[摘要] 在競爭激烈的現代商品社會中，消費者對產品的需求已越來越呈現出多元化趨勢。大多數企業(yè)要對自己的產品進行詳盡而周密的市場調研，以找準企業(yè)在市場中的生存空間。包裝是產品由生產轉入市場流通的一個重要環(huán)節(jié)，包裝設計是包裝的靈魂，是包裝成功與否的決定因素。在激烈的市場競爭中，設計師應努力讓自己的設計符合市場的需求，有效地促進產品的銷售，做到包裝設計的藝術化與市場化的統(tǒng)一。

[關鍵詞] 包裝設計 設計理念 產品銷售

包裝設計是一門綜合性很強的設計專業(yè)學科，它包含了設計領域中的平面構成、立體構成、文字構成、色彩構成及插圖、攝影等。隨著社會經濟的增長和消費市場的日趨成熟，包裝設計已成為整個藝術設計領域中最具市場意識的設計，已經和產品的營銷策劃、商業(yè)推廣和科學營銷模式具有等同的概念和作用。傳統(tǒng)的包裝設計已經遠遠不能適應當今技術及各種媒體高度發(fā)達的商業(yè)社會的市場發(fā)展需求。設計師如何讓自己的設計符合市場的需求，有效的促進產品的銷售，做到包裝設計的藝術化與市場化的統(tǒng)一，已經成為一個具有重要現實意義的課題。

一、包裝在產品銷售中的作用

1.包裝促進產品銷售

包裝必須能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現出產品、品牌等企業(yè)的內涵和信息，突出產品與消費者的利益共同點，才能使產品對消費者形成較直觀的沖擊，形成消費者對企業(yè)和產品的印象，有效的完成吸引消費者的目的。

2.包裝打造產品品牌

消費者購買商品不單純?yōu)榱藵M足物質需要，包裝作為一個品牌的外在表現，將品牌的視覺符號最大限度的融入到包裝設計上，形成獨有的品牌個性，從而給消費者帶來個性滿足和精神愉悅。

3.包裝創(chuàng)造企業(yè)文化

包裝文化是技術學與藝術學的結合，由于包裝外在的界面以直接的、藝術化的形象訴諸于人的視覺，因此，它能在商品營銷活動中，引導人們的消費選擇，提高時尚消費品味，與消費者在文化心理上產生溝通。

二、包裝設計的營銷理念

促進產品銷售是包裝設計非常重要的設計理念。過去人們購買商品時主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費者開架購物過程中，商品包裝當然的成為無聲的廣告或推銷員。產品包裝作為一種視覺傳達工具，不僅賦予了產品獨特的個性，而且也為產品建立了完美的視覺形象。隨著我國入世的不斷深入，包裝已經成為商品生產廠家和經銷商一種最直接的營銷手段，商品包裝的必要性和重要性日漸突現。人們不斷深刻體驗到，在經濟全球化的今天，只有精美的產品包裝和優(yōu)質的產品才能受到廣大消費者的青睞。

三、做好市場調研讓包裝設計有效促進產品銷售

1.與委托人溝通

(1)了解產品本身的特性

如產品的重量、體積、強度、避光性、防潮性以及使用方法等，不同的產品有不同的特點，這些特點決定著包裝的材料和方法應符合產品特性的要求。

(2)了解產品的使用對象

由于顧客的性別、年齡以及文化層次、經濟狀況的不同，形成了他們對商品的認購差異，因此，產品必須具有針對性。掌握了該產品的使用對象，才有可能進行定位準確的包裝設計。

(3)了解產品的銷售方式

產品只有通過銷售才能成為真正意義上的商品，產品經銷的方式有許多種，最常見的是超市貨架銷售，此外還有不進入商場的郵購銷售以及傳銷直售等等，這就意味著所采取的包裝形式應該有所區(qū)別。

(4)了解產品的相關經費

包括產品的售價、產品的包裝及廣告的預算等。對經費的了解直接影響著預算下的包裝設計，而每一個委托商都希望以少的投入獲取多的利潤。

2.進行市場調研

(1)產品市場需要的了解

從市場營銷的理念來說，顧客的需要是企業(yè)營銷活動的中心和出發(fā)點。設計者應該依據市場的需要發(fā)掘出商品的目標消費群，從而擬訂商品定位與包裝風格，并預測出商品潛在消費群的規(guī)模以及商品貨架的壽命。

(2)包裝市場現狀的了解

對當前包裝市場狀況進行調查分析， 它包括聽取商品代理人、分銷商以及消費者的意見，了解商品包裝設計的流行現狀與發(fā)展趨勢，并以此作為設計師評估的準則，總結歸納出最受歡迎的包裝樣式。

(3)對同類產品包裝的了解

及時掌握同類競爭產品的商業(yè)信息，這對于設計師來說是調研中必不可少的重要環(huán)節(jié)。

從設計的角度，對競爭產品的包裝材料、包裝造型、包裝結構、包裝色彩、包裝圖形以及包裝文字等進行分析，分析競爭產品的貨架效果，了解它們的銷售業(yè)績，這會給即將展開的設計帶來極大的益處。若產品有明顯的地域消費差異性，就需要在不同的地域展開調查。

總而言之，現代市場競爭中的包裝應著重表現商品本體性、藝術性、市場性的意義，以適應消費者的需求。包裝應成為一種促進消費者購買欲望的動力。法國社會學專家楊·波德里雅爾曾說過：物品想要轉化為消費品就必須成為一種記號。在現代社會里，現代商品包裝設計需要承受起比以往更重要的責任，要成為產品與消費者之間溝通的橋梁。設計師應時刻以消費者需求和產品銷售為中心，展示包裝自身藝術特色，注重觀察瞬息萬變的市場環(huán)境，只有這樣，才能不斷拓展商品市場領域，設計出更適合時代特色的優(yōu)秀包裝。

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