在昆明的地產(chǎn)江湖上，銀海是一個很有品牌親和力的企業(yè)。

但當(dāng)時間進(jìn)入2008年，因為整體市場不景氣，再加上“暢園”、“領(lǐng)域”、“大理山水間”三個樓盤同時銷售，銀海壓力不小。

在重壓之下，銀海也在突圍。為了突圍成功，銀海調(diào)集了很多精兵強(qiáng)將，浴血沖殺。

銀海突圍，很精彩，很動人。

“后荷塘月色”時代

如果要在銀海的歷史上尋找一個特別風(fēng)光的時代，那毫無疑問是“荷塘月色”策劃營銷的年代。

在“荷塘月色”的那個時代，銀海的房子賣得異乎尋常的成功。那時候，要在“荷塘月色”買一套有優(yōu)惠價格的房子，基本上是不可能的事情。

因為有很好的市場環(huán)境，再加上“一個好樓盤”遇上了一群操盤高手，催化了原本預(yù)計一年以上時間清盤的“荷塘月色”，在幾個月的時間里就銷售一空。

“荷塘月色”創(chuàng)造了昆明樓市的營銷神話。

如今，透視“荷塘月色”這個項目，有幾個人的名字是我們必須記住的。

第一個是現(xiàn)任銀海的副董事長劉志偉先生。在銀海開發(fā)“荷塘月色”的時侯，劉志偉的身份是銀?？偨?jīng)理。那時，劉志偉經(jīng)常出席銀海舉辦的各種活動，是銀海當(dāng)時的新聞發(fā)言人。

認(rèn)識劉志偉的人，對劉志偉的評價很簡單：他是一個很有親和力的地產(chǎn)領(lǐng)袖。

第二個是現(xiàn)任銀?？偨?jīng)理的汪萬生先生。在開發(fā)“荷塘月色”的那個年代，汪萬生的身份是“滇滬科教”總經(jīng)理?！暗釡平獭笔呛豌y海一起開發(fā)“荷塘月色”的企業(yè)，是“荷塘月色”真正意義上的操盤企業(yè)。

因此，汪萬生是“荷塘月色”真正意義上的操盤手。因為“荷塘月色”的空前成功，所以人們就算是記不住“滇滬科教”這個企業(yè)，也絕對不會記不住汪萬生這個名字。

第三個人現(xiàn)任銀海投資管理中心副主任，名叫張志勛。當(dāng)時，本是老銀海人的張志勛，被銀海派到“滇滬科教”任策劃部經(jīng)理。

現(xiàn)在我們可以這樣來理解：在“荷塘月色”的開發(fā)過程中，劉志偉是精神領(lǐng)袖，汪萬生是具體的執(zhí)行者，而張志勛，是汪萬生的助理。

這是一個人數(shù)很少的“夢幻團(tuán)隊”，然而就是這個團(tuán)隊，讓“荷塘月色”取得空前的成功。

“荷塘月色”的成功，讓銀海充滿勝利的喜悅。

銀海三部曲

相對昆明的很多房地產(chǎn)開發(fā)商而言，銀海風(fēng)格非常穩(wěn)健。因為穩(wěn)健，所以“荷塘月色”戰(zhàn)役的重大勝利，并沒有沖昏銀海的頭腦。

其實，就在“荷塘月色”正在銷售之時，銀海就已經(jīng)在謀劃3個全新的項目：大理山水間、暢園、領(lǐng)域。

“大理山水間”原來不叫“大理山水間”，原來叫“蒼海一墅”，后來可能是因為便于推廣的原因，才改名叫大理山水間。從改名這一事看來，銀海的風(fēng)格真是無微不至，巨細(xì)無遺。

“暢園”原來也不叫暢園，原來叫“嵐庭尚院”，后來才改名叫“暢園”。至于“領(lǐng)域”，可能一開始就叫這個名字。

2007年的一天，銀海有關(guān)人士透露，在2007年，銀海會同時推出3個項目。對于一個昆明本土的房地產(chǎn)企業(yè)而言，一年內(nèi)同時推出3個項目，是一件很有壓力的事情。

但銀海似乎不怕?！昂商猎律钡木薮蟪晒Γ屻y海的豪情空前高漲：因為我們是銀海，所以我們一定能成功。

銀海不愧是高手。2007年夏天，大理山水間的宣傳造勢全面啟動：一個銀海品牌大理傳遞儀式的大型策劃活動，就讓很多人深深地記住了大理山水間。

2007年秋天，“銀海暢園”開始宣傳造勢。其間，一句“一個新的花花世界”的廣告詞，在業(yè)界引起轟動。2007年冬天，“銀海領(lǐng)域”也正式揭開了神秘的面紗。

在2008年冬天快要接近尾聲的時侯，“銀海暢園”內(nèi)部認(rèn)購，據(jù)說效果很好。一個知情人士說，想?yún)⒓鱼y海暢園的內(nèi)部認(rèn)購，簡直是太難了。

銀海暢園，再一次讓人們看到“荷塘月色”的影子。

對于銀海的一系列動作，業(yè)界幾乎是佩服得五體投地，很多人一致認(rèn)為，像銀海這種操盤水準(zhǔn)，可能已經(jīng)達(dá)到了“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的至高境界。

2007年12月22日，銀海大理山水間開盤，開盤價比人們意料中的要高一些。開盤當(dāng)天，雖然很有一些仰慕銀海品牌的人買了大理山水間的房子，但也有一些人因為房價問題而被擋在了門外。

而就在此時刻，王石的“拐點之風(fēng)”從遠(yuǎn)方吹來，吹進(jìn)昆明樓市。但很少有昆明開發(fā)商意識到危險就要來臨。

時間進(jìn)入2008年年初，有跡象表明，一向長袖善舞的銀海，在三盤同時銷售的過程中，已經(jīng)有點吃力。當(dāng)年“荷塘月色”售樓部那種人滿為患的壯大場面，已經(jīng)不復(fù)存在。

銀海的危機(jī)意識

如此的時刻，銀?？赡芤呀?jīng)意識到了危險。因為，以銀海多年沉淀的智慧，決不會覺得王石的“拐點論”僅只是一陣不經(jīng)意的風(fēng)。

2008年3月，銀海把2008年定為“銀海產(chǎn)品品質(zhì)體驗?zāi)辍?，并召開新聞發(fā)布會廣泛宣傳。

銀海的這個活動，是要告訴人們，歷經(jīng)16年的江湖沉淀之后，銀海的產(chǎn)品已經(jīng)全面成熟，是購房消費者最好的選擇。

分析人士認(rèn)為，銀海在如此的時刻舉辦了一個如此的活動，其動機(jī)和目的只有一個：銀海已經(jīng)意識到昆明樓市可能會出問題，為今后的突圍做充分的準(zhǔn)備工作。

這說明，銀海是何其的聰明？能夠在危急尚未來臨之前做好充分的準(zhǔn)備，真是未雨綢繆。

2008年3月15日，銀海開發(fā)的“荷塘月色”盛大交房。在交房活動上，銀海再一次借勢宣傳銀海房子的品牌魅力。

銀海似乎要告訴人們，“荷塘月色”的品質(zhì)已經(jīng)這么好，今后的“大理山水間”、“暢園”、“領(lǐng)域”的房子的品質(zhì)會更好。

“荷塘月色”是銀海地產(chǎn)征程上的一個非常重要的作品，銀海宣傳“荷塘月色”，其實就是在間接的宣傳今后的3個項目。從這一點上看來，從一開始，銀海就在進(jìn)行一場沒有聲音的突圍。

客觀地說，銀海的這些舉措，一定程度上促進(jìn)了銀海項目的營銷。從“銀海暢園”當(dāng)時的營銷情況看，“暢園”賣得不是很好，卻也并不是很差。

如果是一般的地產(chǎn)企業(yè)，對如此的成績肯定已經(jīng)很滿足了。但銀海不滿足。要知道，銀海同時售賣3個樓盤，壓力是很大的。

時間進(jìn)入2008年4月，銀海的壓力更大。因為此時已經(jīng)有小道消息傳出：有的樓盤可能會降價促銷。

面對瞬息萬變的昆明樓市，銀海不能不小心應(yīng)對。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時銀海召集了很多營銷策劃公司，共謀對策。這些公司中，據(jù)說有一家是省外很有名氣的營銷策劃機(jī)構(gòu)。

從此，很多家公司同時為銀海提供服務(wù)。在這些公司中，有擅長攻關(guān)的，有擅長推廣的，有擅長營銷的。

此時的銀海，真是群英會盟，群策群力。

銀海的突圍之戰(zhàn)正式打響。

作為一個在昆明沉淀了16年的房地產(chǎn)企業(yè)，銀海好像始終相信，銀海的建筑、景觀、物管，都會引起購房消費者的高度關(guān)注，而在2008年，銀海能夠輕松突圍。