米多尼公司：“快樂傷口”創(chuàng)可貼

米多尼公司是創(chuàng)可貼的專業(yè)生產廠家，面對日趨疲軟的銷售現(xiàn)狀，老板會田正昭一籌莫展。

經過一番苦思冥想，他悟出：“要使消費者產生新的購買沖動，必須從他們的心理角度去思考如何創(chuàng)新產品?！庇谑牵环N名為“快樂傷口”的新式創(chuàng)可貼很快被開發(fā)出來。

新型創(chuàng)可貼摒棄了傳統(tǒng)的肉色，一反常態(tài)地采用了鮮艷的桃紅、橘黃、天藍、翠綠等顏色。外形上也改用“心形”“五角星形”“十字形”“香腸形”等不同的形狀，還印上了頗具幽默色彩的“花頭巾”“好疼啊”“我快樂極了”等文字，令人忍俊不禁。

這種新型創(chuàng)可貼一經推出，便廣受消費者好評，尤其受到孩子和女士的喜愛。在不到一年的時間里，新產品就銷出了830萬盒，銷售額高達15億日元，令同行瞠目結舌。

沏寶咖啡店：咖啡店里賣手機

2004年10月，全球排名第5、在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業(yè)巨頭沏寶宣布與英國移動電話運營商合作，進軍移動電話市場。

“這哪是什么咖啡店？整個一雜貨鋪??！”一走進沏寶咖啡店，人們不禁會發(fā)出這樣的感嘆。的確，不光是手機，這里從咖啡、手表到燉鍋、內衣，一應俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣，就是傳說中的“沏寶模式”，也就是客戶共享，使品牌的可接觸范圍最大化。

沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷，在這些咖啡店里，客戶除了能夠享用美味的咖啡外，還可以獲得基本的技術支持，購買手機、預付費卡、SIM卡，以及辦理簽約手續(xù)等。這種聯(lián)合銷售的方式充分發(fā)揮了產品的整合效應，于是，一些顧客本打算來店里喝杯咖啡，結果卻購買了一部手機；而另一些人在辦理移動電話服務的同時，也難以抵御美味咖啡的誘惑，乖乖地掏了腰包。短短16個月內，沏寶就已經吸引了超過50萬名預付費用戶，以及數(shù)量巨大的簽約用戶，現(xiàn)在已一躍成為德國最大的預付費服務供應商之一。

雅加達：尋偶圖書館

印度尼西亞首都雅加達有一家“尋偶圖書館”。這家圖書館只有600平米，外表看上去也很普通，然而它所成就的配偶成功率卻達到65%以上，是其他婚姻介紹機構所不能相提并論的，它很可能是世界上“書卷氣”最濃的“婚姻介紹所”。

“尋偶圖書館”里藏有近萬冊世界各國經典名著，都是有關愛情婚戀題材的。圖書館中央設有20張閱讀長臺，每張閱讀長臺設有4對椅子，每兩對椅子中間相隔一段距離，以便一男一女竊竊私語。進入“尋偶圖書館”的讀者必須是未婚男女，憑身份證領取閱讀卡。閱讀時，如果身邊出現(xiàn)了一位異性讀者，就意味著愛神悄然降臨了。

相識在“尋偶圖書館”的讀者如果已發(fā)展到互贈信物、準備擇日步入婚姻殿堂，就必須自覺向“尋偶圖書館”各交納200美元閱讀費，用來添置新書和維持圖書館日常開銷。結緣在“尋偶圖書館”的男女都很樂意交付這筆特別費用，因為在這個書卷氣很濃的場所尋覓到的另一半，比在舞廳、酒吧、影院等娛樂場所結識的異性要牢靠得多。

摘自《科學與文化》2008年第8期

推薦/史順利編輯/麻 雯