[摘要] 本文從目標集聚戰(zhàn)略的理論出發(fā)，通過SWOT分析以及戰(zhàn)略選擇，分析了浙江康恩貝制藥股份有限公司基于該戰(zhàn)略的核心競爭力定位以及技術創(chuàng)新過程中的四大特點。

[關鍵詞] 目標集聚戰(zhàn)略 中藥企業(yè) 技術創(chuàng)新

目標集聚戰(zhàn)略是企業(yè)將經(jīng)營重點集中在某一特定的顧客群體，某產(chǎn)品系列或某一特定的地區(qū)市場上，力爭在局部市場取得競爭優(yōu)勢。由于集中精力于局部市場，需要的投資較少，因此這一戰(zhàn)略多為中小型企業(yè)所采用。

浙江康恩貝制藥股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的上市公司，注冊股本13720萬元，總資產(chǎn)10億元，員工1500余名。公司為國家中藥50強企業(yè)、浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)。公司成立近四十年來，從最初單一蜂產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展到目前從事以現(xiàn)代植物藥為特色、開展心腦血管系統(tǒng)用藥、泌尿系統(tǒng)用藥等行業(yè)植物藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目標在植物藥某些細分市場打造第一品牌。企業(yè)憑借其清晰的戰(zhàn)略定位，不斷加強技術研發(fā)和創(chuàng)新，在強手如林的中醫(yī)藥行業(yè)領域脫穎而出，取得了令人矚目的成就。

一、SWOT分析與目標集聚戰(zhàn)略選擇

機遇(Opportunity):中國加入世貿(mào)組織后，貿(mào)易壁壘將逐步取消，國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)將同臺競技。我國在化學原料藥方面具有成本和價格優(yōu)勢，但附加值低；化學制劑水平低，創(chuàng)新能力弱；傳統(tǒng)中藥市場已經(jīng)有著非常強勢的領導品牌，與老字號搶食，成本太高。如果定位在植物藥領域，由于這塊領域還尚未得到深度開發(fā)，國內(nèi)國際上也無強勢領導品牌，且更易被國際市場接受。

優(yōu)勢(Strength):康恩貝通過這幾年的重組、購并已經(jīng)初步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的格局，集團關聯(lián)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量超過500個，產(chǎn)品線覆蓋領域廣泛，并與產(chǎn)品銷售商形成了良好的“廠商價值一體化體系”，開展國際化與多元化也有顯著成效，初步實現(xiàn)縱向一體化，保健品與藥妝產(chǎn)品銷量良好，原料藥在國際市場上占有一定席位。

劣勢(Weakness):受外部環(huán)境影響，藥品生產(chǎn)成本居高不下，藥品價格持續(xù)走低，使得藥企的利潤空間越來越小。康恩貝旗下全國性品牌數(shù)量較少，且缺乏全國性的營銷網(wǎng)絡，營銷能力、宣傳能力與生產(chǎn)能力相比嚴重滯后。同樣，在此過程中，企業(yè)高層次的營銷專才、研發(fā)專才相對短缺，管理制度需要進一步調整以適應激烈的市場競爭。

綜上分析，康恩貝企業(yè)面臨的外部機遇大于威脅、內(nèi)部優(yōu)勢大于劣勢，處于企業(yè)上升期。對比低成本和差異化戰(zhàn)略，采用目標集聚戰(zhàn)略能夠規(guī)避外部風險、凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，滿足特定消費者群體的特殊需要，具有與差異化戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢，另一方面因可以在較窄的領域里以較低的成本進行經(jīng)營，又兼有與低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢.

二、基于目標集聚戰(zhàn)略的核心競爭力定位

采取目標集聚戰(zhàn)略，就必須根據(jù)核心競爭力對目標行業(yè)實行戰(zhàn)略細分。康恩貝在業(yè)內(nèi)首次將中國中藥產(chǎn)業(yè)進行了細分定位，即將中藥細分為傳統(tǒng)中藥、現(xiàn)代中藥和現(xiàn)代植物藥，并將其產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢定位為現(xiàn)代植物藥的研制、生產(chǎn)與銷售?？刀髫愓J為，中藥、植物藥物同屬于中藥與天然藥物這一子產(chǎn)業(yè)，占中國藥品制造業(yè)的35%左右。相比中藥而言，植物藥是完全按照現(xiàn)代醫(yī)學理論來開發(fā)、生產(chǎn)的，質量可控，生產(chǎn)管理都可標準化，并且作用機理明確，有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)、理論作支持。資料顯示，排名醫(yī)院用藥前20位的中藥品種中，有l(wèi)2種屬植物藥概念，l5種為注射劑。

三、基于目標集聚戰(zhàn)略的技術創(chuàng)新模式

利潤=新藥+知識產(chǎn)權，這是世界各國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展模式?？刀髫惞炯夹g戰(zhàn)略的關鍵就在于定位植物藥領域，發(fā)揮其核心競爭力優(yōu)勢，尋求戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)創(chuàng)新、模仿并舉；將系列化做寬，精細化做深；緊跟國際植物藥技術潮流，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的原創(chuàng)植物藥，以此降低市場風險，創(chuàng)造更高價值。

1.自主創(chuàng)新與模仿創(chuàng)新相結合

要提升企業(yè)核心競爭能力與持續(xù)發(fā)展能力，自主創(chuàng)新是重中之重。目前，國內(nèi)藥企平均每年用于研發(fā)的投入僅占到銷售收入的2%左右，研發(fā)投入的嚴重不足導致國內(nèi)超過90%的藥企只能靠生產(chǎn)仿制藥求得生存。通過SWOT分析可以看出，選擇目標集聚戰(zhàn)略，康恩貝的競爭力在行業(yè)內(nèi)得以增強，能夠從容實現(xiàn)從營銷發(fā)展模式向依靠產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新支撐模式轉變轉變。因此，康恩貝加大力度推進植物藥的自主研發(fā)，目前研發(fā)投入達到近3%，并同時注重仿制品藥的消化吸收二次創(chuàng)新，在同等仿制藥品的競爭中，突出企業(yè)的技術優(yōu)勢。

2.內(nèi)部研發(fā)與戰(zhàn)略合作相結合

技術獲取可以有多種途徑，包括內(nèi)部研發(fā)、合資、合作開發(fā)、技術型并購等等?？刀髫愓J為，企業(yè)技術發(fā)展要“長短結合、內(nèi)外協(xié)作”，要與市場需要、與長遠戰(zhàn)略目標導向相結合，不能只注重短期利益，要將自主創(chuàng)新與戰(zhàn)略合作相結合。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相結合

醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)性決定了技術創(chuàng)新的技術推動性。技術創(chuàng)新一般可分為產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新。植物藥領域出現(xiàn)面對的是一個相對空白的市場，亟待創(chuàng)新?？刀髫惖难邪l(fā)思路就在于一方面加強產(chǎn)品創(chuàng)新，應用現(xiàn)代技術進行技術研發(fā)，并對現(xiàn)有品種進行質的提升，包括植物化學技術和新型制劑技術；另一方面是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行以提高質量為基礎的改進，提高質量標準，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)系列化做寬，精細化做深，促進規(guī)?；龃?。

4.知識產(chǎn)權與技術創(chuàng)新相結合

知識產(chǎn)權是醫(yī)藥行業(yè)的生命線。對中國醫(yī)藥企業(yè)來說，研究老祖宗們留下來的中藥是突破國外藥物專利壟斷的最佳途徑，在中國的中藥材，因為都是老祖宗留下的，本身不會有知識產(chǎn)權問題，如果應用現(xiàn)代醫(yī)藥理念和技術去尋找中藥的物質基礎，從中藥的土方、復方、汲取物的復方中找到新的有效成分，這些都有可能取得突破性創(chuàng)新。

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