過分揣測別人的想法，就會失去自己的立場。

除非我們將注意力回到自己身上，否則我們的人生就總是仿佛生活在虛空中。

鑒于所學(xué)的心理學(xué)專業(yè)和目前職業(yè)的原因，我現(xiàn)在已不知和多少人談過心了，其中，我發(fā)現(xiàn)一個共同點：絕大多數(shù)人談話的焦點總在別人身上。

最近我遇到的一個令我深思的故事是，一位女士問我，一個男人想和她上床但又似乎不想負責(zé)任，她該怎么辦？

這種焦慮可以理解，她在乎他，擔(dān)心失去他，所以雖然想拒絕他但又缺乏底氣。

以前，碰到類似的事情我會傾向于幫她理解這種懼怕，但這次，我拋出了一個反問句：你的立場是什么？

拋出這個問題，是希望她將焦點從別人身上撤回并放在自己身上，先問問自己想要什么，然后據(jù)此作出選擇，而不是去猜測那個男人的心思，然后由此作決定。

猜測別人的心思是我們焦慮的一個常見原因，因為任何人都是矛盾的，我們只能猜出對方可能會如何，但并不能真正保證他會如何，所以當(dāng)根據(jù)對某人的猜測分析而決定自己的選擇，那會令自己陷入一種無法把握的境況中，這時焦慮就會產(chǎn)生。

這次和她的對話讓我回想起在北京大學(xué)心理學(xué)系讀書的時候，那時，好像無論到哪里，當(dāng)人們一聽到我是學(xué)心理學(xué)的，第一反應(yīng)都是：”哦，你是學(xué)心理學(xué)的，那你知道我現(xiàn)在想什么嗎？”

碰到這種常見問題，我自己比較多的一個回答是，不知道，因為自己在這方面有點弱智，挺難懂別人的心思，所以才來學(xué)心理學(xué)。這自然是一個玩笑話，只是為了回答這個常見的問題想出的一個答案罷了。并且，接下來，我有時還會補充說，不要把心理學(xué)看得那么厲害，否則人們都去學(xué)心理學(xué)了，因為我如果知道你是怎么想的，不就可以很輕松地利用你了嗎？

接下來這句話倒是真心想法，心理學(xué)學(xué)得越久，我越發(fā)覺得理解人是一件艱難的事情。不過，這句話中藏著一個邏輯——懂得別人是為了利用別人，這是一件至關(guān)重要的事情。

但是，和這位女士的對話讓我反思，當(dāng)我們努力地去猜測別人想法而且還有比較高的概率猜對時，我們到底是利用別人呢，還是被別人利用呢？

這個問題還可以換成一個更直接的問題：當(dāng)我猜測你的想法時，到底你是中心呢，還是我是中心呢？

很多察言觀色的高手，他們這個本領(lǐng)是小時候練出來的。他們父母的情緒難以捉摸，而且還比較嚴厲，這導(dǎo)致孩子們會盡最大努力去猜測父母的想法，因為這樣才可以令自己更少受傷或更加安全。

顯然，當(dāng)孩子們這樣做時，他們是在圍繞著父母轉(zhuǎn)。那么，當(dāng)他們長大以后，繼續(xù)在別人身上發(fā)揮自己察言觀色的卓越本領(lǐng)時，難道不是一樣的嗎？

16世紀(jì)和17世紀(jì)初是日本的戰(zhàn)國時代，開始有幾十個諸侯國不斷爭戰(zhàn)，但在織田信長、豐臣秀吉和德川家康的前赴后繼努力下最終統(tǒng)一日本。

這三人中，織田信長行事天馬行空，總以出人意料的手法擊敗對手，只是性格過于暴躁，導(dǎo)致屬下明智光秀反叛而斃命；豐臣秀吉也是織田信長屬下，極擅長籠絡(luò)人心，討伐了明智光秀后迅速統(tǒng)一了日本，但侵略朝鮮失敗郁郁而終。德川家康則是一方諸侯，與織田信長是鄰居，以忍耐著稱，先后與織田信長和豐臣秀吉合作，豐臣秀吉死后，他化解了各方分裂的勢力而最終創(chuàng)辦了德川幕府，給日本帶來二百多年的和平。

下面，我將從解讀這段歷史中讓大家來認識“立場”。

堅定立場 以不變應(yīng)萬變

我對于這一段歷史很感興趣，讀了很多史料，也讀了他們?nèi)说膫饔?，覺得豐臣秀吉可以說是察言觀色的絕頂高手，而這正是他籠絡(luò)人心的基礎(chǔ)，但最令我欽佩的還是德川家康的一句話：

過分揣測別人的想法，就會失去自己的立場。

這句話是德川家康說給他屬下的，當(dāng)時，他與豐臣秀吉的關(guān)系很微妙，他的屬下紛紛猜測豐臣秀吉的想法，試圖以此找出應(yīng)對之策，但德川家康警告他們，重要的不是去揣測別人，而是明白自己的立場，一旦明白自己的立場，并確信自己的立場順應(yīng)了天下大勢，那么就不必太追隨對方的立場，而可以以不變應(yīng)萬變了。

覺察別人的心思，是一個政治領(lǐng)袖和軍事領(lǐng)袖所必不可少的素質(zhì)，這樣才可以知己知彼。不過，如果習(xí)慣性地覺察別人的心思，而忘記了自己的立場，那么就很容易無形中被對方牽著走了。

德川家康和豐臣秀吉之間的唯一一次軍事沖突及其后的處理方式充分顯示了兩人風(fēng)格的不同。當(dāng)時，豐臣秀吉率數(shù)萬大軍來攻擊德川方，企圖在氣勢上壓倒對方。相反，德川家康只是率領(lǐng)約萬余人馬搶先占領(lǐng)了一個關(guān)鍵的山頭，然后駐扎在那里，任憑豐臣秀吉怎么引誘或侮辱就是不出戰(zhàn)。

最后，豐臣秀吉按捺不住，答應(yīng)了一個屬下率一支重兵去偷襲德川家康的老巢，但被德川家康識破而遭到德川方的前后夾擊，幾乎全軍覆沒。其間，據(jù)說德川家康還有比較大的機會，可以擊敗甚至殺死豐臣秀吉，但德川家康卻主動撤退了。德川方的重臣質(zhì)疑主公的做法時，德川家康回答說，他不想殺死豐臣秀吉，他甚至都不想與豐臣秀吉為敵，但他也要讓豐臣秀吉知道，他不是也不想做豐臣秀吉的屬下，他想在這個基礎(chǔ)上和豐臣秀吉合作。

經(jīng)過這一番較量，豐臣秀吉明白了德川家康的心思，而兩人最終也達成了和解。和解后，德川家康表現(xiàn)得對豐臣秀吉極為忠誠，也獲得了豐臣秀吉的尊重和信任。

這段戲劇性的歷史故事中，豐臣秀吉的立場和心思一直有點飄忽不定，而德川家康的立場和心思一直很堅定很踏實，所以最終導(dǎo)致了一個結(jié)果：盡管豐臣秀吉占據(jù)明顯優(yōu)勢，但他卻好像一直是被德川家康牽著鼻子走。

對此，我個人認為，這是豐臣秀吉和德川家康個人風(fēng)格所決定的。原來，豐臣秀吉的目標(biāo)應(yīng)該是很簡單的，他就是要統(tǒng)一日本，任何阻擋他的人都要被他強大的軍事力量和高明的謀略擊敗或壓服，相反，德川家康的目標(biāo)很復(fù)雜，他既要擊敗豐臣秀吉，又不想與他為敵，這種分寸似很難把握。但是，因為德川家康堅守自己的立場，他清晰地知道自己需要的是什么，所以可以做看似復(fù)雜矛盾而其實很清晰的事情，倒是豐臣秀吉太喜歡揣測對方心思，而令自己一直被德川家康牽著鼻子走。

當(dāng)不知道自己該如何做時，檢視自己的立場是很重要的。

不過，立場有高下之分。譬如德川家康，他與織田信長為敵時，毫不留情地殺死了織田的大將，但當(dāng)與織田信長合作后，又總是傾其所有去幫助織田對抗強敵。同樣，當(dāng)他與豐臣秀吉對抗時，令豐臣秀吉非常狼狽，而一旦開始與豐臣秀吉合作，他表現(xiàn)得仿佛是全心全意沒有一點保留。

他是怎么做到這一點的呢？一些小說家的描繪是，德川家康并不認為自己是在向織田信長或豐臣秀吉個人表達臣服，他臣服的是天下大勢，因為日本分裂已久，戰(zhàn)事太頻，全日本渴望統(tǒng)一和安寧，這就是天下大勢，而織田信長和豐臣秀吉則代表著這個趨勢，所以他和他們合作。這樣想的話，德川家康內(nèi)心的沖突會很低，因為臣服于某個人就意味著低這個人一等，而每個人都有很強的比較心試圖壓過別人，于是會對那個人心懷不滿，并企圖取而代之，相應(yīng)的，這也會引起這個人的警惕。

但假若自己臣服的是一個更大的力量，這種比較心就會輕很多，合作起來就容易多了。

如果立場太低，就容易導(dǎo)致外在沖突，而這也會引起內(nèi)在沖突，于是自己立場也會飄搖起來。譬如，很多人在工作中太在乎自己的利益，如果這時還堅守自己的立場，那別人勢必會有意見，于是沖突起來，而他也就很難在事實上堅守自己的立場了。

與其猜測別人

不如關(guān)照自己

明朝哲學(xué)家王陽明也是著名的軍事家，從未有過敗績的他用八個字概括自己軍事思想的精華——“此心不動，隨機而動”。意思是，他的心是空的，而對方或大形勢一旦有什么動向，他可以瞬間覺察到對方的漏洞，隨即作出決定，而這決定總是最好的決定。

要做到“此心不動”是非常不容易的，這要求自己心無雜念，否則，心一動的話，在別人身上看到的就是自己的心動，而不是對方的真相了。

這一點，在日本戰(zhàn)國時代的另一場著名戰(zhàn)役中演繹得非常經(jīng)典。當(dāng)時，被譽為日本第一兵法家的武田信玄率4萬精兵繞道德川家康領(lǐng)地去攻擊織田信長，而德川家康能出動的兵力只有數(shù)千，武田信玄斷定德川家康不會自不量力來阻擋自己的行動，孰料德川家康竟然不顧一切來阻擋自己，盡管他在這次會戰(zhàn)中輕松擊潰了德川家康的部隊，但最后他還是終止于德川方的一座小城，而他也在這座小城投降前一刻神秘病發(fā)，最后死在撤退的路上，而日本的整體實力也因而發(fā)生改變，織田信長和德川家康的盟軍開始占據(jù)明顯優(yōu)勢。

很多人努力修煉自己的謀略或技巧，目的是為了解別人、掌握別人并利用別人，那么，專門研究人的行為的心理學(xué)看起來就是一個很重要的工具了?？雌饋恚@是非常有價值的，但當(dāng)這樣做時，就是忽略了最重要的自己。如果自己心中充滿種種妄念，那么無論我們掌握多少謀略或技巧，在使用這些東西時都會事倍功半。

所以，無論是在家庭等親密關(guān)系中，還是在企業(yè)和社會中，將焦點集中在自己身上，堅持自己的立場都是最有價值的事情。就我而言，從1992年開始讀大學(xué)一直到現(xiàn)在，對我?guī)椭畲蟮膹膩聿皇悄膫€大師或哪本書，而是我對自己的反省和認識。并且，當(dāng)焦點集中在自己身上時，自己就會感覺雙腳踏實地踩在大地上，心里會安寧很多。相反，當(dāng)焦點集中在別人身上時，就難以有這種踏實感，而當(dāng)不斷猜測別人時，焦慮也油然而生。

譬如最前面提到的那位女士，她該怎么做的關(guān)鍵不是那位男士的想法，而是她自己的需要，她如果弄清楚了自己的需要，自然就會知道該怎么做了。

此外，我們將焦點集中在別人身上時，還會給對方制造很大的壓力，尤其是在親密關(guān)系中。男人會說，他的幸福在于找到一個什么樣的女人；女人會說，她的幸福在于某個男人是否關(guān)注她；媽媽會說，孩子好好學(xué)習(xí)，她就快樂；孩子會說，如果父母給他愛與認可，他就會感到幸?！?/p>

這些想法都藏著一個共同的含義：我的人生不是我負責(zé)，而是另外的人負責(zé)的。這自然就給了對方很大壓力。

而且，無數(shù)人的這種想法如此堅定，以至于當(dāng)別人不符合他們的期望時，他們總會理直氣壯地指責(zé)別人：是你讓我不幸！

但是，除非我們將注意力回到自己身上，否則我們的人生就總是仿佛生活在虛空中。