美國家用太陽能的成本一直居高不下，現(xiàn)在有些新業(yè)務公司盯上了這個市場。

大衛(wèi).科卡家屋頂上新安裝的8千瓦太陽能板并不屬于他，他把自家的屋頂出租給了加利福尼亞州弗雷斯諾一家名為Sun Run Generation LLC（以下簡稱為Sun Run）的初創(chuàng)公司。在未來的20年里，Sun Run公司對這些太陽能板具有擁有權(quán)，并負責維護，而科卡家在這段時間內(nèi)將可以通過一個很低的折扣購買這塊太陽能板產(chǎn)生的電能供家庭使用，而這個折扣價比他沒有使用太陽能之前要支付給美國太平洋燃氣和電力公司（P GE）的電費少很多。

科卡認為這是一個很劃算的買賣，他不需要花錢花力對太陽能系統(tǒng)進行維護，而可以在20年里獲得具有保障的太陽能電力使用。對于科爾來說，最讓他心動的是節(jié)省了前期的安裝成本，而這一點也是多年來太陽能系統(tǒng)不被大多數(shù)家庭接受的主要障礙?！笆袌隼锇惭b太陽能系統(tǒng)的成本在5萬美元，而我只需要支付2.4萬美元，就可以安裝一個普通家庭太陽能系統(tǒng)兩倍大的太陽能系統(tǒng)。”科卡表示。

Sun Run公司的創(chuàng)始人兼總裁奈特.克里默（Nat Kreamer）曾在施瓦辛格州長辦公室及加利福尼亞水資源部工作，一直都很關(guān)注太陽能領(lǐng)域的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)雖然太陽能是清潔能源，但一直以來普通家庭認為使用太陽能安裝起來不但麻煩而且費用很高，而市場里沒有一家公司能幫助普通的家庭解決這些問題。后來克里默找到了經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者同時也是前黑石集團的投資者愛德華.凡斯特（EdwardFenster），于2007年創(chuàng)建了Sun Run公司。這種太陽能購買協(xié)議也受到了大型商業(yè)及機構(gòu)的青睞，從大賣場沃爾瑪、弗雷斯諾優(yōu)山美地國際機場到加利福尼亞州立大學都與Sun Run公司簽訂了類似的太陽能購買計劃。

作為Sun Run公司的競爭對手，位于福斯特城（Foster City）的Solar City公司是將屋頂太陽能系統(tǒng)租給用戶，用戶在15年里按月支付費用，這種模式現(xiàn)在也獲得了很多美國家庭的認可。非盈利組織普羅米修斯可持續(xù)發(fā)展研究所（PrometheusInstitute for Sustainable Development）的總裁崔維斯. 布萊德福德（ T r a v i sBradford）表示，未來家庭太陽能的發(fā)展方向已經(jīng)初見端倪，“這種租用模式已經(jīng)被證明在商業(yè)市場里是非常成功的，除了吸引商業(yè)機構(gòu)外，更是吸引了大量的普通家庭用戶。這種模式將用戶解放出來，而把所有的工作交給那些可以做得更好、更便宜、更快速的專業(yè)人員?！?/p>

珍妮.麥戈文是加利福尼亞州貝克費爾德的一位學校老師，她是Solar City公司的用戶，“與提前支付上萬美元的前期費用不同，我只需按月支付使用費。按我選擇的服務，我一個月交納150美元，而太陽能產(chǎn)生的電能已經(jīng)能夠降低我們家每月的電費。尤其在未來的15年里，如果電價還會繼續(xù)保持上升的態(tài)勢，那我們就可以節(jié)約更多的電費。”麥戈文在Solar City公司今年8月前進行的免安裝費推廣活動中簽訂了租用協(xié)議，公司正在醞釀向租戶收取幾千美元前期安裝費用的計劃，但目前還沒有定論。

當然，像麥戈文這樣的家庭也可以不用支付上萬美元的前期成本來自己安裝太陽能系統(tǒng)，但她認為租用專業(yè)公司的服務也有優(yōu)勢所在，她說：“租用合同是15年的使用保證，如果系統(tǒng)出了任何問題，會由公司全權(quán)負責，它們進行全天24小時的持續(xù)監(jiān)控，而且保證電力輸出?！?/p>

Solar City公司的租用模式與Sun Run公司的電能采購模式不完全相同，但兩者有一點是相同的，那就是將用戶解脫了出來，由公司負責太陽能系統(tǒng)的正常工作，保證最大的效能和替換任何零部件。

如果未來屋主要出售房子，Sun Run公司將根據(jù)新業(yè)主的要求負責拆除太陽能系統(tǒng)，但公司總裁克里默表示還是希望新業(yè)主能夠繼續(xù)合同或以一個折扣成本接手原有的太陽能系統(tǒng)，因為市場研究顯示大多的用戶認為家庭太陽能系統(tǒng)是一個有價值的資產(chǎn)。

Solar City公司也對出售房子的用戶有相同的保障，同時，公司創(chuàng)始人兼CEO林登.瑞福（Lyndon Rive）介紹到，如果公司最后失敗破產(chǎn)，客戶還將繼續(xù)獲得一份摩根士丹利的合同，解除了客戶的后顧之憂。

目前，Solar City公司和Sun Run公司在這個新業(yè)務模式里還沒有碰到大規(guī)模的競爭者，但是如果模式被證明是家庭太陽能的未來發(fā)展方向，那么后來者必然會越來越多。但可以肯定是，這種在家庭太陽能方面的嘗試已經(jīng)獲得了風險投資商的注意，在今年6月，Sun Run公司憑借其“太陽能服務”的概念獲得了來自FoundationCapital 1200萬美元投資。