今年以來，永康的五金制造企業(yè)面臨內(nèi)憂外患的嚴峻形勢，企業(yè)融資難的問題越來越突出。在這樣的困局下，永康的一些五金小企業(yè)“休克”、關停歇業(yè)了，但也有更多的企業(yè)在困局中，憑著一股永不褪色的創(chuàng)業(yè)激情，加快產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提升，破解困局，努力走出困境。

困局下的焦慮

永康的鄭某夫婦從幾千元起家，創(chuàng)辦了一家為電動工具企業(yè)配套的家庭工廠，雖然租的是別人的廠房，但業(yè)務一直很忙。鄭某說，他們的心中一直有一個夢，希望幾年后能夠把企業(yè)做大，因此夫婦倆與工人們一起吃住在廠里，只要機器空著，他們自己就上機操作，并且經(jīng)常干到深夜，5年下來，已經(jīng)擁有10多臺車床、沖床、壓鑄機，手下有十幾名工人。

但是“噩夢”就在鄭某夫婦的創(chuàng)業(yè)過程中來臨。大約是2008年春節(jié)后的一個月，鄭某的信用社貸款到期了。他從親戚、朋友處臨時籌措了一筆錢，歸還了銀行的本息。可他要求續(xù)貸的申請遭到了拒絕?！叭~貸回去是不可能的了，最多只能貸一半?！毙刨J員說。

沒有了貸款，鄭某的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一下子緊張起來?？蓛蓚€月后，鄭某送到整機廠的配件款項越來越難結，有的推說國外客戶貨款延期未到賬，有的懇求寬限一兩個月，資金到位后馬上結清。更讓鄭某想不到的是，有幾家企業(yè)，干脆就關了門，他的貨款根本無處追討了，而原材料供應商向他催款也越來越緊。

因為沒能償還原材料的采購款，鄭某被告上了法庭，判令在規(guī)定期限內(nèi)歸還貨款，但鄭某做不到，為此他還進了拘留所。“其實別人欠我的錢遠比我欠別人的多?！编嵞痴f，可是這些企業(yè)關門了，根本要不到一分錢。最后，夫婦倆前些日子變賣了所有的機器，苦心經(jīng)營了5年的小廠走到了盡頭。

也許，鄭某夫婦的故事在永康的五金企業(yè)里只是困局下的一個縮影。諸多原因使上半年永康市企業(yè)贏利水平大幅降低，特別是產(chǎn)品技術含量低的“大路貨”，遭到了市場淘汰，企業(yè)步履維艱。這些日子，在永康，企業(yè)主相互之間談論得最多的也許就是“生意難做”的話題，由此產(chǎn)生的焦慮寫在許多人的臉上。

困局下的探索

永康一家不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)的老總分析，相對于國內(nèi)環(huán)境，次貸危機影響的國際貿(mào)易環(huán)境更難把握，企業(yè)感受最深的一點就是外商的貨款支付速度在減慢，“以前一個月左右就能到賬的款項，現(xiàn)在延遲兩三個月是常事?！?/p>

因此，許多永康的五金企業(yè)意識到，要擺脫困局，首要的是要降低自己的生產(chǎn)成本，在節(jié)能降耗中擠出寶貴的資金。

“我們公司自使用天然氣以來，不僅企業(yè)環(huán)境狀況明顯改善，而且燃料成本也大幅降低，2007年，僅此一項公司就節(jié)省開支近80萬元?！睂τ诠?jié)能帶來的好處，浩天公司副總經(jīng)理徐祝華十分欣慰。

作為能耗大戶，浩天公司過去的鋁熔化爐一直采用柴油加熱熔化，但由于國際油價居高不下，影響了企業(yè)的預期收益，因此，燃料費用成了企業(yè)的一筆巨大開支。如何在鋁熔化爐上做文章，降低燃料成本，這成了該公司決策層的首要問題。經(jīng)過一番考察論證，該公司最后選擇清潔、環(huán)保、性價比高的天然氣作為替代燃料，投入100多萬元對公司的6座鋁熔化爐進行全面升級改造。“每熔化一噸鋁需耗用柴油100千克，而消耗天然氣為100立方米，同等條件下使用天然氣能節(jié)約成本120元，企業(yè)得到了實惠?！毙熳ＨA說。

為了使節(jié)能降耗工作落到實處，浩天公司建立量化考核制度。制度明確規(guī)定，該公司將節(jié)能降耗產(chǎn)生的10%的經(jīng)濟效益直接獎勵給員工，而浪費能耗所增加的生產(chǎn)成本則按5%的比例予以處罰。能耗獎罰措施一經(jīng)出臺，便立即在員工中引起強烈反響，這意味著節(jié)能工作做得好，員工的工資收入就更多，因而學習和掌握節(jié)能技巧和方法成了一線員工的自覺行動，極大地激發(fā)了大家的工作熱情。

與浙江浩天實業(yè)有限公司一樣，精美鋁業(yè)公司對各個崗位也實行“定額核銷、節(jié)約就獎”的考核制度，讓職工從節(jié)約降耗中直接受益。如對耗能較大的熔鑄、熱軋崗位，規(guī)定每噸鋁材料重油及柴油的用油量，省下部分則按油的價格以30%的幅度獎勵給崗位員工。既節(jié)省生產(chǎn)成本，又增加職工收入。

不僅如此，精美鋁業(yè)還從照明上做文章。以前照明多使用60瓦的燈泡，單照明費用每月需4000多元，自從全部裝上節(jié)能燈以后，每月一下子就省下了2000多元。企業(yè)還在用電上合理安排調(diào)度，每月從電費上可省2萬多元錢，一年下來就有20多萬元。

“辦企業(yè)這么多年，除了創(chuàng)業(yè)初期，還真沒有這么精打細算過?！庇揽狄患忆X輪轂企業(yè)的老總說，這些都是當前困局給逼出來的，否則企業(yè)就不能生存。

困局下的轉(zhuǎn)型提升

“這種困局下的大環(huán)境，就永康企業(yè)來說，既有不利的一面，也有有利的一面。不利的是，一些中小企業(yè)因為無法承受巨大的外部環(huán)境壓力而陷于困境，有些可能會倒閉。有利的一面，那就是永康一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，可以抓住機遇走上減成本、提技術、創(chuàng)名牌的發(fā)展之路。越是困難，留給企業(yè)‘自我矯正’、‘自我超越’的本能沖動就越強烈，當部分企業(yè)退出市場之時，正是優(yōu)勢企業(yè)向市場集中的大好時機?！庇揽凳薪?jīng)貿(mào)局的一位工作人員這樣認為。

也正是在這樣的思路下，不少永康五金制造企業(yè)在注重節(jié)能降耗的同時，將更多精力放在企業(yè)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提升上。

“由于我們近些年研發(fā)了不少高附加值的產(chǎn)品，企業(yè)‘躲’過了高成本之痛?！鼻皫滋?，聽到浙江三鋒工具制造公司董事長黃會飛這句話時，來永康調(diào)研的省委政策研究室副主任沈建明開心地笑了?！稗D(zhuǎn)型提升是企業(yè)發(fā)展的必由之路，是‘消痛’的良藥，從中可以贏得發(fā)展良機?！鄙蚪髡f。

這段時間，一種新的保溫杯產(chǎn)品在永康市水動力生物科技有限公司研制成功并投入生產(chǎn)。這種杯子不是普通的保溫杯，而是市場上新流行的一種“水質(zhì)電解杯”，又叫“堿性養(yǎng)生杯”，從韓國等地引進。據(jù)永康市水動力生物科技有限公司負責人高文堯統(tǒng)計，目前永康市已有南龍、樓龍等20多家企業(yè)開始生產(chǎn)，每月產(chǎn)量已達50多萬只，按現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模估算，下個月肯定能突破100萬只。

據(jù)介紹，“水質(zhì)電解杯”內(nèi)含托瑪琳、電氣石、無機金屬等30多種礦石材料，能夠?qū)⒁恍┧嵝赃^高的水變成弱堿性。“普通保溫杯出廠價高的也就二三十元一只，‘水質(zhì)電解杯’出廠價就能達到六七十元一只，價格漲了3倍?！备呶膱蛘f，現(xiàn)在消費者對健康越來越重視，能夠改善水質(zhì)的杯子，肯定能在市場走俏，也將永康的保溫杯提上了一個新檔次。

同樣是保溫杯，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司走的又是另外一條轉(zhuǎn)型提升的路子。前不久該公司董事長呂強趕赴杭州，與浙江工業(yè)大學教授商談籌建“哈爾斯不銹鋼制品研發(fā)中心”。隨后，呂強又趕赴上海，舉行動漫新產(chǎn)品推薦會，為拓展國內(nèi)市場“吆喝”。

原來，在產(chǎn)品研發(fā)中，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司增強了保溫杯的“感情色彩”，用24個“虹貓藍兔”動漫圖案，開發(fā)了17個系列新產(chǎn)品。這些動漫產(chǎn)品引起了易初蓮花、世紀聯(lián)華、家樂福等零售業(yè)“巨鱷”的興趣，希望在中國的連鎖超市內(nèi)設立“哈爾斯專柜”。

2008年上半年，永康一大批企業(yè)也紛紛抓住機遇提前布局，加快了產(chǎn)品結構調(diào)整步伐，以形成新的優(yōu)勢和發(fā)展空間。中國群升集團加大防盜門內(nèi)銷市場的拓展，加大銷售隊伍，對內(nèi)銷市場“精耕細作”，與此同時，通過技改向家居建材方向轉(zhuǎn)化，開發(fā)鋼木門、室內(nèi)門等新產(chǎn)品。歐美消費市場在變，而浙江超越公司以先變應市場之百變，從普通割草機向?qū)I(yè)環(huán)保割草機轉(zhuǎn)型，緊盯市場“空當”，開辟了國際市場新領域。

“在困境下，企業(yè)不能墨守成規(guī)了，要打破原有思維定勢，尋找突破口?！敝袊窃录瘓F總裁胡濟榮說，“目前永康市的五金產(chǎn)業(yè)仍然處于生產(chǎn)鏈和價值鏈的低端，要通過自主創(chuàng)新提升核心技術，以此增強企業(yè)的贏利能力。”在該公司研發(fā)中心，總工程師李波軍又在精心設計大排量發(fā)動機。已打破日本壟斷歐美市場格局的星月“跑車”，有望跑得更快。

“浙江的制造業(yè)發(fā)展是符合中國國情的，經(jīng)過這次洗禮，它會更成熟，更具競爭力。我們要鼓勵自己在這個行業(yè)生存下去，不斷地提升發(fā)展，同時要鼓勵有條件、想轉(zhuǎn)移的企業(yè)拓展到未來需要和能夠發(fā)展的新型行業(yè)上面去?！痹谇安痪门e行的一次全省經(jīng)濟形勢分析會上，中國傳化集團總裁徐冠巨就說，“浙江的企業(yè)已經(jīng)積累了經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和資本，只要我們的信心不滅、精神不死，浙商的前景是非常光明的?！?/p>