對產(chǎn)業(yè)競爭力的研究可以追溯到美國20世紀(jì)70年代末80年代初對國際競爭力的研究，其中應(yīng)用最為廣泛的是波特的鉆石模型。根據(jù)波特的“鉆石模型”，產(chǎn)業(yè)競爭力由生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭，機(jī)遇，政府六個要素共同決定。其中前四項是關(guān)鍵要素，后兩項是輔助要素，它們之間彼此互動。

紡織業(yè)作為我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國際市場上有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力，2004年中國紡織服裝的國際市場占有率已達(dá)到21.04%，并持續(xù)保持世界第一的位置，其中大量的出口是通過跨國采購進(jìn)入國際市場的。本文嘗試從一個新的角度應(yīng)用鉆石模型來分析我國紡織業(yè)競爭力對紡織業(yè)出口的影響，選擇年產(chǎn)值，總資產(chǎn)，成本，大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率這幾個指標(biāo)來考察紡織企業(yè)的競爭力，與年出口值建立一個模型：

出口＝f(年產(chǎn)值，總資產(chǎn)，成本，大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率)考察樣本選擇的是紡織業(yè)上市公司中，有主營業(yè)務(wù)出口的公司年報作為分析樣本，要求紡織品出口占紡織業(yè)產(chǎn)出的20％以上的公司，最后選定了13家，具體采用的是2006年的公司年報。

一、數(shù)據(jù)收集

上市公司2006年年報中得到的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

①部分公司的主營業(yè)務(wù)中，非紡織業(yè)收入占有較大比重，表中的主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本僅是紡織部分的收入和成本，如雅戈爾、鄂爾多斯等。

②部分公司的人員構(gòu)成中，大學(xué)和中專是統(tǒng)計在一起的，統(tǒng)計的大專以上文化員工比重實際為大中專員工比重，如金鷹股份、天山紡織、中國服裝、華潤錦華。

二、直觀分析

首先，選取樣本數(shù)據(jù)中總資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本和出口的指標(biāo)作圖，從而直觀的分析四個指標(biāo)的走勢，見下圖：

圖1紡織業(yè)上市公司出口、總資產(chǎn)、收入、成本走勢圖

從圖中可以直觀的看出，出口、總資產(chǎn)、收入、成本是具有一定的線性關(guān)系的。

接下來，對大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率和出口三個指標(biāo)取自然對數(shù)作圖，見圖2:

圖形顯示，固定資產(chǎn)成新率和出口有一定的正相關(guān)性；但是大專以上文化員工比重和出口沒有明顯的相關(guān)性，這也可以用紡織業(yè)的現(xiàn)狀加以解釋：目前我國的紡織業(yè)出口，主要是三來一補(bǔ)居多，自主品牌出口的也大多是面向低端市場，產(chǎn)品的技術(shù)含量，品牌含量，科技含量都不高，走的是低價競爭路線，靠低勞動力工資水平，低利潤率得來的低供貨價格進(jìn)入國際市場。那么一個公司只要有必須的幾個外語或外貿(mào)方面的人才，就可以進(jìn)入國際市場，而大多數(shù)的普通或較低文化的員工進(jìn)行生產(chǎn)，正好使得工資平均水平降低，增加了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。所以圖形顯示員工的教育水平和出口沒有明顯的正相關(guān)性，這在下面的模型回歸中應(yīng)該有進(jìn)一步的證明。

三、模型回歸分析

假設(shè)模型一：

LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF+c6lnG

式中，EX、A、B、E、F、G分別為某紡織業(yè)上市公司的年出口值、公司總資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、固定資產(chǎn)成新率和大專以上文化員工比例。對變量取對數(shù)不會影響變量之間的關(guān)系，而且可以使其趨勢線性化。

用普通最小二乘法(OLS)進(jìn)行相關(guān)性回歸驗證，所有計量分析過程用Eviews3.1完成。結(jié)果如下：

LnEX = -5.440563+ -0.248133lnA+ 3.070907lnB+ -1.946167lnE+ 1.453999lnF+ -0.148623lnG

t = (-1.276359)( -0.886336)( 1.441533)( -0.983047)( 1.098027) ( -0.578045)

R2=0.865791 F=9.031501

模型檢驗的結(jié)果和直觀觀察的結(jié)論一致，員工教育程度不能顯著的解釋公司出口量。下面在模型中把有關(guān)員工教育程度的變量去掉，建立模型二：

LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF

模型二進(jìn)行回歸分析，得到如下結(jié)果：

LnEX = -5.424382+-0.218677lnA+ 2.615236lnB+ -1.500353lnE+ 1.325387lnF

t=(-1.329104) ( -0.829668) ( 1.380118)( -0.859410) ( 1.060427)

R2=0.859385 F=12.22322

從上面的結(jié)果看來，相比模型一，去掉大專以上文化員工比例解釋變量的模型二可以更好的解釋紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力對跨國采購的影響。一般認(rèn)為，企業(yè)的員工教育程度越高，企業(yè)的國際競爭力就越強(qiáng)，出口應(yīng)該更多，但是在紡織業(yè)中卻有例外，樣本中比較典型的兩家公司：維科金華和華芳紡織。這兩家都是主營出口業(yè)務(wù)的公司，但是它們的大專以上文化員工的比例只有8％和10％，低于樣本平均值14.5％。仔細(xì)分析這兩家公司，維科金華是單一的OEM出口，華芳紡織主要是做來樣、貼牌生產(chǎn)，自有品牌、自主設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品的出口比重不到10％。兩家公司都是主要出口低附加值的產(chǎn)品，因此員工的教育文化水平不會影響他們目前的出口數(shù)量。不過這樣的現(xiàn)狀使得兩公司獲利水平較低，維科金華的主營業(yè)務(wù)成本占了主營業(yè)務(wù)收入的90.48％，而華芳紡織的這個數(shù)值達(dá)到了93.70％，在國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中處于初級加工這一受上下游擠壓的不利位置，長此以往肯定不是經(jīng)營之道。兩家公司都面臨從OEM向ODM的轉(zhuǎn)型，在年報中也提到要加大對研發(fā)的投入，強(qiáng)化品牌建設(shè)。如果從可持續(xù)的競爭力角度看，員工的教育水平顯然很重要的因素，但是樣本只是2006年的截面數(shù)據(jù)，無法將此反映出來。模型二能更好的反映目前我國紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力對跨國采購的影響，但是如果放在長期來看，教育水平的指標(biāo)顯然是不能剔除的。

模型中固定資產(chǎn)成新率和出口有顯著的正相關(guān)性，這和現(xiàn)實情況也完全符合，不管是自主品牌出口，還是“三來一補(bǔ)”、貼牌生產(chǎn)，設(shè)備情況都是競爭力的硬指標(biāo)，是跨國公司考察供應(yīng)商時必然會關(guān)注的一個方面。

在模型中，主營業(yè)務(wù)收入和出口有顯著的正相關(guān)性，這和前面的理論分析是一致的，主營業(yè)務(wù)收入代表了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，是跨國公司選擇供應(yīng)商的先決條件，也和最終的采購數(shù)量直接相關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的大小很大程度上是本地需求市場和企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭決定的。

模型中主營業(yè)務(wù)成本和出口是負(fù)相關(guān)的，這個也很合理。成本低的企業(yè)可以向跨國公司提供報價更低的產(chǎn)品，價格是采購的終極考量標(biāo)準(zhǔn)。采購的課程中就要求采購員對供應(yīng)商的報價進(jìn)行成本分析，以此作為議價的依據(jù)，獲得更優(yōu)惠的供貨價格。

模型中，總資產(chǎn)的系數(shù)的負(fù)的，就是說和出口是負(fù)相關(guān)的，這個和最初的估計不同，可能的解釋是要結(jié)合我國紡織業(yè)的現(xiàn)狀：目前服裝行業(yè)出口最多的是OEM，因此出口的公司很多，但是自有品牌出口的卻很少?？鐕緛砦覈罅渴遣少彺庸ぃN牌服裝，而總資產(chǎn)規(guī)模較大的紡織公司，一般會著力發(fā)展自有品牌，較少做OEM業(yè)務(wù)，雙方就不具備合作的可能。而資產(chǎn)規(guī)模中等或較小的公司，還要靠做“三來一補(bǔ)”積累和發(fā)展，因此表現(xiàn)出來的結(jié)果就是，總資產(chǎn)多的紡織業(yè)公司出口少，總資產(chǎn)少的公司反而出口多。例如樣本中的雅戈爾和鄂爾多斯，是總資產(chǎn)最多的兩家公司，比其他公司都高出一個數(shù)量級，它們的出口量卻沒有明顯的增加。仔細(xì)考察這兩家公司的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)都是做自有品牌的。在2006年世界品牌價值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)” 公布的《中國500最具價值品牌》排行榜中，它們也是樣本中僅有的兩家榜上有名的公司，品牌價值分別為91.81億和61.09億。我國的本土服裝品牌在世界上的認(rèn)知度還不高，因此造成了自有品牌很難出口，而大量出口代加工國外品牌的現(xiàn)狀，這也許就能解釋為什么在紡織服裝業(yè)，總資產(chǎn)和出口是負(fù)相關(guān)的。

四、結(jié)論

從上面的分析中可以得到如下的結(jié)論：我國的紡織服裝業(yè)中，低附加值的“三來一補(bǔ)”和貼牌生產(chǎn)很具有國際競爭力，而高端的品牌商品還沒有在國際市場中現(xiàn)實出強(qiáng)大的競爭力，跨國采購也集中于世界名牌在中國紡織企業(yè)中尋找代加工的生產(chǎn)車間。在這樣的現(xiàn)實背景中，跨國公司選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)集中在這幾個方面：企業(yè)要具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)備流水線，優(yōu)質(zhì)低價的生產(chǎn)要素。員工受教育程度不是跨國公司考察的重點(diǎn)，因為中國的企業(yè)主要是代加工，不需要承擔(dān)研發(fā)等任務(wù)，員工素質(zhì)在跨國采購時顯得不怎么重要。生產(chǎn)企業(yè)的總資產(chǎn)和跨國采購呈反向關(guān)系，這不是由于跨國公司主動選擇的結(jié)果，并非他們更青睞資產(chǎn)小的公司，而是總資產(chǎn)規(guī)模大的中國紡織業(yè)公司主動選擇自有品牌的開發(fā)和建設(shè)，不著力于替國外品牌代做嫁衣?？鐕緦χ袊徔棙I(yè)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，實際上是雙向選擇的結(jié)果，是國外和采購商和國內(nèi)的供應(yīng)商雙方博弈的結(jié)果。

五、建議

通過前文的分析和總結(jié)，可以一窺我國紡織業(yè)出口的現(xiàn)狀：出口總量高，附加價值低，貼牌生產(chǎn)多，自有品牌少。我國紡織業(yè)目前的國際競爭力主要來源是低廉的勞動力成本，但這一比較優(yōu)勢會隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸減退。而且由于行業(yè)中企業(yè)眾多，總體規(guī)模較小，技術(shù)含量低，內(nèi)部競爭激烈，相互壓價情況嚴(yán)重，行業(yè)整體盈利水平不高。除了行業(yè)內(nèi)部的問題，現(xiàn)階段紡織企業(yè)還面臨許多外部困難：原材料和能源價格上漲，勞動力成本增加，出口退稅下調(diào)，人民幣持續(xù)升值。這些都對紡織業(yè)出口企業(yè)造成了不小的壓力。

對于我國眾多的中小型紡織企業(yè)來說，可以發(fā)揮做 OEM 的優(yōu)勢，積極利用跨國采購的機(jī)會，爭取與跨國公司長期合作，確保自己在全球生產(chǎn)體系中的地位不喪失，另外借此提高自身在制造、管理、組織結(jié)構(gòu)等方面的素質(zhì)，強(qiáng)壯和發(fā)展自己。隨著市場競爭機(jī)制發(fā)揮作用，必然有一批強(qiáng)勢企業(yè)發(fā)展起來，弱勢企業(yè)退出市場，使行業(yè)中企業(yè)規(guī)模更趨合理，整合原來分散在若干小企業(yè)中的利潤，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，把OEM做強(qiáng)。

對于已經(jīng)有一定規(guī)模的紡織業(yè)企業(yè)，要建立國際化發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從 OEM—ODM—OBM的跨越。我國企業(yè)可以通過OEM 引進(jìn)和學(xué)習(xí)跨國公司的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，在做OEM 的過程中也培育企業(yè)自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，最終建立自己的品牌。

那些已經(jīng)有了一定品牌積累的強(qiáng)勢國內(nèi)紡織企業(yè)，應(yīng)該加大研發(fā)投入和品牌建設(shè)，在鞏固內(nèi)銷市場的同時，積極開拓海外市場，把中國的名牌推廣到世界，使得跨國公司中國來是采購我們本國的名牌，而不是貼牌的商品。

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。