我曾經(jīng)以為可以用自己的真誠去對抗這個嚴酷的大環(huán)境#65377;而事實是，只要你走進森林，下場只有兩個，一個是與你曾經(jīng)不屑的野獸們?yōu)槲?，另一個，則是被悲慘地吃掉#65377;

三年后你們就可以買下一套本城核心地段的房子?

這是2004年，房地產(chǎn)業(yè)正風(fēng)生水起，走到哪里都能聽見有人在談?wù)撘宦凤j紅的樓市#65377;房地產(chǎn)就像一塊極具誘惑力的巨大蛋糕，人人都想分而羹之#65377;

拿到吉家地產(chǎn)的Offer時，我激動得跳起來#65377;誰都知道吉家地產(chǎn)是全城最大的房產(chǎn)公司，光分店就有55家，每天光二手房和租賃房屋成交率就高達90%!傳聞有師姐進去工作不到兩年就買房，而同時期其他同學(xué)卻連存款都還只是奢望#65377;

第一天的培訓(xùn)課上，我一絲不茍地做筆記，同進來的一共13個伙伴，是主管從150個應(yīng)聘者中精心挑選出來的，面目精干的主管語氣激昂地用馬克筆在白板上給我們畫提成圖:假設(shè)每個人一個月做成三筆業(yè)務(wù)，而每筆業(yè)務(wù)的提成是3%，那么第一個月你們可能拿到的提成是賣出去房子的10%，按照階梯倍數(shù)提成法，第二個月你們得到的提成就會是20%，第三個月則是30%……以此類推，只要好好努力，三年后你們每個人都會擁有一套位于本城核心地段的房子?

望著白板上那個令人震驚的數(shù)字和結(jié)果，我們的嘴巴都快合不攏了!而我身后的窗外正矗立著的一棟棟高樓大廈，它們無一不造型時尚價格昂貴，它們仿佛是這個城市最意象的符號，冰冷又高傲地等待人們來征服#65377;

這是房地產(chǎn)暴利的時代，可我只是想賺到一套屬于自己的房子#65377;

一個星期培訓(xùn)期后，13個人被淘汰了8個，最后一天培訓(xùn)結(jié)束時，主管長長地舒了口氣，他微笑著對最后剩下的5個人說:“恭喜你們順利過關(guān)#65377;”

態(tài)度若十二分認真，說不定就會為自己爭取到哪怕只有1%的可能#65377;

大學(xué)四年的最佳辯手，三年演講比賽一等獎，我對自己充滿信心#65377;賣房子么，不過是動嘴皮比耐力，對我來說這簡直太小兒科了#65377;

我甚至暗下決心，一定要成為5個人中第一個簽下單子的人，讓主管看看我的實力!

那年冬天，如果你不幸也生活在逼仄陰冷的B城，你可能會看到過一個女孩總是穿梭在各大樓盤或小區(qū)里捧著筆記本仰著頭數(shù)樓層，那姑娘的姿勢挺傻，還因為仰頭太久扭傷了脖子而呆呆地坐在小區(qū)干枯的樹下看了一個小時的流云#65377;

熟悉公司名錄下所有樓盤的情況是新人售房第一課#65377;雖然A樓和B樓在記事本上看起來只是兩個名詞，但很有可能地理位置卻是白天和夜晚，我穿著公司體面的制服和高跟鞋，腳后跟貼了三張創(chuàng)可貼卻還是疼得鉆心#65377;

但我干勁十足，每日上下班我都在大腦里構(gòu)思著如何開單拿到第一筆提成#65377;我也知道開始很多人打電話或看房都只是試探而已，但態(tài)度若十二分認真，說不定就會化無為有，為自己爭取到哪怕只有1%的可能#65377;

可客戶們似乎總是比我想象的要挑剔#65377;東城的那套房夠大，王小姐卻嫌價位不合適;朝陽的房子物美價廉，李先生又覺得遠了;西城的房子不遠不近，陳太太表示要貨比三家才放心#65377;回訪電話里每個人都好似誠意十足，但每個答案都模棱兩可#65377;零下3°C的隆冬，我坐公車從城市的西邊跑到東邊帶客戶看房子，客戶看完房子點點頭，禮貌又客氣地和我道別，再打電話卻無人接聽#65377;

一個月后，同來的5人中已有兩人簽成第一筆單，主管在例會上大大夸獎了兩人，順帶著含沙射影地指出，公司不需要觀賞價值的花瓶，希望所有員工不要光簡歷上寫著好看，要讓公司看到你的實際價值!

其實我們圖的，不就是一個能裝下喜怒哀樂的房子嗎?

我不服氣，比以往還要拼命賣力#65377;第二個月，在耐心地回答了128通電話帶客戶看了19套房后，終于有人看上我推薦的房子#65377;三室一廳，位于三環(huán)，一萬三一平方米的老房子，剛剛精裝修過，我向他擔(dān)?？隙ú豢赡苡械诙业禺a(chǎn)公司再開出這樣比市價還要低3000的價格來#65377;

簽約定在周末，周圍好幾個同事知道我快“開單”，紛紛恭喜我，其中一個老員工拍著我的肩膀說:“小吳你真走運啊?聽說那幢樓半年后就要拆了，所以一直是公司的滯銷貨，沒想到竟給你賣了!”我的頭“嗡”地一聲，血液涌上頭!怪不得公司開這樣低的價格，原來是有這層貓膩在其中!

推開主管辦公室門的時候，我理直氣壯，義正詞嚴:“100多萬的房子對一個普通家庭來說需要省吃儉用多少年才負擔(dān)得起?這樣的房子和人家簽約，不是擺明了坑人么?”

主管坐在黑色靠椅上，不疾不徐地點煙:

“小吳啊，當初招人的時候你是所有人中簡歷最突出的一個，而現(xiàn)在試用快到期，你也是其中最沒能給公司帶來實際利益的一個，關(guān)于這一點，你想過原因是什么嗎?”

“上個月你遞交的客戶意向單中，至少有三戶本可以成，可你聽客戶說不要北朝向就立刻換其他房型，今天這個也是，那房子要拆關(guān)你什么事?我告訴你房地產(chǎn)本來就不是什么神圣的地兒，要崇高就別做房地產(chǎn)經(jīng)紀!”

走出主管辦公室，我突然覺得好諷刺，我當然不是什么標榜清高的圣人，可我永遠忘不了父母花了半輩子的血汗錢買房子的那種神情，而更多人如我，每天辛辛苦苦地在異鄉(xiāng)掙扎打拼，圖的不就是一個能夠裝下自己喜怒哀樂的房子嗎?

我終究沒有簽下那筆單子#65377;公司例會上，我把頭埋得很低#65377;

地產(chǎn)經(jīng)紀像是一個心思縝密的演員，不同場合說著不同的臺詞#65377;

我終于開始屈服，如果再拿不到提成，我就會被房東趕出去睡大街#65377;良心和現(xiàn)實相比，自然是后者更殘酷#65377;

我留意公司老經(jīng)紀們的經(jīng)驗:報紙上的廣告和櫥窗里的海報都只是同一個目的——吸引客戶打來電話;接電話前一定要準備好推銷樓盤;撩盤(冒充客戶，從別的中介挖盤源?時別忘了摘掉領(lǐng)帶和胸前的工牌;不到最后關(guān)頭永遠不要對客戶說出底價;千萬別讓業(yè)主和客戶見面直到簽約，否則很可能會被買賣雙方拋棄;西北向的房子一定要約客戶在中午之前看房，否則客戶會因為感覺到西曬而壓價……

漸漸的，我有些找到了感覺#65377;在我看來，地產(chǎn)經(jīng)紀像是一個心思縝密的演員，不同場合說著不同的臺詞，而終極目標卻只有一個:讓客戶心甘情愿地留下電話#65380;下訂金#65380;簽合同#65377;

第一筆單子，是在我進入吉家五個月后簽下的#65377;那個苛刻的女客戶，拉著我連續(xù)看了3個月的房，東西朝向的不要，價位在1萬以上的不要，房齡5年以上的不要，4環(huán)以外的不要……她一次又一次拒絕我精挑細選的每套房，并以傲慢的言語指責(zé)我不夠?qū)I(yè)和盡心#65377;

可是天知道為了做她這筆生意，我頂著多大的沙塵暴去了多少個樓盤考察房子#65377;

記不清是第幾次了，送走女客戶回到自己簡陋的出租屋，想起當初剛?cè)爰視r的狂熱欣喜，想起這一行太多的潛規(guī)則和技巧，我心灰意冷到極點，在閉上眼睛的那一刻我總是疲憊地告訴自己，不管是誰的問題，我都不要再受這種氣了……

可是第二天一睜眼，我還是習(xí)慣性地撥通她的電話，告訴她今天我又幫您找了幾處不錯的房子，有時間就去看看吧……

那一筆單子，我收取了女客戶3%的傭金，當銀行自動取款機上顯示存款為27300元時，我貪婪地把金額看了一遍又一遍，然后心滿意足地離開#65377;

我需要的不僅僅是房子，還有一顆安定的心#65377;

這是我在吉家淘到的第一桶金，在拿到錢的那一刻，我終于明白為什么會有這么多人樂此不疲地跳進房地產(chǎn)業(yè)，企圖瓜分房地產(chǎn)帶來的甜頭，抽傭提成的金額的確很誘人，而一夜致富的感覺也的確如同美夢般叫人難忘#65377;

在吉家的第八個月，我終于成為全公司當月的業(yè)績銷售冠軍#65377;主管在例會上口燦蓮花地表揚了我，看著他笑得快溢出來的臉，我并不相信他是真心為我高興#65377;

事實上，我連我自己都不再相信#65377;不知是從什么時候起，我每天起床的第一分鐘就要想著如何去應(yīng)對客戶，每當我接到電話時，第一反應(yīng)就是吹噓待銷的樓盤，當我心懷真誠地對待客戶不欺騙不隱瞞時，我的業(yè)績永遠在低谷徘徊;而若想獲取更高業(yè)績，就只有不停編排新的謊言和找好掩蓋上一個謊言的幌子#65377;

我曾經(jīng)以為可以用自己的真誠去對抗這個嚴酷的大環(huán)境#65377;而事實是，只要你走進森林，下場只有兩個，一個是與你曾經(jīng)不屑的野獸們?yōu)槲?，另一個，則是被悲慘地吃掉#65377;

當初進入吉家，我只是想迅速買套房子有個安身之所，可到最后我卻發(fā)現(xiàn)自己已逐漸失去了初入行時，那種積極向上以及簡單的快樂#65377;原來，我需要的不僅僅是房子，同時還有一顆安定的心#65377;

第二年冬天，我主動遞交辭呈離開了吉家，我當然還是沒攢夠買房子的錢#65377;我想我總會過上有房子的生活，但挑房子的時候我不會再輕易受騙#65377;也許這就是吉家打在我身上的烙印，也許每個行業(yè)都是如此，給你一段人生經(jīng)驗，豐厚你曾經(jīng)寡淡如水的內(nèi)心，哪怕最后，你只是選擇了安靜離開#65377;

(選自《女報·時尚》2008年1月)