意外：野花也能賣錢

張毓原是一名導(dǎo)游。一次，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風(fēng)光秀美。張毓在山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城，放到房間里?；爻侵螅瑥堌沟呐笥褌兌己芟矚g這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。

張毓有個(gè)在花店上班的朋友李霞，拿了一束花后，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找張毓，說那束野花被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買走了，她還說以后要經(jīng)常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動(dòng)心了：難道野花真的有這么好的消費(fèi)市場(chǎng)？她決定再試試。于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采摘野花，有多少他收購多少。這次，她一下掙了700多元。有了這筆“意外之財(cái)”，張毓意識(shí)到一個(gè)難得的機(jī)會(huì)來了。

辭職：野花里尋找商機(jī)

看到市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，張毓想走賣野花這條路。主意一定，她果斷辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。她很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大改造，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種。她還在村里打出了收購野花花種和幼苗的廣告，挖來了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個(gè)月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣，考慮到有些店主不愿接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。沒想到，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和一些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他們提供一批鮮野花。

為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚，還專門跑到大學(xué)請(qǐng)教專家，學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

年底，張毓算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)，半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)辦法不太合理。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開放。但是，怎樣提高野花的“含金量”，把野花賣得更貴一些呢?

目標(biāo)：把野花做成產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。她首先想到的是把像薰衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢(shì)頭。

初戰(zhàn)告捷，張毓又開始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒有機(jī)會(huì)到山里來，他們?cè)谡n堂學(xué)的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)相框，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受!

為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤，她把種植園交給父親料理，自己在西安市開了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，生意很快紅火起來。她買來了很多關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配。她給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……這些插花作品令人們大開眼界。

隨著“自駕游”的流行，越來越多的城里人周末開車到山里去游玩。張毓敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，她把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時(shí)機(jī)地提出了“種花DIY”的概念。

如今，張毓靠賣野花買了房子和車子。她認(rèn)為自己的成功很簡(jiǎn)單，僅僅是把自己的想法一步步變成現(xiàn)實(shí)，而不是像很多人，雖然有美好的理想?yún)s沒有行動(dòng)，直到把自己的想法帶進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

選自《幸?！ぜt顏情報(bào)》2008年第2期推薦/葉 子編輯/李小靈