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        開家兒童玩具店全攻略(二)

        2008-12-31 00:00:00陸琴琴
        農(nóng)村百事通 2008年17期

        五、確定裝修方案

        整修前應(yīng)先進行詳細的謀劃,盡可能傾聽專家和那些對裝修有經(jīng)驗者的意見,做好多種準備,這樣做既可省工、省錢,又能獲得較滿意的效果。在進行裝修洽談之前,你最好先做以下四個策劃方案,并對方案隨時進行調(diào)整。

        策劃一:想要投入多少錢

        購買裝飾材料,家具和裝飾品要占去大約75%的整體投入。因此,在裝修前必須先了解行情。另外,裝修的施工費用也不能忽視。一般而言,店面的首期裝修資金大概花費5000~20000元不等(不包括音響、空調(diào))。

        以使用面積在100平方米左右的房屋來計算,如果包括家具和后期裝飾品,整個裝修工程大約花費在3萬~10萬元,如果你的店維持在30平方米左右,則可以把這個數(shù)目除以3。由此可見,裝修工程的投入是有很大彈性的,你可以根據(jù)自身的經(jīng)濟承受能力來確定。如你對當?shù)氐难b修市場比較了解,最好根據(jù)準備投入的裝修費用制定出相應(yīng)的低、中、高檔多種裝修投入方案。

        由于裝修具有一次性的特點,你不妨將資金的使用重點放在裝飾上。

        策劃二:室內(nèi)如何布局

        以出售為主的玩具店,其部門設(shè)置很簡單,基本上是收款部門和營業(yè)部門,所以大部分空間用來做玩具展示和試玩,小部分用于收款臺,還有一部分用作貨物存放。

        建設(shè)先到別人的店里去考察一番,訪問顧客,聽聽大家的要求和意見,再根據(jù)訪問結(jié)果分配室內(nèi)空間,確定分隔空間的方案和功能性空間的用途,在住宅整體裝修風格和諧、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,盡量讓你的目標顧客滿意。

        策劃三:到底使用哪種裝飾風格

        店面裝修時要注意以下兩點:

        一是玩具店與周圍的環(huán)境既協(xié)調(diào)又突出,具有自己的特色。

        二是玩具店裝修應(yīng)與目標群體的品位相協(xié)調(diào)。

        兒童玩具店的裝修應(yīng)選擇較為顯眼的色調(diào),并搭配一些讓人覺得活潑可愛的圖案,以卡通圖案最為常見;最好能播放美妙生動的音樂,以吸引附近小孩子們的注意力和興趣。這就要求玩具店的店主必須在兒童心理上下一定工夫。

        策劃四:店面怎樣擺設(shè)

        一般采用超市貨架來擺放玩具,以方便顧客的選擇。注意玩具應(yīng)按類型、年齡段進行歸類擺放。

        當您做好了以上四個策劃方案后,你就會對店面裝修有一個全盤的把握:既了解自己需要一個什么樣的裝修效果,也知道大致需要花多少錢,知道這些錢應(yīng)該花到什么地方。

        六、進貨

        選擇質(zhì)量好、信譽高和毛利率相對高的批發(fā)商,與之建立長期的供貨關(guān)系。首次進貨,應(yīng)充分聽取供貨商的意見,讓其推薦市場好銷的品種,同時應(yīng)爭取代銷其部分產(chǎn)品,以減少可能產(chǎn)生的商品積壓和損失。如系加盟,則總店會替你備好充足貨源。你可以從浙江義烏小商品批發(fā)市場等處及相關(guān)制造企業(yè)或代理企業(yè)中選擇合作供貨商。

        七、店面宣傳

        吸引周圍人群關(guān)注的比較聰明的做法是把廣告和贈送的禮品結(jié)合起來,你可以贈送鑰匙鏈、書包掛件或是手機飾品,如果在年底的話,你還可以送日歷之類的小禮品。送什么東西不重要,重要的是這些禮品必須具備三個特征:有用、精致、有明顯的標識。

        八、效益分析

        以月租金800~1000元、員工薪水800元/月、其他支出300~500元/月這種規(guī)模的店為例,簡單介紹兒童玩具店的效益如下:

        木制兒童早教類玩具:“建筑大師”成本為18.50元/盒,售價48元/盒,毛利為29.50元/盒,毛利率為160%(這款商品在大商場銷售價在每盒60~80元之間)。

        惡作劇類玩具:放屁墊成本為2.25元/個,售價8元/個,毛利為5.75元/個,毛利率為256%。

        遙控車類玩具:四通道寶馬遙控車成本為26元/臺,售價70元/臺,毛利為44元/臺,毛利率為169%(同類產(chǎn)品大商場銷售價在每臺98~128元之間)。

        合金回力車類玩具:1∶43大眾甲殼蟲車成本價7元/臺,售價15元/臺,毛利為8元/臺,毛利率為114%(同類產(chǎn)品大商場銷售價在每臺28~30元之間)。

        以平均每天銷售以上商品各一件計——

        月銷售收入:(48+8+70+15)元×30=4230元;

        月相關(guān)商品成本:(18.5+2.25+26+7)元×30=1612.5元;

        月利潤:4230元-1612.5元-800元-1000元-300元=517.5元(基本持平)。

        如以平均每天銷售以上商品各兩件計——

        月利潤:8460元-3225元-800元-1000元-500元=2475元。

        以上為單件產(chǎn)品的銷售分析,加上其他產(chǎn)品如兒童木制早教類的中國地圖、小熊穿衣、拆裝車、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等,惡作劇類的大臟肥皂、恐怖爆炸筆、碎玻璃、跳跳丸等,遙控車類如仿真車系列、沙灘賽車系列等產(chǎn)品,一般每個店一天營業(yè)額可達到300元以上,而這些產(chǎn)品的毛利率平均都在98%以上。

        上述例子是一個最基本的玩具商店,一個店一個月的贏利基本上都在2000元以上。如果你的玩具店或玩具吧地段好、人流大,一個月至少也可以賺到3000元以上。

        小資料:常見玩具資訊媒介

        ●網(wǎng)站。

        此類型的網(wǎng)站主要有:中國玩具網(wǎng)(http://www.sinotoys.net),中外玩具禮品網(wǎng)(http://www.ctoy.com.cn),中國玩具網(wǎng)(http://www.wanju.cn),中國玩具城(http://www.cn-toys.cn)。

        ●專業(yè)書刊——《中外玩具制造》。

        ●專業(yè)協(xié)會——中國玩具協(xié)會。

        (全文完)(北京 陸琴琴)

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