多年之后，尤伯羅斯依然記得那個幸福的時(shí)刻，“當(dāng)可口可樂的代表終于把報(bào)價(jià)書放到我辦公桌上時(shí)，當(dāng)著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行#65377;哇?八位數(shù)!12600000!那么多的圓圈——好家伙?這不正是我喜愛的圓圈嘛?”

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現(xiàn)代奧運(yùn)會推進(jìn)到1984年第23屆時(shí)，一個賽場之外的狠角色搶走了所有運(yùn)動員的風(fēng)頭#65377;憑借高超的營銷技巧，他把瀕臨破產(chǎn)的洛杉磯奧組委從懸崖邊拉了起來，把印鈔機(jī)搬進(jìn)了奧運(yùn)賽場#65377;奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志從此開始金光閃耀#65377;

在此之前，主辦奧運(yùn)會能給一個國家?guī)砭薮蟮臉s譽(yù)，但沒有哪一屆奧運(yùn)會沒有赤字#65377;盛宴散席之后，主辦國往往要勒緊褲腰帶為賽會買單#65377;1972年的慕尼黑奧運(yùn)會耗費(fèi)10億美元;1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會，讓300萬人口的蒙特利爾市納稅人背上了20年才能還清的債務(wù)，巨額債務(wù)幾乎讓市政府破產(chǎn);1980年的莫斯科奧運(yùn)會“規(guī)?？涨笆⒋蟆?，花去了90億美元，但沒有掙回一分錢#65377;

巨大的虧空使得現(xiàn)代奧運(yùn)會難以為繼#65377;1978年僅有美國洛杉磯一座城市遞交了1984年奧運(yùn)會的申辦報(bào)告并毫無懸念地當(dāng)選#65377;當(dāng)選并沒有為這座城市帶來好運(yùn)，由于美蘇對抗，大量親蘇國家表示要抵制這屆奧運(yùn)會;與此同時(shí)，美國國內(nèi)許多人示威游行，反對把納稅人的款項(xiàng)用于奧運(yùn)會#65377;

1979年秋天的某個下午，科恩·費(fèi)里國際公司的諾姆·羅伯茨走進(jìn)了尤伯羅斯董事長的辦公室#65377;

羅伯茨開門見山，問尤伯羅斯:“你想不想當(dāng)洛杉磯奧組委主席候選人?”當(dāng)時(shí)在他的文件夾里已經(jīng)有兩百多份申請表，不過他想讓他的候選人更具有競爭力，于是，他盯上了愛好體育，能開創(chuàng)#65380;發(fā)展和管理大型企業(yè)，精通全球公關(guān)事務(wù)的尤伯羅斯#65377;

1980年尤伯羅斯走馬上任，交到他手上的是一個沒有辦公室#65380;沒有賬戶的空架子#65377;他只得用自己的100美元開了個銀行戶頭，以此開始了洛杉磯奧運(yùn)會的籌備工作#65377;

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尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)的招標(biāo)#65377;組委會規(guī)定每個有意愿轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會的電視公司必須支付75萬美元的招標(biāo)定金#65377;很快，包括美國三大電視網(wǎng)在內(nèi)的5家電視機(jī)構(gòu)往奧組委的戶頭上打入了定金#65377;這樣，從招標(biāo)到最后公布中標(biāo)，每天的利息就有1000美元#65377;盡管組委會最后把本金返還了除中標(biāo)的NBC之外的其余4家公司，但這筆利息作為組委會淘來的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關(guān)#65377;

他的另一創(chuàng)舉是抬高奧運(yùn)會贊助門檻，革除往屆奧運(yùn)會贊助商過多過濫的弊端，以排它性促成各大相關(guān)公司#65380;企業(yè)之間的激烈競爭#65377;此前，一屆奧運(yùn)會大大小小的贊助商多達(dá)數(shù)百個，尤伯羅斯將23屆奧運(yùn)會的贊助商數(shù)目砍到30個，同時(shí)將最低贊助額提高到400萬美元#65377;

這一招引發(fā)了激烈的商戰(zhàn)，可口可樂公司為了擊敗百事可樂，交出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出尤伯羅斯心理預(yù)期的報(bào)價(jià)#65377;多年之后，尤伯羅斯依然記得那個幸福的時(shí)刻:“當(dāng)可口可樂的代表終于把報(bào)價(jià)書放到我辦公桌上時(shí)，當(dāng)著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行#65377;哇?八位數(shù)!12600000!那么多的圓圈——好家伙?這不正是我喜愛的圓圈嘛?”

他以生意人的冷靜和務(wù)實(shí)應(yīng)對柯達(dá)與富士的價(jià)格戰(zhàn)#65377;面對只愿出價(jià)200萬美元的本土公司柯達(dá)和報(bào)價(jià)700萬美元的日本富士，他毫不猶豫地選擇了后者#65377;他說，洛杉磯奧運(yùn)會是純粹私人經(jīng)營的，加州政府規(guī)定絕不為該屆奧運(yùn)會出一個子兒，主辦方當(dāng)然要選出價(jià)最高的#65377;至于民族情感和贊助費(fèi)之間的矛盾，他這樣解釋:“在選擇日本富士公司之前，我們已經(jīng)選擇了一些美國贊助商比如IBM，沒有必要都選美國公司#65377;”

最終尤伯羅斯憑借他天才的商業(yè)頭腦和操作手段，把洛杉磯奧運(yùn)會變成了奧運(yùn)史上的一個經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，這屆完全沒有政府資助的奧運(yùn)會總盈利高達(dá)2.5億美元#65377;

(選自《南方人物周刊》)