三至五秒的動漫似乎并不起眼，但是秀滿天下就是借此迅速出擊，在極短的時間里征服了微軟MSN、騰訊QQ以及TOM的Skype。

最近，上班族小王患上了人們常說的“周一綜合癥”，經(jīng)歷了周末的全身心放松和“大飽口?！敝?，周一上班時反而會感到渾身疲憊乏力，無精打采。然而，這天當(dāng)他打開電腦，卻突然蹦出一只頭頂黃色安全帽，右眼還有一個黑圈的小狗，正在嘿呦嘿呦地推著一車磚，嘴里還說道“開工了！”，盡管只有15秒鐘，但那個逗趣的表情和動作卻讓小王忍俊不禁，笑過之余對于一天的工作也開始有了精神和干勁。這只有著黑眼圈的小狗實(shí)際上是北京秀滿天下科技有限公司（MyShow，以下簡稱為秀滿天下）設(shè)計(jì)的動漫形象——小賤，而秀滿天下除了擁有這個動漫形象之外，還擁有眾多的形象，這些搞笑可愛的動漫表情就是秀滿天下能夠成為眾多IM動漫內(nèi)容提供商的法寶。將動漫與IM平臺相結(jié)合，為后者提供網(wǎng)絡(luò)動漫內(nèi)容制作和運(yùn)營，并在內(nèi)容中植入廣告的模式不僅讓人耳目一新，更是為秀滿天下贏來了風(fēng)險投資的青睞。早在2006年12月，秀滿天下就獲得了軟銀賽富800萬美元的投資，而在今年7月再次爆出獲得了3000萬美元的消息，盡管秀滿天下的副總裁李檬一再表示第二輪融資目前尚未結(jié)束，總金額仍未確定，卻已透露此輪融資將是秀滿天下在I P O之前的最后一輪融資。

從AVATA轉(zhuǎn)戰(zhàn)動漫媒體

“秀滿天下是在2005以AVATA開始起家的。”李檬在接受本刊記者采訪時表示。AVATA是指紙娃娃系統(tǒng)，就是用戶可以在其中變換衣服、發(fā)型等虛擬形象的系統(tǒng)。一個偶然的機(jī)會，秀滿天下發(fā)現(xiàn)動漫形象似乎更有發(fā)展的機(jī)會。據(jù)李檬介紹，目前在中國進(jìn)行動漫劇制作方面需要大量的投入，而且走電視臺的渠道更是增加了成本，就目前的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平很難通過形象授權(quán)盈利，然而使用網(wǎng)絡(luò)傳播這種只有幾秒鐘的短動漫就完全克服了成本回收困難的問題。

就在秀滿天下開始制作動漫形象半年之后，進(jìn)入中國不到一年的MSN中國，開始為其中國用戶尋找一家本土化的I M動漫內(nèi)容提供商?！皩?shí)際上在美國與日本都有公司專門為MSN提供動漫傳情和表情等的系統(tǒng)化服務(wù)，如果你是在美國注冊的MSN用戶就會使用到美國American Greetings公司提供的服務(wù)?！崩蠲收f?！爱?dāng)時的MSN比較重視公司本地化的策略，而文化的差異必然導(dǎo)致它們的動漫、表情等這樣三五秒的短動漫在中國無法推廣，因此，他們也急于在中國找一個本土的合作伙伴?！碑?dāng)時的秀滿天下已經(jīng)擁有了五六十個動漫形象的版權(quán)，合作工作室有三十家左右，動漫形象的運(yùn)營技術(shù)也比較成熟，而在當(dāng)時國內(nèi)尚沒有其他同類型的公司，于是秀滿天下通過招標(biāo)的方式拿到了MSN中國區(qū)的動漫傳情和表情運(yùn)營權(quán)，成為了MSN中國區(qū)的服務(wù)商。

實(shí)際上秀滿天下剛開始與MSN合作時的盈利模式非常簡單，就是依靠賣產(chǎn)品收費(fèi)，下載一個表情的費(fèi)用是2元，包月用戶只要每個月支付10元的包月費(fèi)，就可以隨意使用任意的表情。這種盈利模式是仿照在美國與日本為MSN提供同樣服務(wù)的公司的模式，以日本公司excite株式會社為例，它們的一個表情圖釋或者一個傳情動漫價格為200日元，約為12.8元人民幣，而一個對話窗背景價格則為150日元，約為9.62元人民幣，如果將動態(tài)頭像、背景、傳情動漫打成一個完整的數(shù)據(jù)包則需要500日元，即32.1元人民幣。

盡管為MSN提供服務(wù)的兩家海外公司都已經(jīng)上市，然而，秀滿天下這個后起之秀卻在模仿了一段時間之后遇到了收入“瓶頸”?！皣膺@些公司的收入來源主要是個人收費(fèi)為主，這是因?yàn)樵趪獾膫€人收費(fèi)體系和用戶購買習(xí)慣已經(jīng)非常成熟，但是在中國有付費(fèi)習(xí)慣的用戶并不多，業(yè)務(wù)的增長潛力也有限，所以我們開始向廣告模式轉(zhuǎn)變，簡單來說就是對用戶免費(fèi)而對商家收費(fèi)，我們會在傳統(tǒng)的表情里植入一個廣告，然后讓商家買單?！崩蠲收f。

打包銷售

衡量一個網(wǎng)站的好與壞有一個重要的指標(biāo)就是網(wǎng)站的訪問量，而對于秀滿天下來說，想要衡量一款產(chǎn)品是否擁有“人氣”同樣也需要特定的指標(biāo)。據(jù)李檬介紹，秀滿天下在與IM合作時的技術(shù)指標(biāo)主要有兩個，一個是單一下載量，就是用來衡量有多少用戶選擇了這個產(chǎn)品；另外一個指標(biāo)就是產(chǎn)品的傳閱量，也就是用戶在下載了這個產(chǎn)品之后將其發(fā)給了多少人看。而在與網(wǎng)站合作時需要參考的數(shù)據(jù)則是與網(wǎng)站一樣的技術(shù)指標(biāo)，包括曝光量、Link點(diǎn)擊量等等?！拔覀兣c新浪合作的最高曝光量在每天300多萬次。”李檬說。實(shí)際上一個產(chǎn)品是否“賣座”除了與形象有關(guān)，還與這個形象說什么話做什么事有關(guān)，例如在奧運(yùn)期間“加油”、“中國必勝”等形象和語言的使用量就會非常大，而“加油”系列則是由中國移動定制的，在動漫結(jié)束會顯示出M-zone的標(biāo)志，“中國必勝”則是由必勝客定制。

目前，秀滿天下的主要戰(zhàn)略合作伙伴有M S N中國、阿里旺旺、騰訊Q Q、Skype以及新浪等大型網(wǎng)站，針對不同的合作伙伴秀滿天下提供了不同的合作方式。以騰訊QQ為例，秀滿天下為其提供了兩層合作方式，第一層就是為其提供可用的產(chǎn)品和收費(fèi)的內(nèi)容，產(chǎn)品的版權(quán)在秀滿天下手中，但是使用權(quán)歸騰訊所有，最終通過分成的方式獲取收入。第二層則是為騰訊提供一些免費(fèi)的內(nèi)容，而這些內(nèi)容通常被植入了廣告，秀滿天下就可以對廣告商收取費(fèi)用?！癚Q中的部分魔法表情就是我們來提供，盡管現(xiàn)在只有付費(fèi)會員可以使用，但是以后我們會開發(fā)一部分免費(fèi)的魔法表情，這類產(chǎn)品中將植入一些廣告元素，將其搭建成一個廣告的傳播平臺。”李檬表示。

也許在外人的眼中看來，一個提供動漫形象設(shè)計(jì)的公司實(shí)在是小得不能再小了，即使有所發(fā)展最終必將面臨被并購的結(jié)局。而事實(shí)上，秀滿天下?lián)碛行銤M天下以及美秀廣告兩部分業(yè)務(wù)，前者能夠提供形象設(shè)計(jì)與技術(shù)支持，而后者則是提供廣告服務(wù)。以秀滿天下的合作伙伴Skype為例，不僅能夠?yàn)槠涮峁﹦勇?nèi)容，同時也會為其完成廣告資源的銷售?！拔覀儠橐粋€IM平臺提供一個解決方案，使得這些表情和傳情動漫都是該平臺的用戶會使用到的，我們會幫助IM平臺銷售給它的用戶，從而變現(xiàn)成收入并進(jìn)行分成?！崩蠲收f。

億元蛋糕

到底秀滿天下這種動漫媒體的市場有多大呢？李檬為記者算了這樣一筆賬。美國I M平臺廣告大概占整個網(wǎng)絡(luò)廣告的5.5%- 7.5%，按照今年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體約60億元人民幣的規(guī)模計(jì)算，IM至少能夠創(chuàng)造大約3-4億元人民幣的價值。而中國互聯(lián)網(wǎng)廣告每年的自然增長是50%，IM平臺同樣能分享這個增長。“國內(nèi)目前在個人和媒體上的市場大概是每年有150億至200億元人民幣左右，在整個可消費(fèi)額度中有一部分是我們無法拿到的，比如騰訊每年有幾十億元的收費(fèi)額度，這些是它們使用自己系統(tǒng)開發(fā)的。而在我們所面對的媒體收入和個人收費(fèi)這部分中，我們所占的比例在90%左右。”根據(jù)李檬的介紹，目前秀滿天下每年的收費(fèi)不到1億元人民幣，那么，這個市場就是一個上億元的大蛋糕。

由于國內(nèi)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的公司只有秀滿天下一家，因此，李檬反而希望多一個行業(yè)競爭者?！八泻玫男袠I(yè)都有第一和第二，麥當(dāng)勞和肯德基、新浪和搜狐、Google和百度，兩個聲音并不意味著對方切分了你的‘蛋糕’，而是意味著你們可以共同把市場做大。”2007年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場為70億元人民幣，而2008年則達(dá)到了120億元人民幣，據(jù)估計(jì)動漫廣告模式應(yīng)該占到整個盤子的3.5-5個百分點(diǎn)，也就是4-6億元的規(guī)模，秀滿天下現(xiàn)在只不過開發(fā)了這個盤子的五分之一而已。

目前，秀滿天下的億元大蛋糕主要有兩個來源，一個是廣告商直接投放動漫廣告的媒體收入和投放并享受創(chuàng)意等一系列服務(wù)的項(xiàng)目收入，這部分占到了秀滿天下總體收入的70%左右。另一個是由用戶個人收費(fèi)組成。“比如三星公司需要在MSN上投放廣告，我們每個月的收費(fèi)大概是40萬元人民幣，如果需要我們制作和創(chuàng)意的話，還需要額外支付幾萬元的費(fèi)用，這部分費(fèi)用由我們與工作室分賬，而針對用戶的個人收費(fèi)則是在AVATA以及大頭貼等其他的特色定制產(chǎn)品上，一個定制表情的價格是2元。”

目前，國內(nèi)I M平臺上動漫形象的版權(quán)已經(jīng)有85%被秀滿天下所覆蓋，曾經(jīng)獲得風(fēng)險投資青睞的上海藍(lán)雪數(shù)碼科技有限公司主打形象“綠豆蛙”，就是秀滿天下的合作伙伴?！斑@些動漫形象就像是一個個的藝人，我們就是動漫形象經(jīng)紀(jì)人，只有通過我們包裝才能受到追捧?！?/p>