從當(dāng)年的“賺鈔機(jī)”淪為今天的“包袱”，摩托羅拉手機(jī)的命運(yùn)正在悄然改變。前不久，摩托羅拉終于對外明確了“出售或分拆手機(jī)子公司”的意圖。CEO格雷格?布朗也表示希望把手機(jī)業(yè)務(wù)賣個好價錢，這一切都源于摩托羅拉的業(yè)績不斷潰敗。

摩托羅拉發(fā)布的2007年財報顯示，由于手機(jī)銷售疲軟，摩托羅拉2007年全年共虧損4900萬美元，僅作為總公司其中之一的手機(jī)部門，單個的運(yùn)營虧損就高達(dá)3.88億美元，而2006年還盈利36.7億美元。目前其手機(jī)產(chǎn)品在全球市場的份額已從2006年底的23％降至13％。

一分為二 開始突圍

目前，有消息稱，摩托羅拉所涉及的潛在買家有中興、華為、三星、LG、愛立信或電腦廠家戴爾、蘋果等企業(yè)。但目前還沒有一家企業(yè)旗幟鮮明的表示有收購計(jì)劃。

“摩托羅拉手機(jī)被出售最大可能性是50%?！比A爾街分析師認(rèn)為，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的價值不會超過80億美元，買家很難滿足賣家100億美元的心理價位。

無論摩托羅拉終將走向何方，很多人仍然關(guān)心的是，究竟誰是摩托羅拉大潰敗的幕后推手？

根據(jù)目前的計(jì)劃，兩家獨(dú)立公司的股票將以免稅的方式分配給摩托羅拉股東。這一計(jì)劃還需要進(jìn)一步的財務(wù)、稅收、法律分析。

摩托羅拉首席執(zhí)行官兼總裁布朗說，在公司管理層、董事會、獨(dú)立顧問進(jìn)行了深入、廣泛的評估后，做出了將公司拆分成二家獨(dú)立公司的決策。創(chuàng)建兩家業(yè)界領(lǐng)先的公司將提供更大的靈活性、更簡潔的資本結(jié)構(gòu)、更高的專業(yè)性，并為股東提供更有針對性的投資機(jī)會。

摩托羅拉是全球首家銷售商用手機(jī)的制造商。1998年該公司全球第一寶座被迫讓給了諾基亞。2007年期間，摩托羅拉全球第二的位置又被韓國三星占據(jù)。

成也RAZR敗也RAZR

Razr超薄系列手機(jī)正是其“福兮，禍之所倚”。在提到摩托羅拉的問題時，很多分析師不約而同地指出，摩托羅拉在過去的4年中太過于依賴Razr了。Razr曾以其出色的外觀設(shè)計(jì)一度成為時尚潮流的代名詞，席卷了全球市場。連續(xù)5個季度大賣的RazrV3將摩托羅拉的全球手機(jī)市場占有率一舉提升到2005年的22%，利潤率在2005年一年中上漲了198%。V3的成功如同海潮一樣，淹沒了水中的一切暗礁。然而，當(dāng)海潮退去，問題也開始浮出水面：V3之后應(yīng)該怎么辦？而摩托羅拉給出的答案似乎是：努力尋找下一個V3神話。

但RazrV3時代的那樣好運(yùn)氣沒有再次降臨。在RazrV3之后，摩托羅拉的產(chǎn)品線上就沒有再出現(xiàn)過令人印象深刻的產(chǎn)品。盡管公司接連推出了數(shù)款手機(jī)，但都沒能逃出Razr的影子。

摩托羅拉為了延續(xù)V3的產(chǎn)品線，不斷致力于改進(jìn)V3的顏色和功能，使得其新品研發(fā)速度落在了諾基亞和三星等廠商的后面?！澳ν辛_拉的產(chǎn)品現(xiàn)在很難得到消費(fèi)者的注意，新品的推出速度要遠(yuǎn)低于諾基亞，無論是高端還是中低端，后者總是有眾多的機(jī)型可以選擇?！钡闲磐ū本┓止靖笨偨?jīng)理鐘大林無奈地說。Razr的產(chǎn)品線被無限期地拉長了。

但是，諾基亞正是依靠大量的產(chǎn)品投放市場，才吸引了消費(fèi)者的注意力。“盡管它沒有一款明星產(chǎn)品，但是眾多的可選機(jī)型已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者淹沒在它的海洋之中?！币子^國際新媒體分析師張燕玲說。

誤讀錯失戰(zhàn)略時機(jī)

市場分析師認(rèn)為，由于完全沒有能夠讀懂運(yùn)營商到底需要什么樣的產(chǎn)品，摩托羅拉為此付出了沉重的代價。公司高管對市場發(fā)展趨勢存在誤讀，錯誤的估計(jì)了手機(jī)消費(fèi)者和運(yùn)營商更希望得到什么樣的產(chǎn)品。

面對當(dāng)下日新月異的手機(jī)革新，摩托羅拉也遲遲沒能在歐洲和亞洲市場進(jìn)行大量3G投入。到2007年，特別是海外市場的消費(fèi)者已越來越青睞3G手機(jī)，而摩托羅拉卻未能因應(yīng)形勢，推出符合市場需求的產(chǎn)品，導(dǎo)致幾年的努力付之東流，不僅市場份額排名老二的位置被三星電子取代，產(chǎn)品的檔次也沒能及時跟上。摩托羅拉當(dāng)前每季度的3G手機(jī)出貨不足100萬部，而諾基亞卻達(dá)到了1500萬至1800萬部。

2007年，消費(fèi)者都非?？释褂脦в懈鞣N多媒體功能的手機(jī)，用來共享照片和視頻文件、存儲大量音樂、玩互動游戲以及上網(wǎng)等，而摩托羅拉卻沒有及時推出滿足這些需求的產(chǎn)品。但這些絕不是問題的全部。

摩托羅拉內(nèi)部產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略上的不統(tǒng)一、不穩(wěn)定，也是摩托羅拉手機(jī)業(yè)績下降的原因之一。摩托羅拉每一個型號都有一個全新的平臺，平臺之間大多不通用，這就帶來生產(chǎn)、采購、規(guī)劃上的難度。摩托羅拉在CDMA網(wǎng)絡(luò)上的投資基本沒有帶來什么貢獻(xiàn)。而在GSM市場上，在諾基亞和愛立信等廠商的把持下，摩托羅拉也沒有占到多少便宜。摩托羅拉在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上多頭并進(jìn)的策略，并沒有收到成效，反而讓網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門成為摩托羅拉虧損的主要因素之一。

“在市場份額和利潤率的取舍上，摩托羅拉的失誤是其營收接連下降的主要原因?！睆堁嗔嵴f，“它割裂了二者，結(jié)果卻變成每次去追逐其中一個時候，就會失去另外一個?！痹谀ν辛_拉的壓力下，諾基亞的日子也不好過。今年第一季度，諾基亞凈利潤為9.79億歐元，同比下滑6.6%，手機(jī)均價為89歐元，低于去年同期的103歐元。但是截止到去年第四季度，諾基亞手機(jī)運(yùn)營利潤率為17.8%，遠(yuǎn)高于摩托羅拉的11%。究其原因，無非是諾基亞全面的產(chǎn)品線挽回了頹勢。無論諾基亞還是三星、索愛，它們在高端市場的產(chǎn)品一向是其利潤的穩(wěn)定來源，而摩托羅拉V3的后繼無人以及新品研發(fā)的缺失，卻使它只能望洋興嘆。

還能崛起嗎？

摩托羅拉代表什么？摩托羅拉CEO詹德曾說過，“M”——移動(Mobile)就是它全部的意義。從那一天開始，一切為了移動的摩托羅拉開始了一場脫胎換骨式的救贖之旅。曾經(jīng)跌倒，但又一次次振作的摩托羅拉，這一次的救贖能再續(xù)輝煌嗎？

歷經(jīng)風(fēng)浪的摩托羅拉，雖然失去了多次機(jī)會，但是每一次，它都能奮起直追，扳回劣勢?，F(xiàn)在，摩托羅拉似乎又重蹈了以前的覆轍。這是摩托羅拉的又一次發(fā)展慣性帶來的結(jié)果，又是一次歷史的重演嗎？

對此，摩托羅拉的新掌門人格雷格?布朗對公司的未來還是充滿了信心：“只要公司控制好成本，在產(chǎn)品定位上更加明確，要想擺脫現(xiàn)在的局面是很容易的?！睆堁嗔嵋餐膺@一看法：“摩托羅拉的管理團(tuán)隊(duì)是沒有問題的，它的技術(shù)研發(fā)能力是有目共睹的。只要找對了公司的發(fā)展方向，制定合適的發(fā)展策略，摩托羅拉在今年下半年再次崛起并非不可期待?！绷硗?，如果摩托羅拉沒有找到新買家，提前做好自救準(zhǔn)備也是摩托羅拉必須面對的。

專家指出，如果摩托羅拉找不到新買家就應(yīng)該制定備用計(jì)劃：內(nèi)部改組的緊迫性。業(yè)績提高有助于摩托羅拉賣個更好的價錢，或者是剝離一份價格更高的資產(chǎn)，甚至也可成立并控股一家新的手機(jī)生產(chǎn)商。

事實(shí)上，摩托羅拉掌握新技術(shù)對市場是有吸引力的，但從技術(shù)到實(shí)際消費(fèi)品還曲折和復(fù)雜的路要走。

摩托羅拉在全球擁有21301項(xiàng)技術(shù)專利，作為創(chuàng)新企業(yè)，摩托羅拉的當(dāng)務(wù)之急是從實(shí)驗(yàn)室堆積如山的未來技術(shù)中選擇一個真正石破天驚的進(jìn)行產(chǎn)品化。即使出售成功，摩托羅拉手機(jī)的命運(yùn)依然難測?？赡艿姆桨甘?，如同當(dāng)年聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)一樣，品牌保留3到5年，當(dāng)自主品牌深入市場后，再慢慢放棄被購的品牌，但成功的幾率依然渺茫。明基并購西門子，TCL收購阿爾卡特均告失敗。索尼愛立信的并購是品牌技術(shù)和資源的有效整合，但這是目前高科技企業(yè)并購案中鮮有的成功案例。

此外，也有專家指出，分拆也是一條出路，兩年前，摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)就占到總業(yè)務(wù)的60%以上。如同聯(lián)想分拆手機(jī)部門一樣，為了更獨(dú)立、靈活地經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)，也為了能順利低成本地退出手機(jī)市場或日后見機(jī)會東山再起，分拆都是一個可進(jìn)可退的選擇。

摩托羅拉的拆分，無論是成是敗，將成為一個標(biāo)志，象征手機(jī)業(yè)的大調(diào)整終告一段落，新的格局下，新一輪競爭已經(jīng)展開，諾基亞儼然穩(wěn)踞半壁江山，蘋果一路高歌猛進(jìn)，而谷歌正挾網(wǎng)絡(luò)之大勢排兵布陣，擊鼓踏步而來。好戲還在后面，等著瞧吧。