國際貿(mào)易中及時(shí)準(zhǔn)確的確定出口價(jià)格是買賣雙方最為關(guān)心的重要問題，出口價(jià)格的組成因素主要有：成本、利潤、費(fèi)用、出口退稅等幾個(gè)方面，其中成本是整個(gè)出口價(jià)格的核心。一般來說，我們掌握的出口成本是采購成本（含稅成本），即含有增殖稅。它是外貿(mào)企業(yè)為出口產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購原料而產(chǎn)生的成本，通常也稱之為含稅成本。

出口退稅是為了降低商品的出口成本，采取增值稅全部或部分退還的做法。核算價(jià)格時(shí)，應(yīng)將采購成本中的稅收部分按出口退稅率予以扣除，我國當(dāng)前增值稅的基本稅率為17%，因此我們通常采用[（采購成本/1.17） €壯隹諭慫奧蔧求出出口退稅額，再通過[實(shí)際采購－出口退稅額]進(jìn)一步求出實(shí)際采購成本（不含稅）。

明確了出口成本的構(gòu)成和退稅的計(jì)算后，接下來通過對(duì)報(bào)價(jià)過程中利潤、費(fèi)用的核算進(jìn)行具體分析，進(jìn)一步提高整個(gè)出口報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，及時(shí)性和有效性。

一、出口利潤的計(jì)算基數(shù)

出口利潤的確定可以用某一固定的數(shù)額表示，也可以用一定的利潤率即百分比來表示。一般來說，出口報(bào)價(jià)中關(guān)于利潤的確定主要有四種利潤基數(shù)：包括實(shí)際采購成本；采購成本（含出口退稅）；出口總成本（含出口費(fèi)用）；出口價(jià)格（銷售價(jià)格）。

例如：某企業(yè)出口一批服裝，F(xiàn)OB上海，該產(chǎn)品采購成本為100元人民幣/件，最新紡織品出口退稅率為11%，該產(chǎn)品國內(nèi)增值稅為17%，出口各項(xiàng)費(fèi)用和為6元人民幣/件，核算當(dāng)日人民幣外匯牌價(jià)為1：7 （美元/人民幣），預(yù)期利潤率為10%，試求不同的利潤基數(shù)下企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)的利潤額。

1．以實(shí)際采購成本為基數(shù)

（1）實(shí)際采購成本 = 采購成本－出口退稅收入

（2）退稅收入= [采購成本€鰨?+增值稅率）] €?出口退稅率

（3）實(shí)際采購成本 =采購成本－（采購成本€?.17） €?11%

或?qū)嶋H采購成本 = {采購成本€?（1+增值稅率－出口退稅率）}€鰨?+增值稅率）

出口利潤= 實(shí)際采購成本€?0% =[100－ （100/1.17） €?11%] €?10%

= （100 － 9.40） €?10% = 9.06

2．以采購成本為基數(shù)

出口利潤 = 采購成本€?10% = 100 €?10% = 10.00

3．以出口總成本為基數(shù)

出口總成本 = 采購成本+出口費(fèi)用 = 100 + 6 = 106.00

出口利潤 = 出口總成本€?10% = 106 €?10% = 10.60

4．以出口價(jià)格為基數(shù)

FOB = 實(shí)際采購成本+出口費(fèi)用+利潤

= 采購成本－ 出口退稅+出口費(fèi)用+FOB €?10%

= （采購成本－ 出口退稅+出口費(fèi)用）€鰨?－ 預(yù)期利潤率）

= [采購成本－（采購成本/1.17） €?11% +出口費(fèi)用]€鰨?－10%）

= [100－ （100/1.17） €?11% + 6]€鰨?－10%）

= 107.33

出口利潤 = FOB €?10% = 10.73

同理可推出CFR、CIF價(jià)為基數(shù)的利潤計(jì)算公式

CFR報(bào)價(jià)= （實(shí)際采購成本+費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)）€鰨?－預(yù)期利潤率）

CIF報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)）€鱗1－利潤率－ （1+投保加成率）€妝Ｏ輾崖蔧

二、 出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用核算

1．出口費(fèi)用的主要種類

外貿(mào)企業(yè)的費(fèi)用范圍是根據(jù)自身業(yè)務(wù)經(jīng)營特點(diǎn)來確定的，主要包括營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用三部分。

（1） 營業(yè)費(fèi)用。指外貿(mào)企業(yè)在購、銷、存各個(gè)經(jīng)營關(guān)節(jié)所發(fā)生的各種費(fèi)用，主要包括國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、港口裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)保管費(fèi)、商品檢驗(yàn)費(fèi)、廣告費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、郵電費(fèi)等、經(jīng)營人員的工資福利等。

（2） 管理費(fèi)用。指外貿(mào)企業(yè)為組織和管理企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，主要包括管理人員的工資福利、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、涉外費(fèi)、咨詢費(fèi)、折舊費(fèi)、辦公費(fèi)等。

（3） 財(cái)務(wù)費(fèi)用。指外貿(mào)企業(yè)為籌集業(yè)務(wù)經(jīng)營所需資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括利息支出、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)、匯兌凈損失等。

2．出口費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

為了正確計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的出口換匯成本和盈虧額，企業(yè)必須將營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)出口商品中。

在出口費(fèi)用中，有的費(fèi)用如運(yùn)雜費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等在費(fèi)用發(fā)生時(shí)就可以明確認(rèn)定由那種出口商品負(fù)擔(dān)，但有的費(fèi)用在發(fā)生時(shí)與出口商品沒有直接聯(lián)系，無法確認(rèn)應(yīng)由那種商品負(fù)擔(dān)。

例如：某外銷員一個(gè)月完成5筆出口合同，每筆合同的報(bào)關(guān)費(fèi)100元，門到門全包干費(fèi)用800元，法定檢驗(yàn)及認(rèn)證費(fèi)用200元，港口雜費(fèi)340元，這些費(fèi)用都可以認(rèn)定到每筆具體的合同中，同時(shí)該外銷員為了這5筆合同出差2次到生產(chǎn)地監(jiān)督生產(chǎn)過程，差旅費(fèi)事后統(tǒng)計(jì)共計(jì)為1049元，招待業(yè)務(wù)合作伙伴花費(fèi)招待費(fèi)754元，這些費(fèi)用是不容易直接分?jǐn)偟矫恳还P具體的合同上的。

同時(shí)我們一定要注意的是費(fèi)用的發(fā)生往往是在履行合同的過程中，也就是在出口報(bào)價(jià)之后；而我們?cè)陂_始進(jìn)行出口報(bào)價(jià)的過程中有時(shí)是無法準(zhǔn)確的事先預(yù)估出口合同履行過程中所需要產(chǎn)生和支付的全部費(fèi)用的。

因此為了正確報(bào)價(jià)，需要通過一定的方法將出口費(fèi)用合理地分?jǐn)偟较鄳?yīng)的出口業(yè)務(wù)中去。

（1） 直接認(rèn)定法。能夠直接認(rèn)定是某筆出口業(yè)務(wù)發(fā)生的費(fèi)用就由該業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，就是直接認(rèn)定法。例如上例中報(bào)關(guān)費(fèi)、門到門、商檢費(fèi)。能直接認(rèn)定費(fèi)用的特點(diǎn)是在合同未成立，即在買賣雙方報(bào)價(jià)階段就能預(yù)先核算出來的相關(guān)費(fèi)用，可以在報(bào)價(jià)時(shí)候通過費(fèi)用項(xiàng)目逐一累加計(jì)入出口價(jià)格中。

（2） 比例分?jǐn)偡?。不能直接認(rèn)定到某具體出口合同以及在買賣雙方報(bào)價(jià)階段不能預(yù)先準(zhǔn)確核算出來的費(fèi)用，可以采用比例分?jǐn)偡ā?/p>

任何一筆出口業(yè)務(wù)都要發(fā)生費(fèi)用，這些費(fèi)用報(bào)價(jià)的時(shí)候必須含在出口價(jià)格內(nèi)，不然當(dāng)利潤率為保本的0時(shí)，實(shí)際業(yè)務(wù)是虧損的。虧損額就是履行合同過程中實(shí)際發(fā)生的累計(jì)費(fèi)用額。預(yù)先準(zhǔn)確知道分?jǐn)傎M(fèi)用總額是不容易的，但對(duì)任何出口企業(yè)來說，年費(fèi)用分?jǐn)偮剩ê?jiǎn)稱費(fèi)用率）是容易知道的，用某一時(shí)期（一般為1年）發(fā)生的各種費(fèi)用總額比上同期該企業(yè)總采購成本。即為：

這里要注意的是對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)直接認(rèn)定法中的費(fèi)用，同樣也可以有效的應(yīng)用在費(fèi)用率分?jǐn)傊小?/p>

例如：某出口企業(yè)在出口一筆訂單過程中發(fā)生如下費(fèi)用：報(bào)關(guān)費(fèi)100元、港口裝箱費(fèi)400元、簽發(fā)證書費(fèi)200元、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)450元、包裝費(fèi)280元；該訂單單位商品采購成本為40元，數(shù)量1000個(gè)，企業(yè)費(fèi)用率為5%，外匯匯率為1：7（美元/人民幣），暫不考慮房租水電、人員工資福利等其它經(jīng)營成本，現(xiàn)用兩種方法進(jìn)行費(fèi)用的核算。

在直接認(rèn)定法中：費(fèi)用總額=100+400+200+450+

280=1430元。

在比例分?jǐn)偡ㄖ校嘿M(fèi)用發(fā)生總額=采購成本€追延寐? 40000€?%=2000元。

可以看出采用比例分?jǐn)偤怂惴椒?，核算的費(fèi)用總額是能夠支付實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的。盡管比直接認(rèn)定的費(fèi)用額度高出570元，但具體分?jǐn)偟絾挝坏某隹谏唐分?，差額為（2000－1430）/1000，為0.57人民幣，再加以匯率換算后實(shí)際則只多出0.57/7即0.08美元。綜合來說，采用比例分?jǐn)偡椒ê怂阗M(fèi)用比直接認(rèn)定方法要高出一定的預(yù)估額，但通過每一件出口商品的分?jǐn)傄约巴鈪R牌價(jià)的換算，往往超出額度只是很小的一部分。

由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的程序都是先議價(jià)簽約然后履約，所以報(bào)價(jià)時(shí)候就必須預(yù)先核算每筆業(yè)務(wù)的全部費(fèi)用，計(jì)入出口價(jià)格后報(bào)價(jià)，客戶接受后價(jià)格不能更改，本例中的直接認(rèn)定法確定費(fèi)用1450元，假如在簽約后的生產(chǎn)過程中又額外產(chǎn)生報(bào)價(jià)時(shí)無法預(yù)先估計(jì)到的額外費(fèi)用500元，則直接認(rèn)定法的費(fèi)用核算就不能解決類似問題，也就是說如果報(bào)價(jià)時(shí)以保本價(jià)發(fā)盤，現(xiàn)在該筆合同就要虧損500元額外費(fèi)用。但如果采用比例分?jǐn)偡?，預(yù)先核算的費(fèi)用為2000元，則可以有效的避免虧損。

另外，由于不同出口企業(yè)關(guān)于費(fèi)用核算的標(biāo)尺不同，有的企業(yè)對(duì)外報(bào)價(jià)核算費(fèi)用時(shí)只核算該筆訂單在出口過程中將要發(fā)生的費(fèi)用，管理費(fèi)用如房租水電成本、外銷人員的基本工資等都計(jì)入部門或者公司的費(fèi)用核算中。但有的出口企業(yè)核算時(shí)候則會(huì)把相應(yīng)的房租水電成本、外銷人員的基本工資等都算入每個(gè)外銷人員的費(fèi)用額度中，這樣對(duì)外銷員來說，這部分的費(fèi)用也是無法事先通過具體金額預(yù)估到每筆出口合同的報(bào)價(jià)中的。

綜上所述，如果對(duì)于出口訂單、客戶信譽(yù)、合同履行、企業(yè)費(fèi)用核算等業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)比較熟悉的情況下，可以采用直接認(rèn)定的方式，也可以采用費(fèi)用率核算。如果對(duì)于上述情況并不熟悉或者合同履行過程中未知因素較多，則采用費(fèi)用率核算方法更為有效。

三、不同費(fèi)用核算方法下的出口報(bào)價(jià)分析

明確了利潤與費(fèi)用的核算方法后，即可以對(duì)出口報(bào)價(jià)方法做進(jìn)一步的分析。

常用的出口報(bào)價(jià)有兩種方法，一種是通過銷售收入扣除采購成本和出口費(fèi)用的原理，加以匯率的換算后報(bào)價(jià)。另一種是通過建立毛利潤率與換匯成本的關(guān)系報(bào)價(jià)。

1．通過銷售收入扣除成本和出口費(fèi)用進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)

FOB價(jià)= （采購成本+出口利潤+費(fèi)用總額+傭金－出口退稅）€魅嗣癖遺萍?

這里的出口利潤的計(jì)算基數(shù)可以采用上述列明的任何一種，因?yàn)檫@里的利潤是具體的數(shù)額。

例如： 某企業(yè)出口玩具25000個(gè)，工廠報(bào)出的采購成本是15元人民幣，企業(yè)的年費(fèi)用分?jǐn)偮蕿?%，產(chǎn)品的出口退稅率為10%，增值稅稅率17%，同期美元對(duì)人民幣牌價(jià)為1：7，根據(jù)同類產(chǎn)品的國際市場(chǎng)價(jià)格的比較，企業(yè)以采購成本計(jì)算利潤，凈利潤率為8%，求本訂單的FOB對(duì)外報(bào)價(jià)解析如下：

采購成本= 25000€?5 = 375000.00元

出口利潤= 375000€?% = 30000.00元

費(fèi)用總額= 25000€?5€?%=18750.00元

出口退稅= （375000€?.17）€?0%=32051.28元

FOB總價(jià)= （375000+30000 +18750－32051.28）

€? = 55956.96美元

FOB單位報(bào)價(jià)= 55956.96€?5000=2.238美元

實(shí)際業(yè)務(wù)中采用該種報(bào)價(jià)方法應(yīng)注意的問題：

（1）當(dāng)上述任何一個(gè)報(bào)價(jià)要素在實(shí)際核算出現(xiàn)誤差或當(dāng)客戶進(jìn)行還價(jià)時(shí)發(fā)生了變更，這時(shí)為了正確核算利潤的盈虧，必須帶入公式重復(fù)計(jì)算；

（2）沒有建立換匯成本與所求利潤之間的函數(shù)關(guān)系，不利于現(xiàn)場(chǎng)快速報(bào)價(jià)；

（3）不同企業(yè)在開始對(duì)外報(bào)價(jià)階段如果能準(zhǔn)確的核算出該筆訂單在未來履約過程中將產(chǎn)生的各種費(fèi)用，也可以直接通過費(fèi)用種類的累加計(jì)算費(fèi)用總額；但如果將來履約過程中產(chǎn)生額外費(fèi)用，則只能從現(xiàn)有報(bào)價(jià)的利潤部分中抵扣。

2．通過計(jì)算毛利潤和凈利潤的方式進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)

毛利潤 = FOB價(jià)€著萍?+ （采購成本€?.17）€壯隹諭慫奧剩曬撼殺?

凈利潤 = 毛利潤－費(fèi)用；

公式合并，求出：

① 凈利潤= FOB價(jià)€著萍?采購成本€?.17€壯隹諭慫奧剩曬撼殺荊延?

以采購成本為計(jì)算利潤的基數(shù)，求出：

②凈利潤率 = 凈利潤€韃曬撼殺?

根據(jù)換匯成本 = 采購成本€魍饣閌杖耄‵OB價(jià)），求出：

凈利潤率=

再根據(jù)費(fèi)用率=費(fèi)用/采購成本進(jìn)行換算：

凈利潤率 =－費(fèi)用率；由此得出：

毛利潤率 = 凈利潤率 + 費(fèi)用率

通過上述論證，我們可以把費(fèi)用率、毛利潤率、凈利潤率有效的組合在一起，用該種公式求得的本例的報(bào)價(jià)為：

毛利潤率= 8%+5% =[7－（1－10%/1.17）€諄換慍殺綸€骰換慍殺荊延寐?

按換匯成本=7€?.0445=6.7美元計(jì)算，我們同樣可以求出FOB單位報(bào)價(jià)：FOB=15€?.7 = 2.238美元

實(shí)際業(yè)務(wù)中采用該種報(bào)價(jià)方法應(yīng)注意的問題：

（1） 該報(bào)價(jià)方法有效的建立了利潤率與換匯成本之間的函數(shù)關(guān)系，在此原理的基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)過程即可以通過[換匯成本=采購成本€鱂OB價(jià)]快速實(shí)現(xiàn)。

（2）將報(bào)價(jià)階段能準(zhǔn)確核算的費(fèi)用和不能具體分?jǐn)偟侥彻P合同的費(fèi)用以及在履約過程中可能會(huì)發(fā)生的未知費(fèi)用有效的結(jié)合在一起，通過費(fèi)用率的形式統(tǒng)一核算。

（3）該報(bào)價(jià)方法中的利潤計(jì)算基數(shù)和費(fèi)用的計(jì)算基數(shù)都是出口企業(yè)的采購成本，這樣使得利潤率可以方便的加減費(fèi)用率，否則當(dāng)計(jì)算利潤基數(shù)為出口價(jià)格或者含費(fèi)用的總成本時(shí)，由于費(fèi)用率的計(jì)算基數(shù)是采購成本，這樣就不能正確的通過增減而求出預(yù)期利潤率了。

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