隨著互聯(lián)網的廣泛應用，人們對網絡的需要也與日俱增，因此，網絡營銷已成為眾多企業(yè)首選的營銷方式。據(jù)報道稱，今年我國網絡營銷市場將達130億元，人才需求逾百萬，而藥企在操作網絡營銷時卻感覺“錢景”并不如預期的光明，問題出在哪兒呢？

與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，網絡營銷在提升企業(yè)形象、樹立品牌、提高效率、降低成本等方面，具有不可比擬的優(yōu)勢。在當前嚴酷的競爭環(huán)境之下，網絡已成為藥品營銷的必爭之地。一個有影響力的制藥企業(yè)，如果其網站不能在搜索結果中排名前列，其公信力無疑會大打折扣，要搞好網絡營銷，提高競爭優(yōu)勢，藥企需要注意五大誤區(qū)。

誤區(qū)一：過度關注競價廣告

在谷歌等網站上刊登廣告并不會提高網站的自然排名，事實上，搜索結果的自然排名是科學精算的結果，廣告無法影響。國外對網絡閱讀視覺軌跡的研究結果表明，人們對搜索結果頁面的瀏覽軌跡呈F型，這個區(qū)域被稱為“金三角”，是最能獲得搜索者注意力的位置。

通常情況下，搜索結果自然排名第1-3位的網站可以獲得100%的關注，其右側競價廣告第一名只能獲得50%的關注度，效果僅與自然排名第6-7位的網站相當。搜索引擎競價廣告，即便獲得最頂端和右邊第一位廣告的位置，其關注度也遠遠不如搜索引擎結果自然排名的前兩位。

因此，競價廣告既不會提升網站的自然排名，也不如網站自然排名靠前得到的關注多。隨著競價關鍵詞點擊價格的不斷提高，由于競價排名帶來的每一次點擊都需要付費，更不能排除競爭對手惡意點擊所造成的損失，廣告投入水漲船高。

與其不停地投資競價廣告，或在搜索引擎競價排名上大量投入，遠不如在網站信息優(yōu)化的網站建設方面多花心思，這是提升醫(yī)藥企業(yè)品牌的重要手段，通過網站優(yōu)化獲得自然位置靠前，才是具有長期戰(zhàn)略價值的網絡營銷策略。

選擇好的搜索引擎，如谷歌、搜狐、百度等進行市場推廣是必要的，但認真維護、更新網站，增加網站對搜索引擎的適應能力，增加信息的承載量，擴充網站的數(shù)據(jù)流通，提升網站表現(xiàn)力，將一個網站應發(fā)揮的作用最大化，才是更重要的。

誤區(qū)二：流量大效益好

醫(yī)藥企業(yè)網絡營銷的目的是產品銷售，吸引目標客戶的能力遠比流量重要。網站訪問量、排名情況是目前企業(yè)建立網站后普遍關心的內容，但用戶的回頭率、來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析，值得特別重視。只有目標用戶的訪問，才能夠帶來效益，因此，企業(yè)必須確定目標用戶可能使用的關鍵詞，并在網站中加以體現(xiàn)和強化。

長尾理論給我們的啟示是，企業(yè)追求的是真正帶來銷售的流量，走馬觀花的流量并不會帶來效益。一個完善的網站建設策略，應該包括網絡營銷效果評估，其中除了網站訪問情況以外，還應該包括用戶粘滯度、來源情況分析、搜索引擎關鍵詞的效果分析，并有針對性地加以改進。

誤區(qū)三：有此域名“gov.cn”就是政府

“gov.cn”后綴作為頂級域名，通常是指政府機關，但并非所有帶有“gov.cn”后綴的網站都具有政府機構的權威性和公信力，這類網址還可能是職業(yè)能力考試院或教育招生考試院等部門。

如果有網站宣稱，繳納一定費用、加入該網站就可以參與政府或軍隊的醫(yī)藥采購，即使該域名擁有“gov.cn”的后綴，醫(yī)藥企業(yè)也請務必謹慎，避免上當受騙。

誤區(qū)四：建設后不更新

網站建成后，企業(yè)要像照顧自己的孩子那樣呵護它，要使它健康成長、光彩照人，讓眾人流連忘返，就要給它足夠的營養(yǎng)，需要企業(yè)不斷地付出。

信息是網站的精髓，需要經常更新，原創(chuàng)的內容越多越好。經常更新的網站能夠吸引搜索引擎來訪，獲得搜索引擎的青睞，吸引新訪客，就有機會獲得理想的網站排名。

21世紀是注意力經濟，有研究顯示，如果網頁在11秒內沒有吸引用戶，就意味著徹底失去了這個用戶。因此，我們要懷著尊重他人、盡力滿足用戶需要的心態(tài)，創(chuàng)造精品或王牌信息，引導用戶的注意力，同時設立免費信箱、論壇、會員服務等，增加與客戶交流、互動的機會，并有專人管理和維護。

有些企業(yè)通過編寫程序或使用采集軟件，從其他網站抓取信息豐富自己的網站內容，這種方法看似一勞永逸，但采集來的信息質量良莠不齊，且多為網上高度重復的內容，并不能吸引搜索引擎。對用戶而言也只是多了一個克隆的網站，沒有吸引力。事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的。

誤區(qū)五：僅是表面功夫

醫(yī)藥企業(yè)通過自己的網站，可以無成本地向醫(yī)生、患者及藥商等目標受眾傳播自己的藥品信息，不受時間和空間的限制，是全方位展示企業(yè)的最佳媒介?？紤]到訪客都是潛在用戶，企業(yè)更應該把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力提供不同用戶關心的內容，改善用戶感受，進而為企業(yè)帶來效益。

此前，美國諾和諾德在推廣新型胰島素注射筆NovoPen時，就由傳統(tǒng)的面向醫(yī)生的營銷轉為直面糖尿病患者，通過網站提供豐富、專業(yè)的藥品信息，在網上公布常用藥的作用、副作用、原理、價格和性價比、影響等詳細情況，側重對藥品的評價，將用藥的普遍性告知目標患者，而將用藥特殊性交給醫(yī)生來判斷，減少了醫(yī)患之間的信息不對稱。

對于醫(yī)藥企業(yè)而言，互聯(lián)網不只是一個媒體，更不只是一個門面，它為企業(yè)提供了一個低成本接觸更多人群、宣傳企業(yè)和產品的渠道。提高品牌知名度和企業(yè)形象只是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，最終的目的是促進產品營銷，需要密切配合網下營銷，實現(xiàn)“銷售”這一最終目標。