繼《手機(jī)》、《一地雞毛》之后，著名作家劉震云推出新書《我叫劉躍進(jìn)》。這部由“黃金組合”金麗紅、黎波策劃推出的暢銷書，首印20萬(wàn)冊(cè)，并在上市兩個(gè)月后推出同名電影，為圖書帶來(lái)第二波銷售高峰。到目前為止，《我叫劉躍進(jìn)》的銷售量已超過40萬(wàn)冊(cè)，躍居全國(guó)優(yōu)秀暢銷書排行榜文藝類第一位。

下面以《我叫劉躍進(jìn)》為例，看長(zhǎng)江文藝出版社是如何從市場(chǎng)背景入手，結(jié)合圖書作者、內(nèi)容、時(shí)代精神，抓住媒體宣傳、銷售平臺(tái)，深挖暢銷元素，最終打造出新市場(chǎng)背景下暢銷書營(yíng)銷模式的。

市場(chǎng)背景

任何一本暢銷書都有它暢銷的市場(chǎng)背景。市場(chǎng)背景就是一本書投入市場(chǎng)之前的市場(chǎng)銷售環(huán)境，是“開天辟地”還是跟風(fēng)之作；同類選題有哪些書籍，銷售情況怎樣，盈利空間幾許；現(xiàn)在流行什么，人們想讀什么等等。比如從2006年熱到現(xiàn)在的于丹、易中天“講壇”系列，就是伴隨著一股國(guó)學(xué)熱和歷史文化熱得以持續(xù)旺銷的；《最小說》、《被窩是青春的墳?zāi)埂?、《左耳》則是郭敬明、七堇年、饒雪漫等一線青年作家為80后、 90后推出的力作。其中國(guó)學(xué)、歷史文化和青春文學(xué)就是編輯在策劃這些書時(shí)挖掘到的關(guān)鍵詞，也是書籍得以暢銷的市場(chǎng)背景。

《我叫劉躍進(jìn)》講述了一個(gè)“羊吃狼”的故事，一個(gè)U盤引發(fā)的命案。文中的對(duì)話都是用河南方言寫的，故事的結(jié)局看起來(lái)像喜劇，其實(shí)是悲劇。這種實(shí)實(shí)在在的“真”、偶然與必然、內(nèi)在的邏輯性、黑色幽默完全迎合了當(dāng)下大眾的口味。黑色幽默抑或叫“劉氏”幽默就是該書的市場(chǎng)背景。石康的《奮斗》是用同樣的方法影射時(shí)下問題的，眾所周知，2007年《奮斗》紅了半邊天?！段医袆④S進(jìn)》之所以能暢銷，就是釋放了時(shí)下許多人被壓抑的情感力量，引起了讀者的共鳴，激發(fā)了人們尋求生活中最真實(shí)的自我。

另外，《我叫劉躍進(jìn)》之所以敢首印20萬(wàn)冊(cè)，不能不說是由于作家劉震云蜚聲海內(nèi)外，前幾部作品暢銷甚至長(zhǎng)銷的原因。《手機(jī)》突破30萬(wàn)冊(cè)的銷售量，也使劉震云的其他小說再次出版，這已成為出版界的慣例，也是一種良性互動(dòng)：暢銷書造就名作家，名作家成就暢銷書。

媒體宣傳

第一時(shí)間向讀者提供新書資訊，是書籍暢銷的一個(gè)重要元素。此宣傳可以借助平面媒體，也可以借助網(wǎng)絡(luò)、電視媒體，還可以以新聞發(fā)布會(huì)的形式推介新書的亮點(diǎn)。總之，就是要有一個(gè)“地毯式”的轟炸效果，讓讀者想不知道都難。

在去年11月《我叫劉躍進(jìn)》正式上市之前，各大報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞、讀書頻道就爭(zhēng)相報(bào)道，吊足了書商和讀者的胃口；12月22日，劉震云在大行宮會(huì)堂“市民學(xué)堂”講座結(jié)束后，為讀者簽售此書，緊接著全國(guó)各地的簽售活動(dòng)開展得如火如荼；隨后，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)《名人面對(duì)面》節(jié)目錦上添花，對(duì)此專訪作者劉震云；今年1月15日，由小說改編的同名電影在全國(guó)首映，上映期間長(zhǎng)江文藝出版社推出“圖書電影同臺(tái)上陣”營(yíng)銷策略，向觀眾隨票贈(zèng)送十萬(wàn)本小說；圖書、電影上市不久，書評(píng)影評(píng)也緊隨其后，甚至引發(fā)了一場(chǎng)優(yōu)書、劣書的爭(zhēng)論。有了分歧意見，更容易抓住讀者的眼球，好或不好，買一本自己甄別則立見分曉。

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已成為圖書宣傳的重要陣地，自臺(tái)灣小說《第一次親密接觸》在網(wǎng)上連載掀起軒然大波之后，大多數(shù)文藝類作品都會(huì)在網(wǎng)上現(xiàn)身?！段医袆④S進(jìn)》這本書的讀者群年齡段跨越很大，不光是對(duì)生活產(chǎn)生疑問的中年一代，還包括飽受壓力與競(jìng)爭(zhēng)的青年群體，因此，該書不僅在30多家報(bào)紙上連載，還在新浪、搜狐、騰訊、和訊等幾十家網(wǎng)站連載。這種快捷、便利的營(yíng)銷模式已成為圖書營(yíng)銷的暢銷元素。

近年來(lái)，文學(xué)與影視之間的界限似乎愈來(lái)愈模糊，文學(xué)與影視“聯(lián)姻”現(xiàn)象已不足為奇，許多知名作家紛紛“觸電”，既帶動(dòng)了影視劇的發(fā)展，也為自己作品的推廣搭上順風(fēng)車。劉震云小說“觸電”源于《一地雞毛》和《手機(jī)》，前者改編成電視劇，后者改編為賀歲電影，都被視為經(jīng)典。與以往不同的是，在圖書《我叫劉躍進(jìn)》暢銷20萬(wàn)冊(cè)之后，同名電影才全國(guó)公映。以往是圖書搭影視的車，到《我叫劉躍進(jìn)》這兒，則來(lái)了個(gè)反彈琵琶。2007年是個(gè)影視喧囂的年份，《瘋狂的石頭》、《兩桿大煙槍》余溫未了，《我叫劉躍進(jìn)》繼續(xù)了它們的黑色幽默。

暢銷書的產(chǎn)生除了以上幾點(diǎn)外，還有書名和封面，它們成為暢銷書快速抓住讀者眼球的要素。如畢淑敏的《拯救乳房》、王朔的《我是你爸爸》，搶眼的書名有利于它們“脫穎而出”；裝幀設(shè)計(jì)精美的圖書也可獲得同樣效果，如安意如的《人生若只如初見》，封面溫馨雅致，極富古典魅力?！段医袆④S進(jìn)》，“劉躍進(jìn)”本是再普通不過的名字，與“我叫”聯(lián)在一起就變得更俗不可耐了，但是大俗即大雅，當(dāng)滿世界都被乖巧怪異、精致優(yōu)雅的書名充斥時(shí)，《我叫劉躍進(jìn)》反倒顯得不可同日而語(yǔ)了。