北京西單的一個(gè)小店，玻璃櫥窗里擺滿(mǎn)了各種形狀的印章和姓名貼紙。這些來(lái)自臺(tái)灣的小玩意兒，因?yàn)閷?shí)用、可愛(ài)、彰顯個(gè)性而受到年輕人的歡迎。據(jù)說(shuō)，這家小店從開(kāi)業(yè)起就沒(méi)有賠過(guò)錢(qián)，到如今，在全國(guó)已有七八家加盟店。

北京西單“IN名吧”的女店主谷雅欣，曾忙于在各種特許加盟展上找項(xiàng)目，結(jié)果都因?yàn)橥顿Y過(guò)大而作罷。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)，姓名貼紙和個(gè)性印是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

據(jù)谷雅欣介紹，店里的姓名貼紙全部由臺(tái)灣進(jìn)口，防水耐磨，都由電腦現(xiàn)場(chǎng)制作。姓名貼紙的制作比較簡(jiǎn)單，從選圖案到最后完成，兩分鐘足矣，一把10元錢(qián)。制作印章的程序要復(fù)雜些，前前后后大概要花半小時(shí)的時(shí)間，價(jià)格從20元到90元不等。

消費(fèi)這些時(shí)尚、可愛(ài)、個(gè)性十足的印章和姓名貼紙的群體，谷雅欣把他們定位在以中學(xué)生為主，同時(shí)兼顧女白領(lǐng)，總而言之，是那些“凡是想突出自己個(gè)性的人”。

眼皮底下的小本生意

2005年辭職前，谷雅欣做了10多年的上班族，有過(guò)令人羨慕的工作。

“離開(kāi)時(shí)就已想好，不再打工。如果還打工，不如就在原來(lái)的企業(yè)一直做下去，到40歲混個(gè)總監(jiān)肯定沒(méi)問(wèn)題?？墒?，公司里的那些總監(jiān)，整天拋家舍業(yè)，只顧掙錢(qián)無(wú)暇享受，那不是我想要的生活?！?/p>

辭職后，谷雅欣一心一意找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，參加了不少特許加盟展，考察過(guò)的行業(yè)有美容、洗衣、房地產(chǎn)中介、餐飲等，大多需要較大投資?！爱?dāng)你把全部資金都投到一個(gè)項(xiàng)目上時(shí)，心里會(huì)特別沒(méi)底?！笨紤]到自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，谷雅欣調(diào)整了目標(biāo)：做一個(gè)投資較小、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的項(xiàng)目。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，谷雅欣在哥哥那里看到了來(lái)自臺(tái)灣的姓名貼紙?！捌鋵?shí)我以前就接觸過(guò)它，公司的臺(tái)灣同事帶來(lái)的，我很喜歡。”哥哥到臺(tái)灣出差帶回來(lái)的這些別致的小東西，一下子激發(fā)了谷雅欣的創(chuàng)業(yè)靈感。她了解到，這個(gè)項(xiàng)目投資很小，當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)上還沒(méi)有人做這個(gè)項(xiàng)目。

于是，谷雅欣找到廠家，進(jìn)設(shè)備、買(mǎi)耗材。她了解到，在臺(tái)灣，做姓名貼紙的店一般同時(shí)做印章?！翱赡苁侵蛔鲑N紙有些單調(diào)吧。”于是她也印章、貼紙一起做。

選址時(shí)尚街區(qū)

對(duì)于店址，谷雅欣特別中意西單?！拔鲉问潜本┑睦仙虡I(yè)區(qū)，人流量大，是各種時(shí)尚、另類(lèi)東西的匯集之地，是年輕人愛(ài)逛的地方?！?/p>

中意歸中意，可當(dāng)時(shí)西單沒(méi)有合適的店面，而谷雅欣的設(shè)備已經(jīng)買(mǎi)了，需要馬上開(kāi)店。最后，她看中了崇文區(qū)的搜秀商場(chǎng)。小店開(kāi)業(yè)不到半年，恰好西單有店鋪出租，于是，谷雅欣又開(kāi)了第二家店。

“沒(méi)有放棄搜秀，直接將店搬到西單，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)合同未到期，二是搜秀開(kāi)業(yè)不久，雖然人流量不如西單，但購(gòu)物環(huán)境比西單好，而且周邊都是高檔商品房，消費(fèi)層次高。西單呢，大家來(lái)這里是淘東西，講究便宜、時(shí)尚。這兩個(gè)地方能互補(bǔ)?！?/p>

谷雅欣認(rèn)為，這種小本經(jīng)營(yíng)，多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)非常重要?！叭绻皇刂昝?，可以不賠錢(qián)，或者略有盈余，但要想賺得多，就要多渠道銷(xiāo)售，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)?！睂?shí)體店開(kāi)了不到1年，谷雅欣就在淘寶網(wǎng)開(kāi)了網(wǎng)店。

多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)

開(kāi)業(yè)初期，為了促銷(xiāo)，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、買(mǎi)印章送貼紙、派發(fā)廣告等。她還在出售的姓名貼紙和印章上印上了“IN名吧”的商標(biāo)、店址和電話(huà)。

谷雅欣還通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售?！氨热纾瑢W(xué)校門(mén)口的小食品店，讓店主幫我銷(xiāo)售，給他一些利潤(rùn)。比如，找一些大學(xué)生做經(jīng)銷(xiāo)商，在大學(xué)校園里推廣?！?/p>

在開(kāi)拓消費(fèi)人群的同時(shí)，谷雅欣也在竭力拓展產(chǎn)品的用途?！靶彰N紙，除了個(gè)人用途，還可以有商業(yè)用途，比如賣(mài)化妝品和手表的公司，可以在姓名貼紙上印上廠名、地址、電話(huà)，以吸引消費(fèi)者。”

為了擴(kuò)大市場(chǎng)，谷雅欣不斷推出新產(chǎn)品?；閼c印章就是開(kāi)業(yè)一年后根據(jù)顧客的需求開(kāi)發(fā)的?！坝蓄櫩蛦?wèn)，能不能做結(jié)婚用的印章，專(zhuān)門(mén)蓋在婚禮請(qǐng)柬上?！币庾R(shí)到這是一塊新市場(chǎng)，谷雅欣請(qǐng)人設(shè)計(jì)了圖案。如今，婚慶印章已成為店里主要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

一次，谷雅欣偶然發(fā)現(xiàn)了婚慶啤酒開(kāi)瓶器的市場(chǎng)?！敖Y(jié)婚的新人買(mǎi)來(lái)作為小禮品在婚禮上發(fā)給來(lái)賓，來(lái)賓拿回家貼在冰箱上，可做裝飾，也有實(shí)用價(jià)值。”谷雅欣說(shuō)，在她店里購(gòu)買(mǎi)婚慶印章的，一般也會(huì)買(mǎi)婚慶啤酒開(kāi)瓶器，一般一買(mǎi)就是上百個(gè)。