商場(chǎng)挑選當(dāng)日的特惠商品。

對(duì)上任不到一年的沃爾瑪中國(guó)CEO陳耀昌來(lái)說(shuō)，這一幕顯然有其象征意義——算上婁底二店，沃爾瑪在中國(guó)10年里終于開(kāi)到了100家店(不包括收購(gòu)好又多的108家門(mén)店)。比起家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)得極為紅火的104家店和大潤(rùn)發(fā)的100多家店，它擴(kuò)張速度不算快。但在2007年中，沃爾瑪新開(kāi)30家分店的名單，其中有20家左右開(kāi)在婁底這樣的二、三線城市。“除去繼續(xù)在中國(guó)的一、二線城市布點(diǎn)外，婁底這樣的中國(guó)城市在沃爾瑪未來(lái)的版圖中，將變得十分重要?！?/p>

但是，當(dāng)規(guī)模越過(guò)某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)——業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在中國(guó)，如果能有200到300家分布合理的店，就能讓沃爾瑪這樣的大型零售商逐漸發(fā)揮出決定性優(yōu)勢(shì)——作為一個(gè)龐大的銷(xiāo)售機(jī)器，沃爾瑪就能整合自己生態(tài)體系中眾多的供應(yīng)商和物流服務(wù)提供商，并改變他們的生存狀態(tài)。

而且，對(duì)周邊的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也意味著大把商機(jī)——能為沃爾瑪在進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張過(guò)程中解決問(wèn)題，就意味著贏得了一個(gè)超級(jí)大客戶。畢竟沃爾瑪在華的采購(gòu)額達(dá)到了180億美元、每年車(chē)輛總運(yùn)輸里程達(dá)到16億公里、一個(gè)配送中心的一天就能完成33個(gè)集裝箱的處理工作。而它未來(lái)的計(jì)劃是要在華的銷(xiāo)售額達(dá)到1000億美元。

有跡象表明，在陳耀昌的推動(dòng)下，這個(gè)龐然大物即將開(kāi)始提速，以求更快地達(dá)成規(guī)模效應(yīng)。沃爾瑪中國(guó)在2008年，計(jì)劃以一年超過(guò)40個(gè)店的速度推進(jìn)(當(dāng)然，其結(jié)果最終將取決于客觀情況，據(jù)說(shuō)中美貿(mào)易摩擦加劇時(shí)，沃爾瑪?shù)耐七M(jìn)速度就會(huì)放慢)。而此前，家樂(lè)福中國(guó)對(duì)外宣布的僅僅是每年開(kāi)20-25家店。

一線難獲突破

一線城市的優(yōu)質(zhì)店址已成稀缺資源，外資巨頭紛紛轉(zhuǎn)向二三線甚至四線城市。

“相對(duì)于增長(zhǎng)緩慢的全球零售市場(chǎng)，中國(guó)的零售市場(chǎng)依然呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。這正是吸引國(guó)際零售巨頭青睞的主要原因?！迸砝浊逯赋?，分析外資零售擴(kuò)張的路線圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)店時(shí)間越往后，越能看到一些我們不甚熟悉的城市。

去年沃爾瑪已開(kāi)了20多家店，絕大部分在二三線城市。其新開(kāi)拓的17個(gè)城市分別是：寧波、衢州、婁底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大慶、大同、齊齊哈爾、廊坊、綿陽(yáng)、杭州、景德鎮(zhèn)、西安、湛江和常州?？梢钥闯?，其中多為二三線城市甚至是四線城市。

家樂(lè)福新增門(mén)店亦如此。相關(guān)資料顯示，去年4月以來(lái)，家樂(lè)福新開(kāi)的6家門(mén)店中，有4家分別位于長(zhǎng)春、蘇州、紹興、株洲。家樂(lè)福中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官羅國(guó)偉曾坦言，家樂(lè)福在中國(guó)40％的店位于新區(qū)域，比如中部、北部。

據(jù)商務(wù)部開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2005年起，跨國(guó)零售商加速向內(nèi)地二、三線城市擴(kuò)展投資。目前進(jìn)入中國(guó)大陸的歐美日韓及港澳臺(tái)知名零售商集團(tuán)已近300家，在各大中城市開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、400多個(gè)，甚至開(kāi)始進(jìn)入20萬(wàn)人口級(jí)別的小城市。

“外資巨頭的開(kāi)店重心向二三線城市轉(zhuǎn)移在情理之中?！睆V東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄指出，在經(jīng)歷了近一兩年大賣(mài)場(chǎng)的“圈地?zé)帷焙螅痪€城市的優(yōu)質(zhì)店址已成稀缺資源，后來(lái)的商家要選個(gè)好位置有一定難度。他表示，目前一線城市的空間基本飽和，而不少二三線城市的機(jī)會(huì)不亞于一線城市。

多家外資企業(yè)的公關(guān)負(fù)責(zé)人也坦承，目前中國(guó)市場(chǎng)很多城市的土地成本增長(zhǎng)率達(dá)20％％-25％％，再加上CPI上漲、各種成本的增加、競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有這些都使得零售業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的零售商時(shí)代。一線城市的利潤(rùn)增長(zhǎng)已很難再有大的突破，向二三線甚至是四線城市進(jìn)軍，已成為新重點(diǎn)。

彭雷清透露，如果說(shuō)零售業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)初期階段，是按集團(tuán)戰(zhàn)略布署為導(dǎo)向、在一線城市打響知名度和擴(kuò)張市場(chǎng)份額的話，那么現(xiàn)在就是轉(zhuǎn)入了戰(zhàn)術(shù)發(fā)展階段。在二三線城市更應(yīng)注重本土化，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，首先是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受問(wèn)題，其次才是人力資源、物流配套等更細(xì)致的關(guān)鍵問(wèn)題。

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沃爾瑪盯上社區(qū)超市

在石油、天然氣價(jià)格上漲的情況下，越來(lái)越多的客戶將不得不轉(zhuǎn)向步行購(gòu)物的模式。因此，“身邊的沃爾瑪”或者“好鄰居沃爾瑪”必將取代“天天低價(jià)的沃爾碼”成為消費(fèi)者的新選擇，更親密的環(huán)境、更密切的聯(lián)系以及更精選的商品成為沃爾碼Marketside店區(qū)別于超級(jí)市場(chǎng)店的三大特征。

在未來(lái)的時(shí)間之內(nèi)，沃爾瑪將在亞利桑那州鳳凰城市郊開(kāi)四家這種新型小店，這與另一家大型超市特易購(gòu)開(kāi)10000平方英尺的特價(jià)生鮮便利店的計(jì)劃針?shù)h相對(duì)。

零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，沃爾瑪布局于郊區(qū)的高盈利型特大購(gòu)物中心漸趨飽和……正是在這樣的背景之下，沃爾瑪開(kāi)始嘗試著在美國(guó)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略，以Maketsides的布局和緊逼。給它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了巨大的壓力。

沃爾瑪在招工啟事中這樣描述道，這種小型街道雜貨店(沃爾瑪一直堅(jiān)持將這種小店定位為“領(lǐng)航者”)的模式一旦成功，將使美國(guó)新增1000家以上的這類(lèi)小店，并且將創(chuàng)造100以美元銷(xiāo)售額。