先出一個(gè)題目：某日，你下班后等公交車。半個(gè)多小時(shí)過去了，它還沒有來(lái)。這個(gè)時(shí)候，你的同事小白也過來(lái)等車，他看到這種狀況，就提議你們一起打車回家。你覺得這是個(gè)好主意，但是細(xì)想下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢？如果從這里打車回家要花30元，乘公交車只需要兩元，你會(huì)如何選擇？

通常大家會(huì)計(jì)算，我既然已經(jīng)等了很久，也不差這一會(huì)兒，所以繼續(xù)等下去。也許10分鐘后，車來(lái)了。雖然到家時(shí)間很晚，你也被擠得比較疲憊，但是，你仍然為自己節(jié)省了28元而感到高興。

你的答案是這樣的嗎？如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地對(duì)待自己的生活。

別不服氣，先介紹個(gè)概念給你——沉沒成本。沉沒成本是指那些已經(jīng)發(fā)生、但又不可收回的支出，包括金錢、時(shí)間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn)，人們?cè)跊Q定是否做一件事的時(shí)候，不僅要看此事對(duì)自己有無(wú)好處，還要看過去自己在此事上是否有過投入，這被稱為“沉沒成本誤區(qū)”。

常見的例子是，一個(gè)家庭希望孩子學(xué)鋼琴，花了不少錢買鋼琴，可沒幾天小家伙就厭倦了。家長(zhǎng)看到投資要成為廢品，很焦慮，于是找來(lái)家庭教師，同時(shí)，又給孩子報(bào)更貴的班，并且使用逼迫手段。到最后，孩子對(duì)鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長(zhǎng)們因?yàn)闆_動(dòng)的投入，陷入了沉沒成本的深淵，甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂，沉沒成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買鋼琴的初衷——讓孩子快樂地成長(zhǎng)。

再想想上面的乘車問題，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可收回的時(shí)間，你完全可以結(jié)束這樣不確定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因?yàn)榍懊娴牡却^續(xù)等待。

前段時(shí)間，股票狂跌，一個(gè)朋友堅(jiān)持不住，終于在低點(diǎn)清倉(cāng)。他賣完之后不久，股市又出現(xiàn)回暖的跡象，他懊悔不已，又買回原來(lái)的股票。我很奇怪，問他為何又投資原來(lái)的股票，他說(shuō)自己很看好這只股票，只是當(dāng)時(shí)下跌太快。

損失給人們帶來(lái)的痛苦，往往比因等值收益而獲得的快樂更大?！皳p失規(guī)避”使我的股民朋友在面對(duì)損失的時(shí)候，失去了理性，放棄自己本來(lái)看好的股票。雖然他常常宣講長(zhǎng)線投資，但是，在損失面前，他仍然沒能保持理性。

人生中這樣的故事太多，有時(shí)候，人生本身就是一種投資決策。一個(gè)大學(xué)同學(xué)，上學(xué)的時(shí)候就不喜歡自己的專業(yè)，就業(yè)時(shí)迫于壓力還是從事了相關(guān)工作。從上班的那一天起，他就在說(shuō)跳槽，可是至今，8年過去了，他還在那個(gè)職位上痛苦著、抱怨著。每當(dāng)我問起他為什么不走的時(shí)候，他的理由都會(huì)是“已經(jīng)做了這么久了”“年齡大了”！

人們總是會(huì)把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機(jī)會(huì)成本。在等待的歲月里，其實(shí)許多機(jī)會(huì)都已經(jīng)過去了，人生的激情也慢慢耗盡了。那么，從現(xiàn)在開始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢？

摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2008年8月18日

編輯/王文娜