摘要：中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮-著越來越重要的作用，國際化成為越來越多中小企業(yè)的必然選擇。文章在簡述了我國中小企業(yè)國際化概況后，分析了我國中小企業(yè)國際化所面臨的挑戰(zhàn)，并提出了促進(jìn)我國中小企業(yè)國際化的對策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國際化選擇

中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004－4914(2008)12－229－02

中小企業(yè)已經(jīng)成為推進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，在我國經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占有十分重要的地位。

截止到2006年10月底，我國中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8％，經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到430多萬戶，個體經(jīng)營戶達(dá)到2800多萬戶。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的58％，生產(chǎn)的商品占社會銷售額的59％，上繳稅收占50.2％。

一、我國中小企業(yè)國際化概況

中小企業(yè)的出口額已占到全部商品出口額的68％，出口總額增長49％；在廣東、浙江等一些沿海省市，中小企業(yè)已成為境外投資的重要力量。目前，一批有實力的中小企業(yè)和非公有制企業(yè)已走出國門，成為實施“走出去”戰(zhàn)略的新生力量。同時，中小企業(yè)在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)改革開放，建立市場體制，構(gòu)建和諧社會等方面發(fā)揮越來越重要的作用。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化越來越向縱深發(fā)展，企業(yè)要生存、發(fā)展就不得不參與國際競爭，參與國際競爭的過程實際就是國際化的進(jìn)程。而隨著一些中小企業(yè)自身實力的增強，中小企業(yè)基于自身競爭力進(jìn)行國際化拓展已經(jīng)成為可能。

與此同時，國家在“十一五”規(guī)劃中明確提出了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。鼓勵企業(yè)“走出去”，在國外投資辦廠，直接參與國際競爭與合作，從而培育我國的跨國公司。因此，中小企業(yè)的國際化不僅符合國家的宏觀戰(zhàn)略，也是參與國際競爭，融入經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的客觀需要。

二、我國中小企業(yè)國際化所面臨的挑戰(zhàn)

1、缺乏相關(guān)市場信息。在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，由于自身信息獲取和加工處理能力較低，中小企業(yè)常常在開展海外投資時缺乏對目標(biāo)市場的準(zhǔn)確分析預(yù)測。企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場之前，除對本行業(yè)所在市場的銷售前景、供需現(xiàn)狀及趨勢、競爭對手的情況給予正確充分的估計之外，還必須對目標(biāo)市場所在地的政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、利率和變動狀況、有關(guān)法律條文及風(fēng)土人情、勞動力素質(zhì)等方而要充分的調(diào)研，進(jìn)行合理的項目投資評估，慎重地做出決策，而不應(yīng)該在缺乏信息、調(diào)研資料不足的情況下盲目地為擴(kuò)大市場或進(jìn)入市場而草率投資。目前，絕大多數(shù)中小企業(yè)還無力獨自完成海外投資信息的搜集和處理工作，而國家的海外投資信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，信息暇務(wù)不甚完善，且費用太高以致大多數(shù)中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。市場調(diào)研不審慎是目前制約中小企業(yè)“走出去”的主要問題之一。中小企業(yè)由于自身投資管理上存在漏洞，相關(guān)人員經(jīng)驗不足，海外直接投資前的市場調(diào)研工作往往做得不細(xì)致，導(dǎo)致投資失敗。由于市場調(diào)研的不完善，對象的選擇往往比較盲目。

2、缺少企業(yè)的跨國經(jīng)營人才。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，這一原理也適用于中小企業(yè)對外直接投資，中小企業(yè)跨國投資也需要大量通曉國際商業(yè)慣例、法律，具有全球眼光的高級經(jīng)營管理人才。而我國尚處于對外直接投資的起步階段，此類人才甚為缺乏，實力不夠雄厚的中小企業(yè)很難吸引到這些人才。這直接導(dǎo)致了母公司對海外公司的管理不當(dāng)，也進(jìn)一步導(dǎo)致部分海外企業(yè)的經(jīng)營效益不佳。同時，跨國經(jīng)營人才缺乏也與中小企業(yè)不夠注重企業(yè)的本土化有關(guān)。發(fā)達(dá)國家的跨國公司在進(jìn)行海外投資時往往比較重視企業(yè)的本土化，除少數(shù)高級管理人員外，中層管理以下管理職位通常由東道國本土人員擔(dān)任，這一方而可以大大降低人力資源成本，同時也可以充分利用東道國員工熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有相對較大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。但我國中小企業(yè)所有者往往出于風(fēng)險防范的原因過多地派駐國內(nèi)管理人員。人員的本土化也是影響中小企業(yè)對外投資成敗的重要因素。中小企業(yè)缺乏優(yōu)秀的管理人才，對海外子公司的管理也較落后，或者對海外子公司完全放任不管，或者對海外子公司管得過嚴(yán)，從而造成海外子公司的效益不佳，影響到國內(nèi)總公司的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至導(dǎo)致總公司出現(xiàn)經(jīng)營危機。

3、中小企業(yè)融資能力低下。資金難以獲得是阻礙中小企業(yè)對外投資的重要因素之一。中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱，基本不具備依靠自有資金發(fā)展對外直接投資的實力。在國際上，中小企業(yè)對外直接投資的資金主要來源于本國的政策性金融機構(gòu)。例如，美國所建立的“出口援助中心”、日本的“中小企業(yè)金融公庫”等。而我國的金融體系還很不健全，資本市場尚不發(fā)達(dá)，國有銀行體系未與國際接軌，銀行對企業(yè)的海外投資項目缺乏科學(xué)和全面的評估，存在“陪貸”現(xiàn)象，即使是普通的大企業(yè)獲得進(jìn)出口銀行貸款尚且不易，中小企業(yè)要想獲得支持就更難。海外直接投資對資金的要求相對較高，然而，目前國內(nèi)中小企業(yè)的融資渠道不暢，尚無法獲得足夠的資金。國內(nèi)銀行出于降低信貸風(fēng)險的考慮，再加上中小企業(yè)本身規(guī)模小、信用等級較低等因素，銀行對中小企業(yè)信貸申請條件的要求往往非常嚴(yán)格，導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得銀行貸款。即使是在中小企業(yè)發(fā)展較快的上海，占全市企業(yè)總數(shù)97％的中小企業(yè)從銀行獲得的貸款僅有10％左右。

4、研發(fā)投入少，創(chuàng)新能力低。從總體上看，我國中小企業(yè)的技術(shù)水平普遍較低，技術(shù)老化嚴(yán)重。即使在我國中小企業(yè)最發(fā)達(dá)的浙江和廣東兩省，大量中小企業(yè)依然在使用70-80年代的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)也基本不具備開發(fā)的能力。根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2001年，我國規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入93733.3億元，研究開發(fā)費用支出265.9億元，僅占銷售額的0.28％，不及美國通用汽車公司一家的研究投入。在超過17萬戶的工業(yè)企業(yè)中，有研發(fā)投入的企業(yè)20284戶。占企業(yè)總數(shù)的11.8％?？梢韵胂?，我國中小企業(yè)創(chuàng)新能力十分低下。大量中小企業(yè)創(chuàng)新能力的低下必將影響中小企業(yè)的長期發(fā)展。另外，雖然我國中小企業(yè)已經(jīng)享受到了跨國公司在華投資中技術(shù)外溢的局部利益，但是我國企業(yè)對于許多引進(jìn)技術(shù)缺乏吸收消化，創(chuàng)新不夠，缺乏技術(shù)地方化優(yōu)勢。即使是當(dāng)前非?？春玫募译娦袠I(yè)，許多產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品的核心技術(shù)仍然依靠進(jìn)口。

5、管理能力不足。我國中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)時以血緣、地緣為紐帶，夫妻店、兄弟店廣泛存在。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)經(jīng)營者往往會“任人唯親”、事必躬親。在初始階段，這種經(jīng)營方式是有利于企業(yè)的生存和發(fā)展壯大的，但當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，乃至要進(jìn)行對外投資時，原先的家族式管理往往就不能有效地對企業(yè)所擁有的資源進(jìn)行合理配置，原有的管理優(yōu)勢在這個時候轉(zhuǎn)化為制約中小企業(yè)開展海外投資的因素。

6、在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。我國的中小企業(yè)是在我國工業(yè)化初始階段和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的進(jìn)程中崛起的，因而帶有這個特定條件下的明顯特征。

7、產(chǎn)出規(guī)模小，技術(shù)裝備率低，難以達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。我國的中小企業(yè)特別是小企業(yè)，還不能像發(fā)達(dá)國家一樣，在現(xiàn)代化過程中實現(xiàn)小型企業(yè)“巨大化”，由于技術(shù)裝備率低，產(chǎn)出規(guī)模較小，產(chǎn)品多為勞動密集型。1999年，全國獨立核算的小型企業(yè)平均每個企業(yè)資本金只有83萬元，約為同期中型企業(yè)的1／11，為大型企業(yè)的1/65，平均每個企業(yè)的全年產(chǎn)值為404萬元，約為同期中型企業(yè)的1/9，為大型企業(yè)的1/80。所以，中小型企業(yè)一般一次性投資量較小，進(jìn)入的限制條件較少，使用的多為傳統(tǒng)技術(shù)，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加價值低。

8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)。與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。

三、促進(jìn)我國中小企業(yè)國際化的對策

1、充分發(fā)揮中小的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。在時我國企業(yè)出口和資本輸出進(jìn)行分析的時候，總會發(fā)現(xiàn)一個不容忽視的問題，即國有企業(yè)的資本輸出到國外時，經(jīng)常造成一些侵吞國有資產(chǎn)，化公為私的現(xiàn)象，不少國有資產(chǎn)就是這樣流失出去的。正因為如此，以至于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為要“嚴(yán)格控制國企走出國門”。這主要是因為國有資產(chǎn)委托代理問題沒有處理好，加上監(jiān)督機制不健全或者監(jiān)督力度不夠。而中小企業(yè)在產(chǎn)權(quán)方面則具有優(yōu)勢。中小企業(yè)主要由三資企業(yè)、民營企業(yè)和國有中小企業(yè)構(gòu)成，三資企業(yè)和民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰是眾所周知的，而國有中小企業(yè)經(jīng)過前幾年的改制，產(chǎn)權(quán)也已比較明晰了。中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)明晰為其開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造了有利的條件。

2、發(fā)揮成本低廉的適用技術(shù)優(yōu)勢。與許多中等或落后的發(fā)展中國家相比，我國有許多較為成熟的技術(shù)具有明顯的優(yōu)勢。一些發(fā)展中國家由于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、接受技術(shù)的能力有限，相對于發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，我國的實用技術(shù)對他們更有吸引力，我國所提供的中等水平的技術(shù)設(shè)備也受歡迎。我國某些已趨成熟和穩(wěn)定的大量中間技術(shù)和加工制造技術(shù)，如機電、輕紡、食品加工技術(shù)以及傳統(tǒng)的中藥、園林、烹飪技術(shù)等，在國外頗受歡迎。上海自行車廠在不斷擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，在加納設(shè)立了鳳凰自行車加納有限公司，年產(chǎn)能力達(dá)15萬輛；在巴西建立了2家合資企業(yè)，年生產(chǎn)能力50萬輛。這些生產(chǎn)技術(shù)和層次正好適合當(dāng)?shù)厥袌龅南M需求偏好。對發(fā)達(dá)國家，其技術(shù)的總體水平高，但對于各行業(yè)乃至行業(yè)及某些企業(yè)來說，技術(shù)發(fā)展水平又是不平衡的。因此，我國某些成熟技術(shù)對發(fā)達(dá)國家某些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，也具有相對優(yōu)勢。我國許多傳統(tǒng)產(chǎn)品在世界市場上也頗具競爭力。據(jù)美國(市場論壇)雜志1999年的調(diào)查，有8類我國商品在美國市場具有很強的競爭力：資源類產(chǎn)品，如石油化工產(chǎn)品等；稀土原料；電子產(chǎn)品及計算機軟件；絲綢紡織品；食品和飲料；機床和小五金；科學(xué)儀器和醫(yī)學(xué)用具；工藝美術(shù)品。這些商品有很多就是由我國的中小企業(yè)生產(chǎn)出來的，它們因其優(yōu)良的質(zhì)量和低廉的價格而具有很強的競爭力，既可通過出口發(fā)揮其優(yōu)勢，也可在海外直接投資建廠擴(kuò)展其優(yōu)勢。

3、中小企業(yè)以集群化形式共同發(fā)展，增強抵抗風(fēng)險的能力，并加強與大企業(yè)之間的協(xié)作體系。所謂集群式發(fā)展，即是眾多的企業(yè)組成一個集群一起到某一區(qū)投資，形成配套服務(wù)，獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。這種集群組織作為一種介于市場和層級之間的中間體組織，不僅可為企業(yè)帶來設(shè)施共享，快捷獲取信息、技術(shù)、服務(wù)等便利條件，且還保持了原有企業(yè)靈活機動、反應(yīng)迅速等優(yōu)點。這對于缺乏核心競爭力、抵御風(fēng)險能力差、內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)差的中國中小企業(yè)來說，無疑是提高其國際化經(jīng)營效率的捷徑。我國浙江省中小企業(yè)的成功發(fā)展經(jīng)驗就是對集群戰(zhàn)略的最好解釋，襯衫之鄉(xiāng)、鞋襪之鄉(xiāng)、領(lǐng)帶小企業(yè)集群、小五金小企業(yè)集群等，采取的都是這種戰(zhàn)略。臺商也經(jīng)常采用這種方式來規(guī)避風(fēng)險，此外，中小企業(yè)還可以通過集群的方式，為大企業(yè)提供專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，提高自身的加工技術(shù)和效益，并跟隨群內(nèi)的核心大企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)而發(fā)展自身的海外網(wǎng)絡(luò)。

4、利用多種方式的合作，以提高自身的競爭力。部分中小企業(yè)不具備直接通向國際市場的渠道，又限于規(guī)模、資金和人力資源的匾乏，難以獨立開拓國際市場，這時，就可以借助合適的合作伙伴的實力走向國際市場。與國內(nèi)大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托大企業(yè)，“借船出海”，是中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的一種重要方式。大企業(yè)往往愿意把其在國內(nèi)的供應(yīng)商帶到國外，以便集中核心資源、保留核心業(yè)務(wù)，提高效率，這對中小企業(yè)而言，既保住了它們的海外市場，又免除了獨立開發(fā)海外市場的投資和相應(yīng)的風(fēng)險。不失為走向國際市場的一條捷徑。

5、倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)并培育企業(yè)家精神，推進(jìn)我國中小企業(yè)國際化?？鐕?jīng)營可以被視為一種戰(zhàn)\"略性變革、一種創(chuàng)新行為，沒有行動著的企業(yè)家，就不可能有中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。國內(nèi)外關(guān)于中小型跨國公司的實證研究也清楚地表明了企業(yè)家個人在公司國際化進(jìn)程中的重要作用。為此，我們需要在整個社會倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神，培育適合企業(yè)家精神的社會文化環(huán)境，推動我國中小企業(yè)的國際化。在知識經(jīng)濟(jì)時代，人力資本有著非同尋常的作用。中小企業(yè)家的素質(zhì)對中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，我國的中小企業(yè)家應(yīng)銳意創(chuàng)新，并在技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的帶動下，努力建立新型、靈活的管理方式，這是中小企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出、占領(lǐng)國際市場的關(guān)鍵所在。中小企業(yè)家自身可以參加各種有關(guān)出口業(yè)務(wù)、外經(jīng)貿(mào)知識和技巧、企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)，提高自身的國際經(jīng)營水平，同時，中小企業(yè)往往缺乏善經(jīng)營、懂業(yè)務(wù)、熟外語的國際經(jīng)營人才，如何培養(yǎng)、吸收并留住國際經(jīng)營人才亦是中小企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的一大挑戰(zhàn)。

6、找準(zhǔn)市場定位。中小企業(yè)應(yīng)考慮到自身經(jīng)濟(jì)實力相對較弱這一特點，選擇具有競爭優(yōu)勢的本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入重點市場，在獲得穩(wěn)定的國際市場之后，再逐步開拓其他市場。雖然北美、西歐、日本及東南亞國家和地區(qū)的市場容量大、發(fā)育成熟，且絕大多數(shù)是WTO成員，進(jìn)入這些市場可享受到關(guān)稅及其他方面的優(yōu)惠，但也不能忽視這些市場競爭激烈、市場趨于飽和的現(xiàn)實。相反如果采取有效措施積極開拓拉美、非洲、東歐和獨聯(lián)體等國家和地區(qū)的市場，尤其是其中的WTO成員國的市場，則反而能獲得較高利潤。當(dāng)然對這些新興市場所存在的高風(fēng)險應(yīng)事先有所了解并制訂好詳細(xì)的應(yīng)對措施。一方面，爭取機會多參加各種類型的國際性貿(mào)易博覽會、展銷會等，廣泛接觸國外客商，宣傳自己經(jīng)營的產(chǎn)品，收集第一手的市場資料；盡快加入各進(jìn)出口商會，利用商會的信息服務(wù)功能獲取可靠的客戶資源和供求信息。另一方面，可選擇重點國家或地區(qū)的中心城市，投資設(shè)立聯(lián)絡(luò)辦事機構(gòu)。在尋求客戶、建立營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，更直接地獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笮畔?，為出口產(chǎn)品進(jìn)行售前宣傳和售后服務(wù)，并為將來開展對外投資奠定好基礎(chǔ)。當(dāng)然通過國際互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置企業(yè)自己的主頁，開展電子商務(wù)，也不失為一條成本低且符合時代發(fā)展趨勢的做法。

(責(zé) 編 呂 尚)