《首席娛樂官》

文碩著

東北財經(jīng)大學出版社 2008.7

定價：68.00元

1993年7月1曰，CCTV《東方之子》介紹文碩，評價他為搭接中國會計界自上個世紀上半葉開始失去的國際型會計傳統(tǒng)做出了重大貢獻。最近幾年他在做什么？《首席娛樂官》一書告訴你一個把生意做成娛樂，把娛樂做成生意，被譽為“中國娛樂營銷流派的奠基人”的文碩。本文選編自該書。

這幾年，我一直沉迷于音樂劇，放棄了許多不錯的項目，甚至“休掉”了自己的幾家公司，選擇了艱難的音樂劇研究與市場化開拓之路。通過對娛樂產(chǎn)業(yè)的長期研究、比較和實踐，我個人認為，音樂劇在所有的表演藝術門類中是最具娛樂精神的。作為舞臺劇藝術的時代寵兒，它應該是舞臺藝術的最高階段，最有可能通往現(xiàn)代舞臺藝術的巔峰；同時，在所有的表演藝術形式中，音樂劇是最具產(chǎn)業(yè)化潛力的，它將發(fā)揮航空母艦般的產(chǎn)業(yè)化排頭兵作用。沒有哪個娛樂產(chǎn)品能像音樂劇這樣擁有、調配和發(fā)揮出那么多的娛樂元素：好聽的歌、好看的舞、帥哥靚妹，還有絢麗多彩的舞美，這些都構成它無可抗拒的誘惑力。中國絕對不缺歌舞娛樂市場，只是缺乏優(yōu)秀的歌舞娛樂產(chǎn)品，缺乏全新觀念和方法的市場運作。

蘋果iPod的經(jīng)驗表明，消費者的需求有著無限延伸的可能，有一個詞匯變得異常關鍵：細分，細分，再細分?！稅畚揖徒o我跳支舞》作為中國第一部音樂劇電影，無疑是一個全新的細分市場。它一直期盼與有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)合作，對很多人望而生畏的中國歌舞電影市場及其潛在的市場空間和盈利空間，進行破天荒的市場探索。

每個企業(yè)的規(guī)模不同、資金實力不同、行業(yè)不同，對娛樂產(chǎn)品的要求也不同。如何挑選適合自己的娛樂產(chǎn)品？一是看哪種娛樂產(chǎn)品最能詮釋、傳播和提升自己企業(yè)的品牌，二是看哪種娛樂產(chǎn)品最能幫助企業(yè)實質性地提高自己產(chǎn)品的銷量?，F(xiàn)在很多企業(yè)在與娛樂產(chǎn)品合作時，最看中的因素是收視率、點擊率和票房收入，其中的原因當然是可以理解的。但這種玩法屬于常規(guī)策略，缺乏對娛樂產(chǎn)品特性的深度理解。一個真正了解娛樂行業(yè)的企業(yè)，還應選擇一些對娛樂行業(yè)將產(chǎn)生重大影響的娛樂產(chǎn)品，在合作的過程中，共創(chuàng)品牌，鑄造經(jīng)典。一個能夠超越票房而在更深層面上與娛樂企業(yè)聯(lián)合的非娛樂企業(yè)，應該是很有眼光的。

我曾與北京IT界一位資深人士談及《愛我就給我跳支舞》音樂營銷策略，希望他能為我出謀劃策?，F(xiàn)在的音樂營銷，很大程度上是在與IT和SP打交道。以他在外企做營銷策劃的經(jīng)驗，他認為從企業(yè)角度考慮，其實他們更喜歡采用emerging artist，就是名氣不大，但很有潛力、不久將大紅特紅的那類藝人。這個臨界點要把握起來絕非易事。百事可樂、可口可樂等大型跨國企業(yè)就是這么玩的。我很受啟發(fā)，堅信《愛我就給我跳支舞》產(chǎn)品本身就是一個rising star，它具有emerging artist的最大潛力。中國首部真正意義上的音樂劇電影，將彌補中國電影類型片的重大空白，同時，也希望通過市場運作，開創(chuàng)中國電影后產(chǎn)品新時代。我相信自己的一念之“差”，否則，決不會在這部電影身上，傾注我近六年的心血。

當電影行業(yè)正享受電影娛樂產(chǎn)業(yè)帶來的巨大財富時，也伴隨著一系列的煩惱、猶豫和陣痛，比如票房慘淡、盜版猖獗、品牌萎靡、資本難尋和營銷不力等。與此同時，電影行業(yè)不可或缺的合作伙伴——傳統(tǒng)企業(yè)也心存顧慮：電影市場風險太大，沒有更多的像《英雄》和《手機》這樣的強勢品牌“哄抬”電影市場，這就導致很多上市公司和傳統(tǒng)企業(yè)對電影產(chǎn)業(yè)持觀望態(tài)度。

在中國電影歷史上真正具有里程碑意義的，不是《英雄》和《無極》，這只是傳統(tǒng)電影營銷的慶典。如果哪部電影能使非票房收入遠遠高于票房收入，那才是中國現(xiàn)代電影史上真正的里程碑。這時候，娛樂企業(yè)與非娛樂企業(yè)的合作，必將達到高潮狀態(tài)。

《愛我就給我跳支舞》今年8月8號正式開機，它將穩(wěn)中求勝，一步一個腳印，以一個又一個營銷細磚，打造一個經(jīng)典的娛樂營銷案例，同時掀開中國電影和音樂劇歷史新篇章。