通觀溫州民營企業(yè)當(dāng)前的跨國經(jīng)營活動(dòng)實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)，溫州企業(yè)海外經(jīng)營戰(zhàn)略具有顯著的漸進(jìn)式發(fā)展特征，即：立足本國市場，選定一個(gè)務(wù)實(shí)的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特征，通過充分發(fā)揮其傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品的比較優(yōu)勢來尋求國際市場上的縫隙，“先易后難、逐步升級(jí)”。這是一種帶有溫州模式色彩的海外經(jīng)營戰(zhàn)略，也是實(shí)現(xiàn)溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的有效途徑之一。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，溫州民營企業(yè)“走出去”的路該怎么走？這是一個(gè)值得思考的問題。

一、憑借海外溫州華僑優(yōu)勢逐步“走出去”

溫州是一個(gè)人口流動(dòng)性很大的城市，有五十多萬溫州人分布在世界65個(gè)國家，擁有大規(guī)模善于闖蕩、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)業(yè)的海外溫州華僑的支持，是溫州民營企業(yè)進(jìn)入海外市場的重要競爭優(yōu)勢之一。境外的溫州人大多從事與溫州本地類似的產(chǎn)業(yè)，如做服裝、做皮革等。由于他們既了解溫州市場的信息，又熟悉所在國家或地區(qū)的市場需求特點(diǎn)和社會(huì)環(huán)境，而且擁有溫州人特有的商業(yè)頭腦，自然就成為溫州民營經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)易的“推銷員”，在促進(jìn)溫州產(chǎn)品不斷地走向國際市場的同時(shí)，又使國際市場的最新市場信息迅速地反饋給溫州，有利于溫州民營經(jīng)濟(jì)在國際化過程中準(zhǔn)確把握國際市場的脈搏。溫州企業(yè)的海外營銷沿承專賣營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷在國外開出自己的專賣店。康奈集團(tuán)作為溫州最著名的制鞋企業(yè)，從本世紀(jì)初開始實(shí)施構(gòu)建全球終端網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。2001年1月溫州康奈鞋業(yè)第一個(gè)代表溫州乃至中國在時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)開出了專賣店，迄今為止，康奈已在美國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙、比利時(shí)等7個(gè)國家建立30多家專賣店?？的蔚膶Ｙu店大多是由當(dāng)?shù)氐臏刂萑A僑開的，由他們出資開店，康奈和當(dāng)?shù)厝顺闪⒑腺Y公司，幫助他們做市場推廣。

二、建立海外營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟集體“走出去”

溫州企業(yè)通過建立海外零售分銷策略聯(lián)盟打開海外市場，以溫州企業(yè)為主在巴西開設(shè)的“中國商城”是這種模式的成功典范。1998年，溫州人在巴西圣保羅創(chuàng)辦了我國第一家境外專業(yè)商品市場——巴西中華商城。此后幾年間，又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設(shè)立了15家市場。溫州只要一家企業(yè)“走出去”，跟隨而至的就是十幾家?guī)资移髽I(yè)，充分發(fā)揮了專業(yè)市場的集聚效應(yīng)。1998年至今，溫州通過境外市場，將1000多家企業(yè)和經(jīng)營戶帶出國門。比如2003年開業(yè)的迪拜中國輕工城，3層容納了100多家商鋪。2006年下半年開業(yè)的芬蘭北歐中國城，一期有1萬多平方米，二期完工達(dá)10萬平方米。在莫斯科最大的商品交易ACT市場中，溫州有近2000人在做皮鞋、旅游鞋、服裝、襪和日用小商品等生意。其主要做法是：產(chǎn)品性質(zhì)相近的制造商，對(duì)海外零售業(yè)給予融資協(xié)助，輔導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。例如運(yùn)動(dòng)、休閑鞋相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立零售渠道策略聯(lián)盟，從構(gòu)建國外市場渠道的基礎(chǔ)工作做起，結(jié)合從業(yè)者力量成立海外銷售公司，并且共同創(chuàng)建品牌，在初期占領(lǐng)某一市場后，逐步擴(kuò)大銷售范圍，集中企業(yè)的合力各個(gè)擊破。

隨著溫州經(jīng)濟(jì)水平的提升，境外中國商城也在悄悄變化。這些商城的投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，投資主體趨向多元化，從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家，從占領(lǐng)低端市場到涉足中高檔產(chǎn)品，呈現(xiàn)出新的跨越式發(fā)展。

三、實(shí)施海外“綠地”投資主動(dòng)“走出去”

由于對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的管理能力把握上要優(yōu)于資本運(yùn)作，溫州一些民營企業(yè)選擇了到海外新建設(shè)廠，并獲得了意想不到的成果。到反傾銷目的國新建設(shè)廠，這是規(guī)避反傾銷的有效途徑之一。這一想法最初來自一起反傾銷案例。當(dāng)時(shí)，歐盟宣布不得將使用一種膠合劑的鞋類產(chǎn)品輸入歐盟，而戚立勝等溫州制鞋業(yè)主前往歐洲考察時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厮谐卸荚阡N售這種皮鞋，而這種材料其成員國的制鞋企業(yè)都在使用，只是不允許中國產(chǎn)品進(jìn)入市場。戚立勝?zèng)Q定到歐洲某國投資設(shè)廠，以“本土”企業(yè)身份直接在其國內(nèi)生產(chǎn)銷售各類皮鞋，借以繞過貿(mào)易壁壘。2003年6月，戚立勝經(jīng)浙江省外經(jīng)貿(mào)廳正式批準(zhǔn)，設(shè)立境外加工貿(mào)易項(xiàng)目。由于設(shè)備、產(chǎn)品的本土化，使得當(dāng)?shù)責(zé)o法對(duì)我國企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)置“防線”。此外，零配件出口的稅率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品，還有利于企業(yè)降低成本。這樣“一舉多得”的境外投資模式受到了許多溫州企業(yè)的青睞。

近年來隨著溫州企業(yè)“走出去”水平的不斷升級(jí)，從原先單個(gè)企業(yè)海外擺攤設(shè)點(diǎn)，變?yōu)楝F(xiàn)在多個(gè)企業(yè)聯(lián)合在海外建立、投資工業(yè)園。2006年9月，溫州市的康奈集團(tuán)與黑龍江省東寧吉信工貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同斥資20億元，在俄羅斯烏蘇斯克市建設(shè)占地2平方公里的遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園。該經(jīng)貿(mào)合作區(qū)順利入圍第一批國家重點(diǎn)境外合作區(qū)項(xiàng)目，這是由中國企業(yè)建設(shè)的第一個(gè)境外工業(yè)園。在鞋服等傳統(tǒng)制造業(yè)走出去的同時(shí)，溫州市具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新企業(yè)也大膽瞄準(zhǔn)高端市場，投身建立海外工業(yè)園的潮流。2007年5月11日，溫州樂清的通領(lǐng)科技集團(tuán)在美國亞特蘭大市拉瑪郡的工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目奠基建設(shè)，一期工程占地約1300畝，總投資1億美元。企業(yè)借助這一渠道在美制造、銷售有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的溫州高新技術(shù)產(chǎn)品。

四、通過“借船出?！蓖緩浇枇Α白叱鋈ァ?/p>

接受國外企業(yè)的委托加工，從事貼牌生產(chǎn)（OEM）是“溫州制造”與跨國公司優(yōu)勢互補(bǔ)的一貫做法，也是溫州企業(yè)“借船出海”的重要途徑。其主要做法是，發(fā)揮自己在配套能力、原材料成本、靈活的市場機(jī)制、配件物流等方面的比較優(yōu)勢，規(guī)避在技術(shù)研發(fā)、品牌推廣方面的劣勢，將比較優(yōu)勢與跨國公司的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，在競爭中取得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在溫州服裝、鞋業(yè)、打火機(jī)等行業(yè)，由于先進(jìn)生產(chǎn)線和高新技術(shù)工藝集中，品牌知名度提高，吸引了大批有加工需求的國外客商，通過貼牌加工，溫州企業(yè)逐步進(jìn)入海外市場。服裝業(yè)方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州服裝行業(yè)至少有60%以上的企業(yè)一邊在打自己的品牌，一邊做貼牌加工。利用這塊資源，即使每個(gè)企業(yè)貼牌加工只20%，但在260多億元的服裝業(yè)年產(chǎn)值中，這也是不容忽視的一塊巨型“奶酪”。 例如，丹頂鶴、華士、法派等服飾公司為彌補(bǔ)定單的不足，開始了向貼牌加工的方向轉(zhuǎn)移，奧奔妮等服裝企業(yè)也以貼牌方式擴(kuò)大出口額度，進(jìn)軍國際市場。制鞋業(yè)方面，溫州奧康集團(tuán)不僅為意大利最大制鞋企業(yè)GEOX加工全球市場產(chǎn)品，更將參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)；GEOX 則允許奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)推薦并銷售奧康品牌產(chǎn)品，奧康因而得以借道進(jìn)入歐洲市場。另外，溫州打火機(jī)行業(yè)已成為世界打火機(jī)市場的“生產(chǎn)車間”，法國的“都彭”，韓國的“松樹”，德國的“哈德森”，日本的“廣田”等眾多國際知名打火機(jī)企業(yè)在溫州進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

五、兼并收購海外企業(yè)大步“走出去”

雖然兼并收購是歐美發(fā)達(dá)國家大型跨國公司的戰(zhàn)略，但溫州的民營企業(yè)并非無所作為。憑借傳統(tǒng)輕加工產(chǎn)業(yè)的制造優(yōu)勢，以及相當(dāng)規(guī)模的民間資本，溫州民營企業(yè)通過海外兼并收購加快了其進(jìn)入海外市場的進(jìn)程。例如，溫州制鞋企業(yè)哈杉鞋業(yè)收購了具有50年歷史的意大利制鞋企業(yè)Wilson鞋業(yè)，作為在歐洲的一個(gè)窗口，并以此作為基礎(chǔ)建立了鞋類研發(fā)中心，使哈杉的研發(fā)與世界流行同步；哈杉還在尼日利亞設(shè)廠，利用其廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，并避開了尼日利亞對(duì)中國鞋品進(jìn)口的控制；收購臺(tái)灣立將貿(mào)易有限公司作為子公司，有效地利用了立將貿(mào)易有限公司在國際市場中的營銷網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，收購國外企業(yè)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，比如由于文化、市場、法律等方面的原因使得資源得不到有效的整合而不能步人正常的發(fā)展軌道，則有可能使得企業(yè)國際化的戰(zhàn)略無法得到有效的實(shí)施。例如今年上半年溫州樂清的一家企業(yè)本打算以1.5億元收購法國的一家企業(yè)，談判已經(jīng)進(jìn)入尾聲，結(jié)果按照法國的法律，需要支付法國這家企業(yè)73名工人的安置費(fèi)，每人15萬歐元，咨詢了相關(guān)的法律人士才得知，在法國，連這些工人的家屬也要一并支付安置費(fèi)，這樣就是一筆不小的支出，結(jié)果收購一事也就不了了之。

總的看來，在全球化浪潮中，溫州民營企業(yè)為融入國際大家庭正在進(jìn)行著各種嘗試，這當(dāng)中有單一模式的選擇，也有多種模式的有機(jī)結(jié)合。這些海外經(jīng)營戰(zhàn)略既使溫州民營企業(yè)獲得一定程度的利益，看到了“走出去”發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也使其能夠充分利用溫州的資本與市場資源，有力地推動(dòng)了溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的國際化發(fā)展，對(duì)今后溫州民營企業(yè)實(shí)施“走出去”提供了一定的借鑒。