義烏市位于中國浙江省中部，以連續(xù)十七年居全國成交額首位的小商品市場馳名中外，是浙江中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)動機，是浙江中西部地區(qū)經(jīng)濟連接中國其他地區(qū)及世界各國的國際小商品貿(mào)易商業(yè)流通、貨物流通和信息流通的中轉(zhuǎn)樞紐。

義烏外貿(mào)歷史很長，但長期扮演土特農(nóng)副產(chǎn)品的出口供應(yīng)地角色。19世紀末，義烏已有對外貿(mào)易，清朝光緒年間有金華火腿出口的記載，中華民國初期，義烏出口貨物以傳統(tǒng)土特產(chǎn)品為主，主要商品為火腿、桐油、南棗、毛豬、豬鬃及螢石等。1989年義烏第一家“合資”企業(yè)批建，1990年開始有自營出口。1994年義烏第一家外貿(mào)流通企業(yè)成立，從此以后擁有自營進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)開始增加，外貿(mào)出口總額有一定的增長。19世紀90年代末期，小商品出口開始興旺。21世紀初，來自中東、東亞、歐美大批外商長駐義烏直接開展小商品采購，境外企業(yè)駐義烏商務(wù)機構(gòu)越來越多地設(shè)立起來，開展業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品介紹、技術(shù)交流等活動。同期，眾多外地進出口公司來義烏設(shè)立辦事處采購進貨，從而形成了外貿(mào)流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)和外地進出口公司等共做外貿(mào)的大格局。

一、義烏外貿(mào)出口發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢

1、外貿(mào)出口總額穩(wěn)定增長

2004-2007年，義烏外貿(mào)出口總額平穩(wěn)增長，年均增長率為22.95%，高于同期義烏國民生產(chǎn)總值的年均增長率，其年均增長率為15.78%，而低于同期全國和浙江省出口總額年增長率，全國29.18%，浙江32.63%。2004年義烏外貿(mào)出口總額為9.88億美元，比上年增長18.03%，2005年10.92億美元，增長26.1%，2006年13.41億美元，增長22.8%，2007年16.7億美元，增長24.87%。

2、外貿(mào)出口商品種類繁多

我國海關(guān)把出口商品分成22個大類和99個小類。統(tǒng)計資料顯示，2006年義烏出口商品19個大類72個小類，2007年出口商品18個大類69個小類。

3、外貿(mào)出口市場廣闊

2004年義烏商品出口到182個國家和地區(qū)，2005年回落到160個，2006年又增加到178個，2007年又小幅回落到177個。對歐洲與亞洲的出口超過其他各洲，2004-2007年對歐洲和亞洲的出口基本上平起平坐，2004年出口亞洲3.15億美元，歐洲2.53億美元，2005年出口亞洲3.47億美元，歐洲3.53億美元，2006年出口亞洲4.22億美元，歐洲4.10億美元，2007年出口亞洲5.14億美元，歐洲5.19億美元。

4、出口經(jīng)營主體多元化

義烏民營企業(yè)、國有企業(yè)和“三資”企業(yè)出口經(jīng)營多元化格局已經(jīng)形成。而且義烏民營企業(yè)出口不斷增加，在全市出口總值中所占比例不斷上升，且有超過國有、“三資”企業(yè)出口額的趨勢（表1）。

5、出口產(chǎn)業(yè)聚集

義烏原是一個落后的農(nóng)業(yè)縣，改革開放以來，小商品批發(fā)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，實行“以貿(mào)促工，貿(mào)工聯(lián)動”的策略，通過貿(mào)易促進了一大批工業(yè)企業(yè)的誕生，形成了紡織、服裝、工藝品、印刷、紙制品、金屬制品、塑料制品等八大優(yōu)勢行業(yè)，這八大優(yōu)勢行業(yè)的總產(chǎn)值約占全市工業(yè)總產(chǎn)值40%，這些行業(yè)的發(fā)展為義烏的出口提供了重要平臺。小商品市場和工業(yè)與超過萬人的常住外商相結(jié)合，使得義烏外貿(mào)建設(shè)規(guī)模不斷擴大，外貿(mào)管理和服務(wù)功能日臻完善，在建設(shè)國際性商貿(mào)城市的征途上，步入了一個新的里程。義烏外貿(mào)出口發(fā)展不僅帶動了義烏市以至周邊地區(qū)小商品產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，而且在金華、臺州、衢州和麗水等地區(qū)形成了以義烏為中心的小商品產(chǎn)業(yè)帶。

6、對本地區(qū)、浙江中西部地區(qū)及全國的中西部地區(qū)的貢獻大

義烏外貿(mào)出口的發(fā)展對本地區(qū)財政收入的貢獻大，對浙江中西部地區(qū)乃至全國的中西部地區(qū)的勞動就業(yè)都做出了積極貢獻。

二、義烏外貿(mào)出口發(fā)展中存在的問題

（一）外貿(mào)出口發(fā)展面臨的環(huán)境威脅

1、世界貿(mào)易保護主義抬頭，外貿(mào)出口國際環(huán)境惡化

世界范圍內(nèi)，貿(mào)易保護主義又開始盛行，義烏出口商品也深受影響。2004年以來，美國、土耳其、歐盟、巴西等國相繼對我國出口的木制臥室家具、紡織品、拉鏈、圓珠筆、襪子、皮革、鋼絲衣架等進行反傾銷、保障措施調(diào)查，涉及義烏企業(yè)30家以上，涉案金額1300萬美元以上。特別是04年10月，美國對中國生產(chǎn)的部份襪子產(chǎn)品實施數(shù)量限制，而美國市場是義烏襪業(yè)出口的重要市場，這種舉措沖擊了義烏對美國的襪業(yè)出口。

2、國內(nèi)外貿(mào)出口政策環(huán)境傳統(tǒng)優(yōu)勢逐步散失

我國開始實行自由貿(mào)易政策，取代了傳統(tǒng)的以“獎出限入”為主要表現(xiàn)形式的保護貿(mào)易政策。2005年7月21日以來我國人民幣開始升值、國家近年來出口退稅率一再下調(diào)，當(dāng)?shù)卣?006年后取消了政府對出口的補貼等等政策的調(diào)整，使得義烏商品出口成本上升。

3、外貿(mào)管理部門出口管理能力較弱

在我國，外貿(mào)出口長期受國家政策扶持，因此，外貿(mào)管理部門的管理意識不足、管理能力低弱，即使不管理，也可以工作有成效。義烏外貿(mào)管理機構(gòu)主要為義烏對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局、義烏出入境檢驗檢疫局、金華海關(guān)駐義烏辦事處。海關(guān)在義烏實行的“異地報關(guān)，口岸放行”模式及 “旅游購物商品貨運出口”模式，使義烏小商品出口大提速。義烏出入境檢驗檢疫局為解決市場采購出口商品檢驗檢疫監(jiān)管工作瓶頸問題而開展了“規(guī)范化外貿(mào)倉庫管理工作”。義烏檢驗檢疫局與金華海關(guān)義烏辦事處建立了關(guān)檢執(zhí)法合作機制，共同研究與解決市場采購出境貨物檢驗檢疫監(jiān)管工作當(dāng)中遇到的新情況和新問題，為進一步推動地方開放型經(jīng)濟的健康快速可持續(xù)發(fā)展做出新的、積極的貢獻。然而據(jù)調(diào)查，僅有16.9%的義烏流通企業(yè)（公司）認為外貿(mào)管理機構(gòu)能夠滿足公司發(fā)展的需要[2]，大多義烏流通企業(yè)(公司)對外貿(mào)管理機構(gòu)的管理權(quán)限和業(yè)務(wù)優(yōu)化仍有較高的期待。

（二）外貿(mào)出口模式和結(jié)構(gòu)缺陷

1、外貿(mào)出口模式落后

義烏現(xiàn)有外貿(mào)出口模式的特點是量性增長較快，而質(zhì)性增長較慢。這種外貿(mào)出口模式為低層次的創(chuàng)業(yè)活動提供了很好的機遇，然而這種模式本身有很多缺點，許多的外商來義烏直接進行人員采購，成本很高。交易的對象主要是小商品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，價格競爭異常激烈，外貿(mào)交易模式較為原始，資源消耗較大，規(guī)模與效益不對稱，部分傳統(tǒng)的出口商品規(guī)模大，但附加值不高，導(dǎo)致效益不高。

2、外貿(mào)出口主體結(jié)構(gòu)失衡

2001-2007年間義烏自營進出口企業(yè)數(shù)量劇增，然而在數(shù)量不斷增長的過程中，卻出現(xiàn)了兩種逆勢的現(xiàn)象，一是獲得出口權(quán)但未開展業(yè)務(wù)的企業(yè)多，2002年為16家，2003年50家，2004年116家，2007年高達962家，占出口主體總數(shù)的66.5％。二是2006年6月到7月中旬出現(xiàn)了50多家小型外貿(mào)公司倒閉，是同期新增外貿(mào)公司數(shù)量的兩倍，且有多家小型外貿(mào)公司當(dāng)時正面臨經(jīng)營困境和倒閉的結(jié)局。

3、外貿(mào)出口產(chǎn)品來源地結(jié)構(gòu)欠佳

2006年義烏八個鎮(zhèn)街道中，出口較大的有江東、稠江、大陳、北苑，這些地區(qū)出口已超過億美元，其中稠江出口達15053萬美元，居各鎮(zhèn)、街道之首，江東、北苑緊跟其后，分別是14163、14022萬美元。幾個工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱的鎮(zhèn)，出口總額不大，地區(qū)間的協(xié)調(diào)發(fā)展有待于進一步提升。

4、外貿(mào)出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化不夠，出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)不合理

義烏出口商品中仍以低附加值的工業(yè)制成品為主，高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品出口比重低，2006年紡織原料及紡織制品出口最多，占全市出口額的51.84%，同比增長22.57%。前五大類商品為紡織原料及紡織制品、雜項制品、塑料及制品、金屬及制品、化學(xué)工業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，這五大類商品的出口額占全市出口額的82.41%。因此義烏出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化任務(wù)很重。義烏至今已培育出針織襪業(yè)、飾品、工藝品、玩具、拉鏈和毛紡等16大極具競爭力的優(yōu)勢行業(yè)，市場占有率都占全國30%以上，但產(chǎn)業(yè)同構(gòu)現(xiàn)象較為嚴重，帶來過度競爭、資源耗費等與可持續(xù)發(fā)展相悖的問題。義烏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需由輕型加工業(yè)為主向深加工化、高技術(shù)化和服務(wù)化轉(zhuǎn)化。出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了出口商品結(jié)構(gòu)，并最終決定著出口市場結(jié)構(gòu)，義烏的出口市場結(jié)構(gòu)也應(yīng)由低端市場向高端市場轉(zhuǎn)化。

三、義烏外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展對外貿(mào)人才的需求分析

本論文中所說的外貿(mào)人才指外貿(mào)經(jīng)營管理人才，是在其工作崗位上能勝任本職工作并對工作所涉及的業(yè)務(wù)具有前瞻能力，能推動外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營管理人才。具體來說，包括中高級外貿(mào)人才和一線應(yīng)用型人才。中高級外貿(mào)人才包括外貿(mào)企業(yè)的負責(zé)人和企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人，而一線應(yīng)用型人才為在外貿(mào)企業(yè)中從事一線工作的外銷員、跟單員、采購員、制單員、報檢員、報關(guān)員、核銷員和退稅員等。

1、知識需求

外貿(mào)出口的可持續(xù)發(fā)展需要外貿(mào)人才具有扎實的外貿(mào)專業(yè)知識，良好的產(chǎn)品技術(shù)知識，優(yōu)良的外語知識，高超的電子商務(wù)知識，必要的風(fēng)險管理知識以及基本的世貿(mào)組織知識。在外貿(mào)專業(yè)知識部分，要使得外貿(mào)人才的外貿(mào)理論、政策和實務(wù)知識結(jié)構(gòu)合理，其中外貿(mào)理論和實務(wù)知識在專業(yè)知識體系中的重要性提升，而外貿(mào)政策知識的重要性下降。

2、能力需求

1）外貿(mào)人才應(yīng)具有較強的開拓能力，在嚴峻的外貿(mào)出口形勢下，開拓型外貿(mào)人才的需求最為迫切?？蛻羰峭赓Q(mào)出口主體的生命，因此，各出口主體都把開拓型外貿(mào)人才的培養(yǎng)和引進放在首要位置。這里包含了外貿(mào)人才的專業(yè)能力、信息處理能力、跨文化能力和創(chuàng)新能力。

2）外貿(mào)人才應(yīng)具有較好的管理能力，首先要有良好的業(yè)務(wù)決策和組織能力，其次要有較高水平的財務(wù)管理能力，還要有人員管理能力。此處則包含了外貿(mào)人才良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

3、素質(zhì)需求

1）外貿(mào)人才應(yīng)具有科學(xué)的發(fā)展觀，廉潔自守等高尚的道德品質(zhì)。出口的可持續(xù)發(fā)展最終還是為了人的可持續(xù)發(fā)展，如果在出口發(fā)展過程中，失去了人的寶貴道德品質(zhì)，那是得不償失，所以應(yīng)擯棄“出口至上”、“物質(zhì)至上”的思想，應(yīng)回歸到人的終極關(guān)懷，這樣才不會在出口可持續(xù)發(fā)展的道路上漸行漸遠。

2）外貿(mào)人才應(yīng)往最需要的地方去。外貿(mào)人才應(yīng)積極介入外貿(mào)出口落后的鎮(zhèn)街，幫助這些地方發(fā)展出口，外貿(mào)人才還要往未開展業(yè)務(wù)的外貿(mào)出口主體中去，幫助這些企業(yè)開拓國際市場。

3）外貿(mào)人才應(yīng)具有創(chuàng)立實業(yè)，爭創(chuàng)出口名牌、引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的精神。外貿(mào)人才不應(yīng)與同行進行盲目的低價競銷，而應(yīng)以自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量贏得顧客尊重，外貿(mào)人才不應(yīng)在低端市場與同行進行競爭，而應(yīng)在中高端市場大顯身手。

4）外貿(mào)人才應(yīng)具有“大經(jīng)貿(mào)”的綜合素質(zhì)，既要有引入外資的國際融資素質(zhì)，又要有“走出去”戰(zhàn)略具體實施者的必備素質(zhì)。

5）外貿(mào)人才應(yīng)變具有靈活應(yīng)變的素質(zhì)，大膽開展客源渠道創(chuàng)新、組貨渠道創(chuàng)新、內(nèi)部管理創(chuàng)新。

4、種類需求

1）中高級外貿(mào)人才需求增加

據(jù)2007年7月義烏工商學(xué)院國貿(mào)教研室對外貿(mào)出口主體進行的抽樣調(diào)查顯示，義烏外貿(mào)出口主體中有86%需要中高級外貿(mào)人才。

2）一線外貿(mào)人才需求相對減少

同期進行的調(diào)查顯示，義烏外貿(mào)出口主體對除外銷員等崗位以外的一線外貿(mào)人才的需求為零。

3）開拓型、知識型、環(huán)保型、決策型、市場調(diào)研型人才需求將不斷增加。

參考文獻：

[1]根據(jù)2007年從義烏市外貿(mào)局獲取的《義烏外貿(mào)志》稿件整理而得.

[2]陸立軍等.義烏商圈[M].浙江人民出版社.2006.10:P155.

[3]陸立軍.集聚發(fā)展 高端攀升——義烏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略[J].《浙江經(jīng)濟》.2004.4:P50-52.