作者：蔣 平

賞析：鮑亞民

1876年，一位二十來歲的年輕人只身來到芝加哥，一時找不到工作，只好在商店賣起了肥皂。隨后，他發(fā)現(xiàn)發(fā)酵粉利潤高，立即將所有的老本購進了一批發(fā)酵粉。結果他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤：當?shù)刈霭l(fā)酵粉生意的遠比賣肥皂的多，自己根本不是他們的對手。

可購來的發(fā)酵粉若不及時處置，損失會更大，年輕人決定將錯就錯，將身邊僅有的兩大箱口香糖貢獻出來，客戶每買一包發(fā)酵粉，都可獲贈兩包口香糖。很快，他手中的發(fā)酵粉處理一空。

隨后的經營中，年輕人又發(fā)現(xiàn)：口香糖在市面上已經越來越流行，雖然是個薄利行業(yè)，但因為消費數(shù)目龐大，發(fā)展前景要比肥皂、發(fā)酵粉都要好。他當即又集結起所有的家當，把寶押在口香糖上了。后來他感覺與廠家配合局限性很大，索性傾盡所有，自己辦起了一家口香糖廠。但一開始，他又犯了盲目樂觀的錯誤，當時，市場上口香糖已有十多個品種，人們對他的新品種接受的速度非常慢。不到一年，他的新產品已經形成了嚴重的積壓。

怎么辦？口香糖過了有效期，就得當垃圾扔掉，別說賠本，甚至破產都是眨眼間的事。這時，年輕人一不做二不休，拿出了一個更為冒險的招數(shù)：以免費贈送的方式，將積壓的存貨悉盡處理。為此，他花了一個星期的時間，搜集全美各地的電話簿，然后給每人免費寄去4塊口香糖和一份意見表。這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當。同時，也幾乎在一夜之間，“箭牌”口香糖迅速風靡全國，到1920年，已達到年銷售量九十億塊，成為當時世界上最大的營銷單一產品的公司。這位“錯中求勝”的年輕人，就是“箭牌”口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。

今天，“箭牌”口香糖已成為年銷售額逾五十億美元的跨國集團公司。說起成功的奧秘，第三代傳人小瑞格理一語道破了天機：無錯不成“牌”。

（選自《讀與寫》）

賞析

大凡成功的商人，都有過“置之死地而后生”的經歷。在他們眼里，大商機，只有在冒著犯錯的風險、迎難而上的過程中才能及時被發(fā)現(xiàn)和把握。自然，他們手中掌握的機遇牌永遠會比別人多。其實，人生何嘗不是如此？