資本運營既是企業(yè)迅速擴大規(guī)模的良方，也是小企業(yè)快速壯大的手段之一。

溫州柳市是個令人驚嘆的地方：中國電器行業(yè)幾大巨頭相聚在這彈丸之地，這里被譽為“中國電器之都”。走在柳市大街上，廣告牌多半是電器行業(yè)的，比鄰而居的兩戶人家是鄰居，或許又是商場上競爭的對手。這是個產業(yè)高度密集的地方，同時也意味著這是中國電器行業(yè)廝殺最激烈的地方。

正是在這個地方，天正集團始終站在同行前列。天正集團的掌門人叫高天樂。

順水推舟投身商海

短短15個年頭間，天正從5萬元資本起步，現已成為中國工業(yè)電器行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，員工達5100余人，總資產16.6億元。

誰能想得到，高天樂，這位已經站在行業(yè)金字塔尖的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路，卻充滿了一系列的偶然。

高天樂曾是位數學老師，1982年到1989年間，他一直在柳市中學任教。1989年6月，一個偶然的機會，朋友邀請高天樂到香港游玩，年輕的高天樂帶著好奇心踏上了南行路。到香港不久，朋友提起了創(chuàng)辦電器貿易公司，當時的柳市早已經有了電器之鄉(xiāng)的雛形，是全國聞名的低價變壓器生產地。高天樂沒多想，帶著對朋友的信任和創(chuàng)業(yè)的激情答應了。此時，他甚至還沒辭去教師之職。就這樣，“鴻匯國際貿易公司”誕生了，經營的是溫州低壓電器出口東南亞的業(yè)務。

剛開始，一切順風順水，從講臺跳入商海的高天樂很快顯示了經商的天賦：短時間內，他與朋友從零開始，竟然接下了40多萬美元的外貿單子。這在當時是了不起的大事：那是柳市低壓電器第一次邁入國際市場，而此時，柳市低壓電器正被國家七部委聯(lián)合打假，這個成績讓人們看到了低壓電器的希望。

高天樂的創(chuàng)業(yè)重心很快轉回到家鄉(xiāng)，由于合作者理念不同，鴻匯公司夭折了。1990年中，高天樂回到了柳市。此時的柳市已處于低壓電器的“戰(zhàn)國”時期，群雄逐鹿，除正泰等老牌企業(yè)穩(wěn)居市場外，不少實力較弱的小企業(yè)競爭異常激烈?；氐郊亦l(xiāng)干什么？高天樂做了個當時讓人看來很不明智的決定：也投入到低壓電器行業(yè)中。

這一決定讓不少家人和朋友感到驚訝，這聽起來像是把自己好不容易節(jié)省下的一杯水灑進大海。因為當時的低壓電器行業(yè)普遍存在著低價傾銷、粗制濫造的情況，許多新進者不得不被拖進價格戰(zhàn)的泥潭，并很快銷聲匿跡。為什么高天樂還選擇投入這混亂的戰(zhàn)場？

回憶當年，高天樂說道：“其實我的想法很簡單，當時那么多企業(yè)在干這行，如果賺不到錢他們還怎么生存？我相信這個行業(yè)一定有潛力，用心努力一定會有回報?！睉阎跎俨慌禄⒌挠職?，高天樂揣著5萬元，帶了幾個人，開辦了樂清柳市長城變壓器廠。

在當時，長城廠算是起步較晚的企業(yè)。然而在眾多同行紛紛倒在競爭路上時，長城廠卻穩(wěn)穩(wěn)當當地由小變大：1990年，銷售收入30多萬元；1991年，銷售額超過500萬元；1994年，銷售額竟然超過了1個億。

這些數字增長的背后，是高天樂從創(chuàng)業(yè)開始就樹立的責任感發(fā)揮了作用。他講了一個小細節(jié)：“當時不少溫州人跑銷售，對柳市低壓電器質量要求并不高，只要能用3個月就好。就是這么小的要求，還有不少企業(yè)不能滿足。我就狠下心一定要讓他們看到不同的柳市電器。”

于是高天樂在產品質量上狠下了功夫，質量可靠。“就連在包裝上，我們也要比同行們做得更好。他們用普通的草紙隨便一包，我們就用銅版紙仔細包裝。其實成本才貴了一兩分，給人的印象卻好了很多。”打質量牌贏了個滿堂紅。

共同成長快速發(fā)展

掘到“第一桶金”后，企業(yè)發(fā)展開始順風順水了。高天樂很快意識到企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展空間，必須擴大規(guī)模。1994年5月，在高天樂的組織策劃下，聯(lián)合了7家私營企業(yè)，組建浙江天正集團公司，企業(yè)進入股份合作制階段。

1997年，又在高天樂的掌舵下，天正集團核心層經歷了兩次重大股權調整，第一次面向內部發(fā)展了近100名中高層管理人員和大中專畢業(yè)生入股，共吸取股金2600萬元，第二次面向外部兼并了19家成員企業(yè)，又吸收股金3000多萬元。經過這兩次改革，天正實現了重大的轉變。

1999年，高天樂踏上了去上?！岸蝿?chuàng)業(yè)”的道路。天正集團斥資1億元，把其開發(fā)中心、科技開發(fā)中心、決策投資中心建在上海。高天樂的眼光不僅僅盯著上海，還盯著世界。同樣是在1999年，天正集團公司開始籌建技術中心實驗室，2002年，實驗室通過了中國實驗室國家認可委員會按國際通用的ISO／ICE規(guī)則進行的評審，成為國內低壓電器行業(yè)，包括ABB、西門子、施耐德等國際知名公司在中國機構在內的中國首家與國際接軌的實驗室。

在高天樂的極力推動下，天正在美國硅谷設立天正（久沐）公司，以掌握世界最新科技動態(tài)。2002年3月，天正與世界電氣巨人ABB公司簽訂了合作協(xié)議。根據協(xié)議，天正成為ABB在國內惟一的系統(tǒng)集成商，今后，天正可以使用ABB的品牌參加工程投標，同時，ABB承接的電氣自動化工程的安裝、調試等技術支持，也將交給天正完成。

天正不但是低壓電器行業(yè)的佼佼者，而且很早在多元化的道路上穩(wěn)步前進。2001年，天正在上海成立投資公司，之后又涉足房地產、旅游業(yè)等。天正已經由單純的靠電器工業(yè)一個輪子向前跑，到了以電器工業(yè)為主、投資公司為輔兩條腿走路的新境界。與創(chuàng)業(yè)之初相比，天正已經成長為一個巨人。

資本運營 小企業(yè)快速壯大

高天樂1994年組建浙江天正集團，正是其小企業(yè)快速壯大之時。秘訣之一，即利用資本運營，利用所擁有的一切有形與無形的存量資產，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進行有效運營，以最大限度地實現增值。

這種資本擴張為在現有的資本結構下，通過內部積累、追加投資、吸納外部資源即兼并和收購等方式，使企業(yè)實現資本規(guī)模的擴大。根據產權流動的不同軌道，可以將資本擴張分為3種類型：

1、橫向型資本擴張。指交易雙方屬于同一產業(yè)或部門，產品相同或相似，為了實現規(guī)模經營而進行的產權交易。橫向型資本擴張不僅減少了競爭者的數量，增強了企業(yè)的市場支配能力，而且改善了行業(yè)的結構，解決了市場有限性與行業(yè)整體生產能力不斷擴大的矛盾。

2、縱向型資本擴張。處于生產經營不同階段的企業(yè)或者不同行業(yè)部門之間，有直接投入產出關系的企業(yè)之間的交易稱為縱向資本擴張?？v向資本擴張將關鍵性的投入產出關系納入自身控制范圍，通過對原料和銷售渠道及對用戶的控制來提高企業(yè)對市場的控制力。

格林柯爾集團為全球第三大無氟制冷劑供應商，處于制冷行業(yè)的上游。收購下游的冰箱企業(yè)，既有利于發(fā)揮其制冷技術優(yōu)勢，同時也能直接面對更廣大的消費群體。于是從2002年開始，格林柯爾先后收購了包括科龍、美菱等冰箱巨頭在內的5家企業(yè)及生產線。通過這一系列的并購活動，格林柯爾已擁有900萬臺的冰箱產能，居世界第二、亞洲第一，具備了打造國際制冷家電航母的基礎。格林柯爾集團縱向產業(yè)鏈的構筑，大大提高了其自身的競爭能力和抗風險能力。

3、混合型資本擴張。兩個或兩個以上相互之間沒有直接投入產出關系和技術經濟聯(lián)系的企業(yè)之間進行的產權交易稱之為混合資本擴張?；旌腺Y本擴張適應了現代企業(yè)集團多元化經營戰(zhàn)略的要求，跨越技術經濟聯(lián)系密切的部門之間的交易。它的優(yōu)點在于分散風險，提高企業(yè)的經營環(huán)境適應能力。