嫁衣來(lái)自于人間天堂蘇州，便多了層浪漫和詩(shī)意。

在蘇州虎丘山腳下一個(gè)并不繁華的村落，本沒(méi)有太多技術(shù)含量的婚紗居然集店成市，經(jīng)歷20年長(zhǎng)盛不衰。從現(xiàn)任工商聯(lián)婚紗攝影商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李連鶴仿制出內(nèi)地第一件婚紗起，到如今600多家店近6億元的銷售收入，20年時(shí)間，蘇州虎丘婚紗市場(chǎng)成為和上海、廣州齊名的婚紗“龍頭”地。

淘紗寶地

出了蘇州火車站，花 12元打車，很快就到了傳說(shuō)中的虎丘婚紗一條街。

每到周末，這里會(huì)變得異常熱鬧。平日批發(fā)為主，周末零售做大，已經(jīng)是虎丘婚紗不成文的規(guī)則。外地顧客攜老帶小，結(jié)伴而來(lái)，不僅捧紅了婚紗生意，各種小吃店也紅火起來(lái)，甚至給虎丘景區(qū)也帶來(lái)了不少游客。上海有媒體報(bào)道說(shuō)，蘇州虎丘婚紗一條街有六成的生意是靠上海人支撐起來(lái)的。

現(xiàn)在，聲勢(shì)壯大起來(lái)的虎丘婚紗一條街分成新舊兩個(gè)區(qū)。新區(qū)是條新修的步行街，白墻紅頂?shù)墓诺渌l(xiāng)風(fēng)格，店面裝修精致、光線明亮。新區(qū)往南，則是虎丘婚紗發(fā)源的地方。這邊的房屋多半是老居民屋改建而成，大大小小的胡同里，擠擠挨挨地，都是婚紗、婚飾店?？汕f(wàn)不要瞧不起這些不起眼的破舊小店，麻雀雖小五臟俱全，里面的款式和規(guī)格之多，說(shuō)不定會(huì)讓你挑花眼。這里，也是虎丘婚紗最重要的前沿陣地。

一路問(wèn)下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：便宜的婚紗百元上下，貴的卻要兩三萬(wàn)元。價(jià)格差異之大，讓人驚嘆。是什么原因造成了這樣的局面呢？一位開(kāi)了4年婚紗店的老板為記者揭開(kāi)了謎底。

最便宜的婚紗多是簡(jiǎn)約大方的款式。這種婚紗不僅符合時(shí)下新娘的審美觀，對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)更是節(jié)約了用料，制作上也簡(jiǎn)單容易。另外，“樓下做店，樓上作坊”的格局和廉價(jià)的用人成本，使得小老板需要折算在婚紗上的人工和場(chǎng)地費(fèi)用很少。最為關(guān)鍵的是原材料成本低廉。有些面料“看上去很美”，價(jià)格卻是10元左右一米，婚紗頭套的原材料則是廢塑料，貼片也只是普通塑料片。這些婚紗大多是仿制品，符合時(shí)下潮流，卻也是抄襲了別人的創(chuàng)意，無(wú)需付出任何設(shè)計(jì)費(fèi)。

中高檔產(chǎn)品來(lái)自丹妮斯、幸福時(shí)光、絕色等大婚紗店，是虎丘已經(jīng)形成一定規(guī)模的品牌店。它們把生產(chǎn)基地放在312國(guó)道邊上，方便運(yùn)輸，土地價(jià)格也相對(duì)低廉。樣式由老板和設(shè)計(jì)師共同商定，甚至老板親自操刀設(shè)計(jì)，采用流水線作業(yè)，多的一天能生產(chǎn)3000余套婚紗。

而高檔的婚紗不僅用料講究，獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，更是增加了身價(jià)。在一家婚紗店，最貴的婚紗售價(jià)高達(dá)15萬(wàn)。大拖地的款式、絲綢的面料、施華洛世奇的水鉆、純手工的制作……讓小店嘆為觀止之余，也打消了仿制的念頭。

量身定做的魅力

價(jià)格低廉，卻也可以享受“量身訂做”的服務(wù)，是虎丘婚紗的魅力之一。新人看中了一件婚紗，尺寸、裝飾等如果需要改動(dòng)，店老板會(huì)告訴你“到虎丘山轉(zhuǎn)一圈”或者“到石路兜一圈”，回來(lái)一件單單屬于你自己的婚紗就可以上身了。

說(shuō)著神奇，做起來(lái)卻也簡(jiǎn)單。反正“生產(chǎn)車間”就在樓上，修修改改的服務(wù)，自然快速便捷。這種靈活的經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，吸引了越來(lái)越多的年輕人。

其實(shí)，很多店老板都是從自己一個(gè)人包攬?jiān)O(shè)計(jì)、制作、銷售所有工作起家的。丹妮斯婚紗店的老板黃步艷，是最早來(lái)這里創(chuàng)業(yè)的外地人，也是興起“量身訂做婚紗”的虎丘老板之一。她的故事，也是虎丘婚紗街成長(zhǎng)和壯大的故事。

黃步艷以一個(gè)只有20平方米的店面起家，自己打版設(shè)計(jì)，再送去縫制。如今，除了村里300多平方米上下兩層的鋪面外，她又在新市場(chǎng)里開(kāi)了一間100平方米的婚紗店。此外，在臨近的相城區(qū)，她還租了一間占地1000平方米的工廠，聘請(qǐng)了50多名工人，專門生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的婚紗。

2002年，為了推銷婚紗，黃步艷創(chuàng)辦了網(wǎng)站。沒(méi)多久，一位韓國(guó)客商從網(wǎng)上找來(lái)，把10000件婚紗的訂單交給了丹妮斯。為了及時(shí)完成訂單，黃步艷和工人們連續(xù)加班2個(gè)多月，終于把10000件婚紗順利交給了客戶，而且做到了零退賠的記錄。當(dāng)年，這筆婚紗界第一大訂單，證明了丹尼斯的大規(guī)模生產(chǎn)能力。現(xiàn)在，黃步艷更注重的是品牌攻略。去年，《武林外傳》里“郭芙蓉”的扮演者姚晨慕名而來(lái)，穿著丹妮斯的婚紗走上了人生的紅地毯。

野生花園的困惑

“虎丘婚紗市場(chǎng)是一個(gè)自發(fā)市場(chǎng)，它就相當(dāng)于一個(gè)野生的大花園，有抵抗風(fēng)雨的能力。但如果要提高競(jìng)爭(zhēng)力、提高知名度，就需要有人來(lái)修理枝葉、除草捉蟲(chóng)、施肥澆水。”絕色婚紗店的老板嚴(yán)學(xué)標(biāo)做了一個(gè)精準(zhǔn)的比喻。

自然生長(zhǎng)的市場(chǎng)缺乏管理，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是店老板們最擅長(zhǎng)，也最頭疼的事情。

很多小店靠盜取他人的設(shè)計(jì)，用最次的面料、最低的價(jià)格謀求生存。這一行為擾亂了市場(chǎng)應(yīng)保持的利潤(rùn)點(diǎn)，“開(kāi)關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。經(jīng)常來(lái)蘇州批發(fā)婚紗的小穎就深有感觸。雪兒·霓裳婚紗禮服店的工作人員告訴記者，店里的經(jīng)典設(shè)計(jì)經(jīng)常會(huì)被小店翻版，他們標(biāo)價(jià)800元的婚紗，到小店里可能80元就能買到“仿版貨”。他們對(duì)抗的辦法只能是不斷推陳出新。

一房難求，房租上漲過(guò)快也是老板們的一塊“心病”。虎丘婚紗店面都來(lái)自茶花村的民居，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定，租金隨意上漲。如今，沿虎丘街的店面房的年租金在15~20萬(wàn)元之間，背街的房子也要好幾萬(wàn)。小店之間的“撬房”現(xiàn)象更是讓人防不勝防，你出10萬(wàn)，我就出12萬(wàn)，連違約金都一起付了。年租金達(dá)十幾萬(wàn)元，這對(duì)大多數(shù)以小作坊起家的婚紗老板來(lái)說(shuō)，只能望房興嘆。

長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂，外界無(wú)從考證也不敢信任虎丘婚紗的品質(zhì)。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場(chǎng)這一名頭，虎丘婚紗卻得不到邀請(qǐng)進(jìn)入上檔次的婚紗博覽會(huì)和大型交易會(huì)的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，虎丘一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論款式還是做工都超過(guò)了廣州這個(gè)傳統(tǒng)意義上的婚紗基地，甚至不輸給國(guó)外的一些產(chǎn)品。許多廣州的婚紗經(jīng)營(yíng)商都來(lái)蘇州進(jìn)貨，甚至參展的婚紗都來(lái)自蘇州。

一切的困惑都源于這個(gè)茂盛的花園缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃、管理。

婚紗禮服本屬于個(gè)性化、時(shí)尚化的奢侈商品，虎丘這樣小規(guī)模集約式開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)、原始契合的經(jīng)營(yíng)方式，也是虎丘婚紗這個(gè)野生花園的旺盛生命力所在。而現(xiàn)在，滿園的花草都翹上了枝頭，等待一把剪刀來(lái)修枝剪葉，露出鮮艷的本色。蘇州婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)把“引入供應(yīng)商和經(jīng)銷商制度，降低原料成本，拓展銷售市場(chǎng)，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌專利競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)“修剪計(jì)劃”提上議事日程。

微薄的晨曦已經(jīng)將光彩映射在這個(gè)野生花園上，虎丘將有不一樣的明天。

編 輯 李 潔

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