走出理財(cái)?shù)男睦硐葳?/h1>
2008-12-31 00:00:00沈農(nóng)夫
北京紀(jì)事·紀(jì)實(shí)文摘 2008年10期
英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》周刊2007年刊登過(guò)一篇很有分量的文章，題目是《人是理性的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物嗎？》。在這篇文章里，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對(duì)傳統(tǒng)的財(cái)智看法提出質(zhì)疑，認(rèn)為人的很多經(jīng)濟(jì)行為都受到個(gè)人偏好、從眾等非理性因素的影響。那么，如果不慎察并加以重視，這種非理性因素也會(huì)使理財(cái)能力高超的人士犯下代價(jià)不菲的錯(cuò)誤。
通過(guò)對(duì)那些影響人們經(jīng)濟(jì)行為的心理誤區(qū)的剖析，我們便可以避免這些錯(cuò)誤。下面就是7種最常見(jiàn)經(jīng)濟(jì)行為的理財(cái)心理陷阱：
1.過(guò)分擔(dān)心損失
案例：如果有人給你一張免費(fèi)的足球票，而那天晚上一場(chǎng)暴風(fēng)雪使駕車前去體育場(chǎng)很危險(xiǎn)，這時(shí)你去還是不去？假如換一種情形：同樣的足球票，同樣的暴風(fēng)雪，但票是自己花100元買的，這時(shí)你去還是不去？
根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒的研究：如果票為自己所買，那么人們很可能愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去看比賽。他特別指出：人們?cè)诳紤]去看比賽的收益和為之所冒的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，花去的100元并不重要。
在這里是人都有的兩個(gè)心理定勢(shì)在起作用，即：“成本陷入傾向”——認(rèn)為既然為之花了錢，那么就最好不要浪費(fèi)，而不管結(jié)果是什么；“損失厭惡傾向”——人們通常把損失看得比收益重要兩倍。
2．不考慮通貨膨脹
案例：王平、李林、趙華分別花了40萬(wàn)元買了一套房子，一年后又先后賣掉了。在王平賣房子時(shí)，當(dāng)時(shí)有25％的貶值率，所以王平賣得30.8萬(wàn)元，比買價(jià)低23％；李林賣房子時(shí)，物價(jià)上漲了25％，結(jié)果他賣了49.2萬(wàn)元，比買價(jià)高25％；趙華賣房子時(shí)，物價(jià)沒(méi)有變，他賣了30.2萬(wàn)元。比買價(jià)低20％。那么三人誰(shuí)做得最好呢？
調(diào)查表明：幾乎60％的人都認(rèn)為李林做得最好，而王平做得最差。但事實(shí)上，王平是唯一賺錢的人。因?yàn)榭紤]到通貨膨脹因素，他所得錢的購(gòu)買力增加了20％，他是唯一再買這樣的房子而不需要貼錢的人。
3.常常隨波逐流
案例：小趙和愛(ài)人買了一輛新車，可不久又想賣掉它，來(lái)打聽(tīng)價(jià)的人很多，但其報(bào)價(jià)卻越來(lái)越低。雖然車子沒(méi)有任何變化，但小趙夫婦卻開(kāi)始考慮以半價(jià)賣出這輛車子。他們應(yīng)不應(yīng)該這樣做呢？
別以為這是玩笑，在你看來(lái)，誰(shuí)會(huì)將新車以如此低的價(jià)格出售呢？但若把車子換成100份股票，就會(huì)有很多人說(shuō)“賣”，越快越好。
這叫“隨眾現(xiàn)象”。在炒股的人群中，有很多人都是因?yàn)殡S波逐流而喪失良機(jī)。
4.過(guò)于自信
案例：幾年前，小劉聽(tīng)到傳言，說(shuō)陸家嘴在浦東的發(fā)展行情推動(dòng)下定能爆出牛市，于是他搶買了8000多股陸家嘴，按當(dāng)時(shí)的資金量算是大手筆。可是買了之后就開(kāi)始跌，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間就沒(méi)有再漲。很多人勸小劉把它賣了。但是小劉很自信地挺下去，結(jié)果脫手時(shí)賠了80％的血本。過(guò)于自信是一個(gè)最常見(jiàn)的誤區(qū)，尤其是當(dāng)人們有過(guò)某些經(jīng)驗(yàn)或知道一些具體信息時(shí)，無(wú)論所知是多么有限，都傾向于自作主張。這就是一些小的投機(jī)商根據(jù)有限的信息或者某人透露出的一點(diǎn)兒某公司的產(chǎn)品情況就搶購(gòu)股票，結(jié)果卻一敗涂地。
5.只聽(tīng)想聽(tīng)的話
案例：假設(shè)有兩家飯店，甲飯店的晚餐是在一個(gè)點(diǎn)著蠟燭、裝有大理石壁爐的餐廳里，服務(wù)很周到，菜非常可口；而乙飯店則是在雅致的餐廳，有細(xì)致的服務(wù)和可口的飯菜，你會(huì)在哪兒就餐？
心理學(xué)家的研究卻表明：如果人們比較上述描述中的形容詞“點(diǎn)著蠟燭”與“雅致”“周到與細(xì)心”等，那么有84％的人選擇了他們?cè)诒容^第一組形容詞時(shí)就喜歡的那家飯店。
心理學(xué)上稱此為“優(yōu)先性偏見(jiàn)”，即人們?cè)谛纬梢粋€(gè)偏好時(shí)，他們往往會(huì)不自覺(jué)地歪曲另外的信息來(lái)支持自己的偏好。這就是許多成本敏感的投資者被共同的基金高于平均收益的回報(bào)所吸引之后，往往忽略它高出一般支出費(fèi)用的原因。
6.認(rèn)為某些場(chǎng)合錢更值錢
案例：假設(shè)有兩種情況。其一，給你30元錢，然后給你一個(gè)機(jī)會(huì)擲硬幣，如果硬幣正面朝上，你就贏9元，否則，你就輸9元，你擲不擲？其二，你或者只得到30元，或者還用擲硬幣來(lái)決定——正面朝上你可得39元，反面朝上你可得21元，你擲不擲？
事實(shí)上，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒和營(yíng)銷學(xué)教授厄里克·約翰遜的研究發(fā)現(xiàn)：在第一種情況下，有70％的人愿意賭一賭，而在第二種情況下則只有43％的人愿意。
7.看差的買好的
案例：銷售小姐推介房子時(shí)，先給顧客看差房子，這些房子不是朝向不好就是光線太暗，隨后再去看好房子。兩相一對(duì)比，多數(shù)顧客會(huì)選擇好的房子。這時(shí)，銷售小姐便聲稱好房子已經(jīng)訂了，但可以轉(zhuǎn)讓，她們作為訂主的全權(quán)代表，收取1萬(wàn)元～1.5萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
實(shí)質(zhì)上，這些好房子根本就沒(méi)訂出去。由于中介公司直接收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不寫單，所謂的“訂主”更不會(huì)出面，所以消費(fèi)者拿不到有力的證據(jù)。只能吃啞巴虧。
摘自《健康生活》2008年第5期
編輯/王文娜
英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》周刊2007年刊登過(guò)一篇很有分量的文章，題目是《人是理性的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物嗎？》。在這篇文章里，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對(duì)傳統(tǒng)的財(cái)智看法提出質(zhì)疑，認(rèn)為人的很多經(jīng)濟(jì)行為都受到個(gè)人偏好、從眾等非理性因素的影響。那么，如果不慎察并加以重視，這種非理性因素也會(huì)使理財(cái)能力高超的人士犯下代價(jià)不菲的錯(cuò)誤。
通過(guò)對(duì)那些影響人們經(jīng)濟(jì)行為的心理誤區(qū)的剖析，我們便可以避免這些錯(cuò)誤。下面就是7種最常見(jiàn)經(jīng)濟(jì)行為的理財(cái)心理陷阱：
1.過(guò)分擔(dān)心損失
案例：如果有人給你一張免費(fèi)的足球票，而那天晚上一場(chǎng)暴風(fēng)雪使駕車前去體育場(chǎng)很危險(xiǎn)，這時(shí)你去還是不去？假如換一種情形：同樣的足球票，同樣的暴風(fēng)雪，但票是自己花100元買的，這時(shí)你去還是不去？
根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒的研究：如果票為自己所買，那么人們很可能愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去看比賽。他特別指出：人們?cè)诳紤]去看比賽的收益和為之所冒的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，花去的100元并不重要。
在這里是人都有的兩個(gè)心理定勢(shì)在起作用，即：“成本陷入傾向”——認(rèn)為既然為之花了錢，那么就最好不要浪費(fèi)，而不管結(jié)果是什么；“損失厭惡傾向”——人們通常把損失看得比收益重要兩倍。
2．不考慮通貨膨脹
案例：王平、李林、趙華分別花了40萬(wàn)元買了一套房子，一年后又先后賣掉了。在王平賣房子時(shí)，當(dāng)時(shí)有25％的貶值率，所以王平賣得30.8萬(wàn)元，比買價(jià)低23％；李林賣房子時(shí)，物價(jià)上漲了25％，結(jié)果他賣了49.2萬(wàn)元，比買價(jià)高25％；趙華賣房子時(shí)，物價(jià)沒(méi)有變，他賣了30.2萬(wàn)元。比買價(jià)低20％。那么三人誰(shuí)做得最好呢？
調(diào)查表明：幾乎60％的人都認(rèn)為李林做得最好，而王平做得最差。但事實(shí)上，王平是唯一賺錢的人。因?yàn)榭紤]到通貨膨脹因素，他所得錢的購(gòu)買力增加了20％，他是唯一再買這樣的房子而不需要貼錢的人。
3.常常隨波逐流
案例：小趙和愛(ài)人買了一輛新車，可不久又想賣掉它，來(lái)打聽(tīng)價(jià)的人很多，但其報(bào)價(jià)卻越來(lái)越低。雖然車子沒(méi)有任何變化，但小趙夫婦卻開(kāi)始考慮以半價(jià)賣出這輛車子。他們應(yīng)不應(yīng)該這樣做呢？
別以為這是玩笑，在你看來(lái)，誰(shuí)會(huì)將新車以如此低的價(jià)格出售呢？但若把車子換成100份股票，就會(huì)有很多人說(shuō)“賣”，越快越好。
這叫“隨眾現(xiàn)象”。在炒股的人群中，有很多人都是因?yàn)殡S波逐流而喪失良機(jī)。
4.過(guò)于自信
案例：幾年前，小劉聽(tīng)到傳言，說(shuō)陸家嘴在浦東的發(fā)展行情推動(dòng)下定能爆出牛市，于是他搶買了8000多股陸家嘴，按當(dāng)時(shí)的資金量算是大手筆。可是買了之后就開(kāi)始跌，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間就沒(méi)有再漲。很多人勸小劉把它賣了。但是小劉很自信地挺下去，結(jié)果脫手時(shí)賠了80％的血本。過(guò)于自信是一個(gè)最常見(jiàn)的誤區(qū)，尤其是當(dāng)人們有過(guò)某些經(jīng)驗(yàn)或知道一些具體信息時(shí)，無(wú)論所知是多么有限，都傾向于自作主張。這就是一些小的投機(jī)商根據(jù)有限的信息或者某人透露出的一點(diǎn)兒某公司的產(chǎn)品情況就搶購(gòu)股票，結(jié)果卻一敗涂地。
5.只聽(tīng)想聽(tīng)的話
案例：假設(shè)有兩家飯店，甲飯店的晚餐是在一個(gè)點(diǎn)著蠟燭、裝有大理石壁爐的餐廳里，服務(wù)很周到，菜非常可口；而乙飯店則是在雅致的餐廳，有細(xì)致的服務(wù)和可口的飯菜，你會(huì)在哪兒就餐？
心理學(xué)家的研究卻表明：如果人們比較上述描述中的形容詞“點(diǎn)著蠟燭”與“雅致”“周到與細(xì)心”等，那么有84％的人選擇了他們?cè)诒容^第一組形容詞時(shí)就喜歡的那家飯店。
心理學(xué)上稱此為“優(yōu)先性偏見(jiàn)”，即人們?cè)谛纬梢粋€(gè)偏好時(shí)，他們往往會(huì)不自覺(jué)地歪曲另外的信息來(lái)支持自己的偏好。這就是許多成本敏感的投資者被共同的基金高于平均收益的回報(bào)所吸引之后，往往忽略它高出一般支出費(fèi)用的原因。
6.認(rèn)為某些場(chǎng)合錢更值錢
案例：假設(shè)有兩種情況。其一，給你30元錢，然后給你一個(gè)機(jī)會(huì)擲硬幣，如果硬幣正面朝上，你就贏9元，否則，你就輸9元，你擲不擲？其二，你或者只得到30元，或者還用擲硬幣來(lái)決定——正面朝上你可得39元，反面朝上你可得21元，你擲不擲？
事實(shí)上，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒和營(yíng)銷學(xué)教授厄里克·約翰遜的研究發(fā)現(xiàn)：在第一種情況下，有70％的人愿意賭一賭，而在第二種情況下則只有43％的人愿意。
7.看差的買好的
案例：銷售小姐推介房子時(shí)，先給顧客看差房子，這些房子不是朝向不好就是光線太暗，隨后再去看好房子。兩相一對(duì)比，多數(shù)顧客會(huì)選擇好的房子。這時(shí)，銷售小姐便聲稱好房子已經(jīng)訂了，但可以轉(zhuǎn)讓，她們作為訂主的全權(quán)代表，收取1萬(wàn)元～1.5萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
實(shí)質(zhì)上，這些好房子根本就沒(méi)訂出去。由于中介公司直接收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不寫單，所謂的“訂主”更不會(huì)出面，所以消費(fèi)者拿不到有力的證據(jù)。只能吃啞巴虧。
摘自《健康生活》2008年第5期
編輯/王文娜
