“農(nóng)家樂”這種在中國遍地都有的度假形式，因其受地域、市場的限制很難進(jìn)入V C的法眼，然而，聯(lián)眾休閑成功引入V C的投資，似乎正在改寫這個領(lǐng)域的投資歷史。

以土為特色的“農(nóng)家樂”與以洋特色的VC投資，就像永遠(yuǎn)不能交匯的兩條平行線一樣，但是，一家位于浙江偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)家樂企業(yè)卻偏偏搭上了VC這條大船。

2008年8月，聯(lián)眾休閑產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱為聯(lián)眾休閑）公布獲得賽伯樂（中國）創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡稱為賽伯樂）及杭州市政府設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金共1800萬元人民幣投資。獲得投資后，賽伯樂將為聯(lián)眾休閑引入國外流行的“分時度假”模式，并將繼續(xù)引入戰(zhàn)略投資者，將聯(lián)眾休閑打造成中國“鄉(xiāng)村版”如家。小公司大產(chǎn)業(yè)

2005年6月，臨安市西天目鄉(xiāng)九思村，村書記汪苗華帶頭拆了自己的房子，與聯(lián)眾休閑簽定了新建農(nóng)家公寓共同開發(fā)農(nóng)家樂的合同。這是“聯(lián)眾模式”邁出的第一步。三年后，這種聯(lián)眾模式已經(jīng)遍布九思村家家戶戶，讓這個“娶不起老婆”的窮山村搖身一變成了讓周圍村的姑娘們搶著嫁過來的富裕村。創(chuàng)造這種模式的聯(lián)眾休閑也成為了2007年營業(yè)額2000多萬元、毛利率高達(dá)30%的高速發(fā)展企業(yè)，在浙江省多個國家級風(fēng)景區(qū)的鄉(xiāng)村中興建了9個基地，建起了100棟“城仙居”鄉(xiāng)村公寓，并在長三角地區(qū)獲得了較高的知名度。這就是聯(lián)眾休閑一個微縮版的創(chuàng)業(yè)故事。

然而，就是這樣一個創(chuàng)業(yè)故事，卻吸引了V C的關(guān)注，對于賽伯樂來說這宗投資案有點(diǎn)歪打正著的意思?！拔覀冮_始關(guān)注這種農(nóng)家樂的模式時是先找到了另一家公司，在分析競爭對手的時候發(fā)現(xiàn)聯(lián)眾休閑是最強(qiáng)的競爭對手，于是我們又去聯(lián)眾休閑進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家公司的規(guī)模更大、模式更成熟，因此我們就選擇了聯(lián)眾休閑?！辟惒畼犯笨偛盟{(lán)師明告訴本刊記者。曾經(jīng)下鄉(xiāng)當(dāng)過知青、學(xué)農(nóng)機(jī)的賽伯樂創(chuàng)始人朱敏的加入更令這樁投資進(jìn)展飛速，數(shù)年的農(nóng)村經(jīng)歷令朱敏對農(nóng)村市場非常敏感，聯(lián)眾休閑總經(jīng)理余學(xué)兵回憶道：“當(dāng)朱敏到聯(lián)眾休閑的城仙居鄉(xiāng)村公寓參觀的時候恍然大悟，發(fā)現(xiàn)這幾棟房子曾在前段時間來這里游玩的時候看到過，他對我說‘沒想到是你在造這個房子’。朱敏以前還想過自己在這里建個房子住住，正好與聯(lián)眾休閑的想法吻合?！?/p>

賽伯樂投資前的聯(lián)眾模式可以說是普通農(nóng)家樂模式的升級版。由聯(lián)眾休閑出資，在農(nóng)民的宅基地上蓋起四層小樓，一層供農(nóng)戶自住，其余三層可租給城里居民，農(nóng)民每月有500元的固定工資，同時可以經(jīng)營餐飲。城里居民只要出資5-10萬元就可以享受一間屋子20-30年的居住權(quán)，購買金額按照房屋的大小及地理環(huán)境決定。這種類型的房屋被聯(lián)眾休閑命名為城仙居鄉(xiāng)村公寓。

聯(lián)眾模式的雛形是公司兩位創(chuàng)始人朱為民、余學(xué)兵在與農(nóng)民的深入溝通時發(fā)現(xiàn)的。朱為民、余學(xué)兵在當(dāng)?shù)氐膱笊缛温殨r就是搭檔，報社經(jīng)常組織扶貧、采摘等活動，閑聊中發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民都想做農(nóng)家樂，但是沒錢，有錢的家庭把房子蓋好做農(nóng)家樂，沒錢的看著別人賺錢。同時他們發(fā)現(xiàn)很多同事都喜歡去環(huán)境好的農(nóng)村游玩。于是就跟農(nóng)民提出出錢給農(nóng)民造房子，當(dāng)時很多農(nóng)民覺得這是天上掉餡餅的事，只有村書記汪苗華對自己及引領(lǐng)整個村子致富非常迫切，于是就有了文章開篇的一幕。房子很快被報社的同事租了大半，他們二人就在報紙上登了一個信息，把這種模式推薦了一下，征集大家報名一起去看看，文章出來后有4000多人踴躍報名，“當(dāng)時我們很激動，發(fā)現(xiàn)這種模式完全可以做成一個行業(yè)?！庇鄬W(xué)兵回憶起當(dāng)初的一幕仍有些激動。

“第一個吃螃蟹”的江苗華現(xiàn)在每年比以前增加了近3萬元的收入，其他農(nóng)戶也增加了1萬元的收入，像筍干之類的土特產(chǎn)以前用批發(fā)價都賣不完，城仙居鄉(xiāng)村公寓開通后零售價賣都被搶光。對于加入城仙居項目的農(nóng)戶來說，這是穩(wěn)賺不賠的買賣，幾近零風(fēng)險，對于聯(lián)眾休閑來說這更是搶手的生意。余學(xué)兵告訴記者，城仙居鄉(xiāng)村公寓一幢樓花費(fèi)50萬元，出租后可以賣到80萬元，而且回收成本速度很快，“很多房子等不到蓋完就有很多人要買，尤其是好的項目，地基剛剛打，有人看見了就搶著來預(yù)訂。”余學(xué)兵說。

中國式分時度假

城仙居鄉(xiāng)村公寓為聯(lián)眾休閑引來了風(fēng)險投資，賽伯樂的加入則為其帶來了另一種商業(yè)模式——分時度假。

按照目前的國際慣例，“分時度假”（Timeshare，又稱Vacationowner ship或Holidayownership）是指度假酒店或度假村的一個房間的使用權(quán)以周為單位，分時段賣給多個客人，使用期限可以是20年、30年，甚至更長的時間。顧客購買了一個時段（即一周）的使用權(quán)后，可以每年在此享受一個星期的度假。這種模式20世紀(jì)60年代起源于歐洲，70年代起在美國興起，如今已經(jīng)發(fā)展成為國際流行的新興旅游消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，分時度假在全球有94億美元的市場，每年在各地還將帶動價值54億美元的其他消費(fèi)。目前在世界上已經(jīng)有60多家大型分時度假集團(tuán)，形成了巨大的分時度假網(wǎng)絡(luò)，分時度假業(yè)已發(fā)展成為年營業(yè)額65億美元的全球性產(chǎn)業(yè)。

中國目前每萬人擁有的分時度假會員數(shù)是周邊國家中最低的，僅為0.06％。根據(jù)一項研究顯示，如果能夠建立起一個百萬名會員的分時度假及交換系統(tǒng)，將直接拉動內(nèi)需市場50-70億元人民幣，間接拉動200-300億元人民幣內(nèi)需。

為了加快發(fā)展速度，聯(lián)眾休閑與賽伯樂的投資協(xié)議尚未完全定奪之時，賽伯樂就通過過橋貸款借給聯(lián)眾休閑1000萬元人民幣收購了一家鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)的酒店。賽伯樂藍(lán)師明告訴記者，其中500萬元轉(zhuǎn)為這次的投資，剩下的錢一直作為貸款，利息僅為銀行利息，“我們就是要把聯(lián)眾休閑盡快打造成鄉(xiāng)村版的‘如家’”。這次收購成為聯(lián)眾休閑分時度假模式邁出的第一步，這類酒店被命名為城仙居國際鄉(xiāng)村酒店，今后公司還將繼續(xù)收購鄉(xiāng)村景區(qū)酒店，將聯(lián)眾休閑打造成“鄉(xiāng)村版”如家。聯(lián)眾休閑原來拓展的城仙居鄉(xiāng)村公寓也可以在會員之間實(shí)行交換度假。

余學(xué)兵告訴記者，與國外把酒店使用權(quán)拆開的分時度假模式不同的是，聯(lián)眾休閑設(shè)計了一種無需購買使用權(quán)的分時度假模式，聯(lián)眾休閑與銀行合作推出聯(lián)名卡，會員在卡內(nèi)繳納5000元人民幣，就可享受10年每年15天的酒店住宿，平均每天只需30元，只要會員提前預(yù)約，就可在旗下所有酒店享受服務(wù)。這正是聯(lián)眾休閑打造的鄉(xiāng)村版分時度假模式。

分時度假模式進(jìn)入中國已10多年，但因一些不良公司的惡意操作——市場投機(jī)、欺詐性銷售、非法集資等問題嚴(yán)重，2003年分時度假投訴達(dá)到高峰，這種模式一直未在中國推廣起來。

“信任是分時度假模式的命門。”余學(xué)兵說，分時度假在國外非常流行，在國內(nèi)就遇到信用問題，很多公司把卡賣掉之后就消失了，所以一直未能推行起來。聯(lián)眾休閑為了解決這個問題，與浙商銀行合作，會員將5000元存在聯(lián)名卡上，每享受一年的服務(wù)浙商銀行就將10%的金額打到聯(lián)眾休閑賬上，如果會員的利益得不到保障就將剩余的金額返還給用戶，有銀行作為這種模式的擔(dān)保，極大增強(qiáng)了信任度，便于推廣。

國內(nèi)很多公司做分時度假是與其他酒店簽訂協(xié)議，公司本身并沒有酒店產(chǎn)權(quán)。聯(lián)眾休閑為什么要購買酒店、自主產(chǎn)權(quán)呢？藍(lán)師明解讀道：“國內(nèi)的分時度假業(yè)務(wù)我和朋友也嘗試著購買過，去桂林旅游的時候做分時度假的公司說有房間，但我們跑到桂林的時候酒店就說沒房間了。分時度假要與很多酒店掛鉤，一旦系統(tǒng)不能時時更新，顧客就非常尷尬。聯(lián)眾休閑擁有酒店自主產(chǎn)權(quán)，就相對有保障。另外，對于中國老百姓來說，很難接受沒有實(shí)體的公司做分時度假業(yè)務(wù)，必須從實(shí)體做起，不能直接跨過去，否則很難獲得信任?！睘榱瞬唤o會員造成影響，賽伯樂和聯(lián)眾休閑正在建設(shè)一套服務(wù)系統(tǒng)，保證聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。

布局全國

聯(lián)眾模式獲得成功，效仿者也接踵而至，行業(yè)內(nèi)至少有五六家公司都開始在運(yùn)營，但是很多都瀕臨倒閉，甚至有人希望被聯(lián)眾休閑收購。藍(lán)師明告訴記者，農(nóng)村市場看起來門檻低，但是這種模式復(fù)制的時候難度其實(shí)非常大，因?yàn)楹芏嗳藢r(nóng)村不是真正的深入了解。聯(lián)眾休閑總經(jīng)理余學(xué)兵出身農(nóng)村，從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，曾經(jīng)在基層政府從事多年農(nóng)業(yè)技術(shù)工作，在浙江中大集團(tuán)、農(nóng)夫山泉等企業(yè)負(fù)責(zé)銷售管理工作，對與農(nóng)民打交道和城市市場方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)；董事長朱為民一直關(guān)注農(nóng)業(yè)，跟農(nóng)民關(guān)系非常好。聯(lián)眾模式快速穩(wěn)定的發(fā)展與公司創(chuàng)始人善于和農(nóng)民溝通、易獲得農(nóng)民信任息息相關(guān)，“如果不善于和農(nóng)民打交道，對項目的后續(xù)開發(fā)的很多磨合細(xì)節(jié)上都會遇到問題?！庇鄬W(xué)兵說。

為了避免更大的公司進(jìn)入該領(lǐng)域帶來的競爭，聯(lián)眾休閑將加快全國布點(diǎn)，將現(xiàn)有的10個基地盡快拓展到50個，大力拓展外省資源，將鄉(xiāng)村酒店的比例加大，力圖將城仙居鄉(xiāng)村公寓和城仙居國際鄉(xiāng)村酒店實(shí)現(xiàn)并駕齊驅(qū)的發(fā)展，比例各占到50%。據(jù)介紹聯(lián)眾模式主要選擇20-30戶規(guī)模，風(fēng)景及環(huán)境相對較好的村莊，將整個村改造成度假村，農(nóng)民依然在里面，否則就沒有農(nóng)村特色。余學(xué)兵認(rèn)為這種模式比較適應(yīng)經(jīng)濟(jì)相對較差的地方，“比如一家農(nóng)戶很有錢，本身就住三層小洋樓，如果按照我們的要求把房子拆掉重建，肯定不愿意合作，這段時間我們在江蘇蘇州這一帶就遇到了很多這種問題，他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得很好，年收入都在10萬元以上，所以很難推行這種模式?！?/p>

“資金實(shí)力對企業(yè)的發(fā)展速度非常重要，目前行業(yè)，還沒有大企業(yè)。投資之后，很明顯距離將越拉越大，為了迅速將聯(lián)眾休閑與其他公司的差距拉大，賽伯樂投資將迅速推廣聯(lián)眾模式，得到歐美分時度假投資商的認(rèn)可，進(jìn)行緊密合作，并將吸收一兩家作為戰(zhàn)略合作伙伴，將先進(jìn)的管理模式、系統(tǒng)引入聯(lián)眾休閑?！彼{(lán)師明對聯(lián)眾休閑的未來極有信心。