個(gè)案

網(wǎng)店新老板(梁淑儀，27歲，在淘寶網(wǎng)上開店10個(gè)月)

寶寶滿3個(gè)月后，終于不再夜啼，作息比較正常了，我就尋思著找一點(diǎn)事來做。朋友建議說，開個(gè)網(wǎng)店吧。朋友告訴我，單做品牌寄售是很難贏利的，因?yàn)楹玫钠放贫家还P不菲的加盟費(fèi)，而品牌兒童用品的很大一個(gè)客戶群，都去實(shí)體店鋪看樣選貨了，認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)不牢靠；而習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人，一般收入不太高但品位又挑剔，不習(xí)慣買貴的品牌。于是我放棄了做代理的念頭，開始從市郊大市場(chǎng)找一些質(zhì)地和做工都不錯(cuò)的外貿(mào)尾單貨，拍了照片放在我的小店里。這些外貿(mào)尾單童裝都是全棉制品，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)出眾，款式緊跟歐美潮流，在大市場(chǎng)里，只要你有眼光淘得到，單價(jià)很少超過50元，我加價(jià)到八九十元一件出售，還是比商廈便宜一半左右。開店第四天，我有了第一筆生意，當(dāng)我背著寶寶騎著單車給客戶送貨時(shí)，一種自豪感油然而生。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1 開網(wǎng)店的人，最好是各大論壇的活躍者，否則萬事開頭難，網(wǎng)店的第一批顧客要花很長(zhǎng)一段時(shí)間才能培育起來。如果你一開始就有一大批“壇友”，又知道她們誰(shuí)做了新媽媽，誰(shuí)有孩子可以成為你的“目標(biāo)客戶群”，至少邀她們到你的店里來看看，是不愁沒有客戶的。

2 現(xiàn)在大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站都是快遞送貨，但如若新媽媽是開店在社區(qū)網(wǎng)，則最好是自己送貨。送貨的時(shí)候?yàn)轭A(yù)防客人對(duì)面料和顏色有所挑剔(有時(shí)因?yàn)榕恼展饩€的原因，貨物與照片會(huì)有小小的差異)，不妨多帶幾種花色和尺寸過去，這樣，東方不亮西方亮，客人總能看上一兩件，免得你白跑。但在推薦力度方面，一定要把握分寸，免得客人覺得你在“搭車賣貨”，對(duì)你產(chǎn)生反感就得不償失了。

個(gè)案

育兒專欄作家＆論壇管理員(鄭艷，29歲，加盟某孕育網(wǎng)一年零兩個(gè)月)

我家寶寶出生后4個(gè)月，我就開始為他寫博客，因?yàn)椴┛偷狞c(diǎn)擊量較大，在某孕育網(wǎng)上經(jīng)常被置頂放置，漸漸的，我收到了一些雜志、報(bào)刊、報(bào)紙的留言邀稿，我開始把自己產(chǎn)前產(chǎn)后的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀的微妙變化以及自己的養(yǎng)育、教育心得寫成文章投遞出去。拜寶貝成長(zhǎng)中的種種插曲給予了我無窮無盡的靈感，使我慢慢成為圈子里面小有名氣的育兒專欄作家，我的稿費(fèi)收人十分不錯(cuò)，加上2007年大牛市時(shí)的炒股收入，算起來并不比從前全職工作時(shí)少。我最開心的，就是從此可以實(shí)現(xiàn)“自己的孩子自己帶”的理想，又實(shí)現(xiàn)了少女時(shí)代的“作家夢(mèng)”。

2007年，我還當(dāng)了6個(gè)月的論壇管理員，經(jīng)常在論壇上組織一些育兒話題的大討論，不僅找到了“組織”，結(jié)識(shí)了一大批志同道合的“育兒壇友”，還為我的文章找到了很多素材。雖然，這個(gè)工作收入不高(不到一千)，不過好在足不出戶就有網(wǎng)站發(fā)薪，我也樂得為論壇和自己的博客繼續(xù)斂聚人氣。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1 兼職寫作或搞翻譯的媽媽也許都會(huì)碰到如我一樣的困擾：被寶寶的哭鬧打斷思路時(shí)會(huì)易怒煩躁。所以一定要養(yǎng)成隨時(shí)把靈感記下來的習(xí)慣，否則也許沖完奶粉換完尿布，一個(gè)好話題就忘了。因此我在嬰兒床邊、廚房里、書桌邊到處放上小軟抄本，一有好主意就記下，免得忘記。

2 不要接時(shí)間太緊太頻繁的約稿，畢竟寶寶的狀態(tài)是捉摸不定的，如果他需要你而你卻沒辦法分時(shí)間給他，寶寶在心理上會(huì)很受傷。

好處：工作時(shí)間一般在3～4個(gè)小時(shí)，工作前擠空乳房，回去正好趕上喂寶寶第二頓。

要求：體質(zhì)好、柔韌性好、孕前就有相關(guān)練習(xí)經(jīng)驗(yàn)(不少于兩年)，口頭表達(dá)能力幽默和出眾，擅長(zhǎng)點(diǎn)燃人氣。自己在產(chǎn)后恢復(fù)身材較快(否則誰(shuí)敢跟你學(xué)?)，而且有進(jìn)一步瘦身及恢復(fù)體能的要求。

好處：可以在家彈性工作。

要求：英文水平要出眾，為人翻譯“交貨”要及時(shí)，而且質(zhì)量要高，才會(huì)有源源不斷的工作。

好處：所需要的“門臉”很小，基本上只要證照齊全并有通訊工具就可以開張，賺取的是月子保姆代理介紹費(fèi)。如果寶寶需要，在家“辦公”也可以。

要求：與人溝通能力出眾，了解產(chǎn)婦的脾性與特殊要求，對(duì)手下的月子保姆進(jìn)行人性化管理，不斷地學(xué)習(xí)新的月子管理知識(shí)并教會(huì)她們。

好處：一面照料自己的寶寶，一面看管別人的寶寶，既可以掙錢又可以為自己的寶寶找到玩伴。

要求：有足夠的體能、耐心和愛心，精力充沛，性格樂觀，富有童心，最好有幼兒園或托兒所的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，懂得幼兒心理學(xué)，并有音樂、繪畫、體育方面的天賦，語(yǔ)言表達(dá)能力出眾，家中有單獨(dú)的房間可以供開辦親子班所用。

好處：既可以在“非常時(shí)期”應(yīng)急，又可以作為日后職場(chǎng)的新起點(diǎn)，一舉兩得。此外，收人比較可觀。

要求：有國(guó)外品牌資源及渠道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相應(yīng)推廣渠道及經(jīng)驗(yàn)。

好處：可以在家進(jìn)行首飾、服裝、繡品、瓷盤寫繪方面的設(shè)計(jì)。

要求：之前有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈，個(gè)性上要敏感纖細(xì)，有良好的藝術(shù)感悟力。