3月27日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與中國(guó)最大的服裝零售連鎖網(wǎng)絡(luò)企業(yè)ITAT集團(tuán)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方結(jié)成“2008中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”。有評(píng)論稱(chēng)，這將成為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)醞釀多時(shí)的“中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新工程”的加速器。

諸多拐點(diǎn)凸現(xiàn)

作為我國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大拐點(diǎn)。

一方面，服裝內(nèi)需市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，二三線城市消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初現(xiàn)端倪；另一方面，服裝出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，增速放緩。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在多種外力和內(nèi)力作用下，已經(jīng)從“外貿(mào)拉動(dòng)型”轉(zhuǎn)軌到“內(nèi)貿(mào)推動(dòng)型”的歷史發(fā)展新階段，我國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了深刻變化，生產(chǎn)力正以前所未有的新模式、新渠道和新價(jià)值進(jìn)行釋放、創(chuàng)新。

另一方面，技術(shù)創(chuàng)新仍在支撐行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，品牌文化創(chuàng)新正引領(lǐng)著全行業(yè)的品牌創(chuàng)新，與此同時(shí)，商業(yè)創(chuàng)新成為全行業(yè)發(fā)展的重要引擎。商業(yè)創(chuàng)新開(kāi)始促進(jìn)行業(yè)發(fā)展格局的改變，成為我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的最大亮點(diǎn)之一，并對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“產(chǎn)業(yè)立國(guó)、技術(shù)興國(guó)、商業(yè)富國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)”，是全球各經(jīng)濟(jì)體走過(guò)的共同道路。專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)如不能成為一個(gè)商業(yè)大國(guó)就無(wú)法成為一個(gè)品牌強(qiáng)國(guó)，商業(yè)變革是中國(guó)最后進(jìn)行的變革領(lǐng)域之一，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的咽喉要道，商業(yè)先進(jìn)與否嚴(yán)重地促進(jìn)或制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步及品牌的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、品牌的潛在價(jià)值都需要且只能通過(guò)商業(yè)來(lái)完成與市場(chǎng)的價(jià)值轉(zhuǎn)換。而不能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值交易或交易效率低下的任何制造力、技術(shù)力、品牌力，都只能是零價(jià)值或負(fù)價(jià)值的成本。如果商業(yè)實(shí)現(xiàn)或放大了生產(chǎn)力、技術(shù)力、品牌力的市場(chǎng)價(jià)值，則能夠持續(xù)支持經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)企，品牌強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想。

可以預(yù)見(jiàn)，在行業(yè)發(fā)展諸多拐點(diǎn)出現(xiàn)后，更為廣闊的行業(yè)變革，必然隨著關(guān)鍵資源作用的發(fā)揮以及關(guān)鍵示范效應(yīng)的放大，變得更加精彩。

產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)撬動(dòng)商業(yè)巨能

服裝產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，更是蘊(yùn)涵巨大商業(yè)能量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。2007年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到89000億元，其增長(zhǎng)率是1997年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年，如果按服裝服飾類(lèi)占其中10％的比例概算，其零售總額就已達(dá)到8900億元。產(chǎn)業(yè)的微妙變化也會(huì)對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響，產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的融合及合作順利與否、公平與否、效率與否，已成為經(jīng)濟(jì)全球化背景下中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)上的發(fā)展瓶頸。多年以來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在外貿(mào)商業(yè)上只扮演了加工生產(chǎn)的角色，不但沒(méi)有品牌的主動(dòng)權(quán)和價(jià)值，也沒(méi)有商業(yè)的主動(dòng)權(quán)和價(jià)值，因此，在外貿(mào)上的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎完全依賴(lài)于成本競(jìng)爭(zhēng)，十分被動(dòng)，十分危險(xiǎn)，而中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)雖也處處受制約。

“中國(guó)制造”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正在由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，但所有這些轉(zhuǎn)變，都需要在商業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)中得到價(jià)值交易和價(jià)值增加。

商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮行業(yè)思維

服裝品牌，是整個(gè)服裝行業(yè)的商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，也是服裝商業(yè)金字塔的塔尖。服裝品牌的商業(yè)表現(xiàn)，往往帶動(dòng)了行業(yè)的商業(yè)潮流，服裝品牌的高商業(yè)價(jià)值，給服裝品牌企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。通常，服裝的加工環(huán)節(jié)，只能占到服裝品牌10%～20%的商業(yè)價(jià)值；商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)，能夠占去服裝品牌30%～40%的商業(yè)價(jià)值；而品牌運(yùn)營(yíng)，擁有高達(dá)40%～50%的商業(yè)價(jià)值。在不同的商業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)狀況下，品牌運(yùn)營(yíng)商以不同的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)渠道，決定與商業(yè)伙伴分享或是完全由自己來(lái)收獲這豐厚的商業(yè)價(jià)值。

2007年，多數(shù)國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際二三線商業(yè)品牌更是以開(kāi)大型自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式搶占市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的商業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)和商業(yè)傳播戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。在渠道方面，國(guó)際品牌在一線市場(chǎng)上略占上風(fēng)，而眾多國(guó)內(nèi)的服裝品牌則以直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)加盟店等商業(yè)發(fā)展模式，搶占了二三線市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)的全方位經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新，以及以商業(yè)鏈為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新，將會(huì)越來(lái)越多地影響中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局?！?/p>

作為“CHIC2008戰(zhàn)略合作伙伴”，以模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為主體的新商業(yè)品牌ITAT，從零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)面積總量來(lái)看，已經(jīng)成為目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快、開(kāi)店數(shù)量最多、營(yíng)業(yè)面積最大的大型服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。并且得到了美國(guó)藍(lán)山中國(guó)資本、摩根斯丹利等國(guó)際著名資本機(jī)構(gòu)的多輪投資，并受到了全行業(yè)的重視。ITAT集團(tuán)以全新的商業(yè)模式，整合國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家和商業(yè)地產(chǎn)資源，形成“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團(tuán)—商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體；以“供貨商結(jié)算速度快、商品品質(zhì)優(yōu)、零售價(jià)格低”的經(jīng)營(yíng)特色實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、地產(chǎn)商、ITAT、員工和會(huì)員消費(fèi)者的共贏，基本實(shí)現(xiàn)了“零應(yīng)收款、零負(fù)債、輕資產(chǎn)”的財(cái)務(wù)目標(biāo)。這一創(chuàng)新模式的成功，以及ITAT集團(tuán)在資本市場(chǎng)上的成功，必將引發(fā)中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新局面，為廣大服裝企業(yè)的商業(yè)發(fā)展以及服裝行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2008年的中國(guó)服裝行業(yè)，面臨一系列的轉(zhuǎn)折，國(guó)內(nèi)貿(mào)易將成為主戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)創(chuàng)新的作用前所未有地重要，行業(yè)迫切需要更加科學(xué)、和諧、公平的商業(yè)新模式和商業(yè)新渠道，同時(shí)，新型高速成長(zhǎng)的商業(yè)平臺(tái)也需要更緊密的企業(yè)合作與支撐，共贏創(chuàng)造出中國(guó)服裝發(fā)展新局面。

和諧共贏的理性回歸

中國(guó)加入WTO后，由服裝制造大國(guó)開(kāi)始向品牌增值方向轉(zhuǎn)變，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由“大魚(yú)吃小魚(yú)”演變?yōu)椤翱祠~(yú)吃慢魚(yú)”，人們愈來(lái)愈深刻地認(rèn)識(shí)到，局部的、小規(guī)模的合理化已經(jīng)不再能確保企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在服裝產(chǎn)業(yè)集群化規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)上，改善其運(yùn)作過(guò)程的組織能力和管理能力，使其能對(duì)頻繁變化的市場(chǎng)需求做出迅速靈活的響應(yīng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)資本優(yōu)化組合和現(xiàn)有資源共享的方式，來(lái)充分滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，才能保持企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)地位?！斑@是一個(gè)流通主導(dǎo)的時(shí)代，我們處在和諧社會(huì)，和諧商業(yè)才能取得最終的成功。”ITAT董事局主席歐通國(guó)這樣說(shuō)。

我國(guó)服裝品牌目前處于多方夾擊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，上不如世界一線品牌的附加值高，左要和ZARA這樣的二線國(guó)際品牌比效率，右要和國(guó)內(nèi)的品牌比個(gè)性，下要和服裝生產(chǎn)企業(yè)比成本，只有找到適合自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值和品牌文化價(jià)值，才能聚焦社會(huì)資源，又快又好地可持續(xù)地發(fā)展。

經(jīng)過(guò)多年的演變，國(guó)際上各種商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)均已進(jìn)入中國(guó)服裝行業(yè)，并在實(shí)際運(yùn)行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)，這是行業(yè)商業(yè)發(fā)展開(kāi)始走向成熟的重要基礎(chǔ)。在經(jīng)歷了奢侈品熱后，隨著“平價(jià)流行時(shí)裝”的崛起，商業(yè)企業(yè)和服裝企業(yè)必將通過(guò)市場(chǎng)大分層、社會(huì)大分工找到了自己的位置，在競(jìng)爭(zhēng)中理性“歸位”，在競(jìng)爭(zhēng)中共贏。企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新中找到自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道方案，找到自己的角色并專(zhuān)心做好這個(gè)角色，才能生存、發(fā)展、壯大并最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特征之一就是“效率”和“公平”，產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的效率和公平是每個(gè)服裝企業(yè)及商業(yè)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的期許，只有不斷的商業(yè)創(chuàng)新才能帶來(lái)不斷的效率和公平的平衡與進(jìn)步。