[摘要] 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才“2+1+1”培養(yǎng)模式的概述入手，通過(guò)介紹采用該培養(yǎng)模式需要解決的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，著重探討了“2+1+1”培養(yǎng)模式具體實(shí)施方案，為我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)提供了一種全新的借鑒思路。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) “2+1+1”培養(yǎng)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷流程

目前，我國(guó)眾多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已開(kāi)始注重“理論與實(shí)踐并重”，并做了一些有益的探索，比如安排不同形式的實(shí)習(xí)，組織學(xué)生到企業(yè)參觀，或者在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地。但在實(shí)際操作過(guò)程中因?yàn)楦鞣矫娴脑?，這些實(shí)踐大多流于形式，難以收到應(yīng)有的效果。如此現(xiàn)狀，既滿足不了社會(huì)和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求，也使學(xué)生難以較快地將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作的能力，從而增大了他們的就業(yè)難度。以上問(wèn)題已成為高校辦學(xué)和學(xué)生就業(yè)的“瓶頸”。要從根本上解決此問(wèn)題，就必須打破傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念，突破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，在辦學(xué)指導(dǎo)思想、人才培養(yǎng)方案、課程體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)、動(dòng)手和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、校企聯(lián)合辦學(xué)等方面進(jìn)行有益的探索和研究，最終形成全新的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才“2+1+1”培養(yǎng)模式的概述

所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷人才“2+1+1”培養(yǎng)模式，是指營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生第一、二學(xué)年在校學(xué)習(xí)公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課，在具備一定知識(shí)和素質(zhì)后，第三學(xué)年到企業(yè)工作一年，第四學(xué)年再回到學(xué)校學(xué)習(xí)一年的培養(yǎng)模式。

采用這一模式可以徹底改變高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式與社會(huì)營(yíng)銷人才脫節(jié)和高校專業(yè)教學(xué)與實(shí)際工作脫節(jié)的現(xiàn)狀，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的針對(duì)性，形成全新的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、企業(yè)和社會(huì)的三贏。

學(xué)生在校學(xué)習(xí)兩年，有了一定的基礎(chǔ)知識(shí)和營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，為到企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作奠定了基礎(chǔ)，通過(guò)在企業(yè)從事實(shí)際的營(yíng)銷工作，一方面學(xué)生可以學(xué)以致用，充分理解和運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，另一方面，學(xué)生也可以在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)上的不足和今后的研究領(lǐng)域。

二、采用該培養(yǎng)模式需要解決的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

要想順利實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷人才“2+1+1”培養(yǎng)模式，就必須解決好以下三個(gè)問(wèn)題：

1.建立與相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)系。擁有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地是實(shí)施“2+1+1”培養(yǎng)模式的必備條件。我們通過(guò)對(duì)企業(yè)的調(diào)查，了解許多企業(yè)尤其是處于初創(chuàng)期的企業(yè)還是很歡迎在校大學(xué)生來(lái)公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的工作。此外，通過(guò)與企業(yè)簽訂共建實(shí)習(xí)基地的協(xié)議，形成一批比較穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，這也是可以利用的資源。

2.解決教學(xué)計(jì)劃的教學(xué)課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排問(wèn)題。由于教學(xué)計(jì)劃是按照四個(gè)學(xué)年安排的，學(xué)生到企業(yè)工作勢(shì)必會(huì)影響到正常的課堂教學(xué)和獲得學(xué)分的問(wèn)題。對(duì)此可以通過(guò)以下方式解決：第三學(xué)年以后多數(shù)都是專業(yè)課程，這些課程可以采用考查形式，由授課教師布置題目，學(xué)生帶著題目到企業(yè)實(shí)際工作中去研究，最后完成的成果以論文或者策劃方案的形式提交。

3.做好與學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)問(wèn)題。以上規(guī)劃必須取得學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)的許可，因此務(wù)必做好與職能部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作。尤其是教學(xué)計(jì)劃安排發(fā)生變更后，必須要與教務(wù)處做好銜接工作，確保教學(xué)工作的順利開(kāi)展和運(yùn)行。

三、“2+1+1”培養(yǎng)模式具體實(shí)施方案

該種模式的具體實(shí)施要從以下幾個(gè)方面的工作入手：

1.學(xué)生選拔工作。選拔原則：自愿、擇優(yōu)選拔方式：在第二學(xué)年的下半學(xué)期由學(xué)生向?qū)W院提交書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)學(xué)院按照選拔標(biāo)準(zhǔn)審核批準(zhǔn)。選拔標(biāo)準(zhǔn)：品學(xué)兼優(yōu)，在校期間平均成績(jī)80分以上，沒(méi)有重修記錄。選拔比例：在試點(diǎn)期間嚴(yán)格按照每個(gè)班級(jí)不超過(guò)全班總?cè)藬?shù)10%的比例進(jìn)行選拔，確有特別優(yōu)秀的，可以在年級(jí)內(nèi)進(jìn)行調(diào)劑。

2.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的落實(shí)及職責(zé)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由系上推薦專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，責(zé)任心強(qiáng)的教師作為候選人，學(xué)校（院）進(jìn)行審核后確定最終人選，每個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師一次指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)不超過(guò)6人。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師全面負(fù)責(zé)學(xué)生在單位的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，每周指導(dǎo)的次數(shù)不得少于2次，每月至少約學(xué)生進(jìn)行一次當(dāng)面指導(dǎo)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的工作量按照實(shí)習(xí)指導(dǎo)的周數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

3.實(shí)習(xí)單位的確定。實(shí)習(xí)單位的選擇標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)習(xí)單位必須是正規(guī)的具有獨(dú)立法人資格的企事業(yè)單位，從事正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)，在社會(huì)上有良好的聲譽(yù)。與實(shí)習(xí)單位的責(zé)任和義務(wù)關(guān)系：學(xué)校（院）與實(shí)習(xí)單位簽訂正式的協(xié)議，校方負(fù)責(zé)提供品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生到單位工作，并處理學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的學(xué)業(yè)問(wèn)題，實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)提供與學(xué)生專業(yè)對(duì)口的工作崗位，并且根據(jù)崗位提供相應(yīng)的薪酬。

4.學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)要求。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位工作為期一年，在此期間要服從實(shí)習(xí)單位的管理，不得無(wú)故遲到、早退和缺席。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位通過(guò)工作實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷流程，主要包括：市場(chǎng)分析（環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、企業(yè)分析）→經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（定位計(jì)劃、戰(zhàn)略計(jì)劃、策略計(jì)劃、保障計(jì)劃）→市場(chǎng)運(yùn)作（渠道運(yùn)作、促銷運(yùn)作、儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)作、服務(wù)運(yùn)作、信息運(yùn)作、貨款回收）→銷售控制（銷售分析控制、盈利能力控制、效率控制、渠道控制）。實(shí)習(xí)單位根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷流程的要求和本單位的實(shí)際情況為學(xué)生安排工作崗位，學(xué)生采用輪崗制，每三個(gè)月更換一次工作崗位。學(xué)生通過(guò)工作實(shí)踐，應(yīng)該達(dá)到熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷流程各個(gè)環(huán)節(jié)工作的目的。

5.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間學(xué)業(yè)完成的方式。對(duì)于大部分的專業(yè)課程，可以由任課教師指定教材的和參考書(shū)目，學(xué)生在工作期間自學(xué)完成，其間任課教師可以通過(guò)電話、電子郵件等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生修完課程后可以要求任課教師進(jìn)行考核，考核形式采用提交論文、研究報(bào)告、設(shè)計(jì)方案、集體答辯等形式，最后評(píng)定成績(jī)，記入學(xué)生學(xué)籍檔案。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才“2+1+1”培養(yǎng)模式的提出對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是極大的挑戰(zhàn)。它不僅突破了傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)的思維和模式，使高校人才培養(yǎng)更具特色和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)它增強(qiáng)了專業(yè)人才培養(yǎng)的針對(duì)性，提高了學(xué)生實(shí)際工作能力，更有利于學(xué)生的就業(yè)和高質(zhì)量的開(kāi)展工作。當(dāng)然最關(guān)鍵的是它使高校人才培養(yǎng)更好地滿足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的需要，真正體現(xiàn)了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的市場(chǎng)價(jià)值和意義。