專家遴選參展品種，科學(xué)分類展位展臺(tái)，高層館藏學(xué)術(shù)研討，全程數(shù)字網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，展場(chǎng)銷售排行競(jìng)賽，10月10日在寧舉行的“2008中國(guó)·南京館藏圖書展銷會(huì)”，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)將以五大舉措深度提升全國(guó)性館藏圖書展銷會(huì)的內(nèi)容與質(zhì)量。

“中國(guó)·南京館藏圖書展銷會(huì)”是圖書出版發(fā)行界知名品牌活動(dòng)之一。3年前，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)率先建成新港物流基地，就瞄準(zhǔn)了大型物流基地獨(dú)具的展會(huì)營(yíng)銷模式。該集團(tuán)自2006年中國(guó)·南京館藏圖書展銷會(huì)以來，2007年春秋分別舉辦兩次展會(huì)；2008年3月，春季館藏會(huì)以“品書·賞梅”為主題，賦予了展會(huì)以鮮明的人文內(nèi)涵。2008年4月，接駁全國(guó)教育社、師大社峰會(huì)，成功舉辦2008教育出版物年度會(huì)展。5次展銷會(huì)，累計(jì)銷售碼洋已突破1.2億元。

此次展銷會(huì)繼續(xù)由新聞出版總署信息中心、江蘇省新聞出版局、江蘇省教育廳、江蘇省文化廳、鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)聯(lián)合主辦，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)承辦，集展銷、業(yè)務(wù)交流、研討以及出版、發(fā)行、客戶互動(dòng)于一體，是規(guī)模最大、創(chuàng)新最多的一次館藏盛會(huì)。

展銷會(huì)的實(shí)際采購(gòu)銷售功能，是客戶和出版社關(guān)注的焦點(diǎn)。此次展銷會(huì)期間，江蘇新華10萬(wàn)平方米物流基地，5000平方米新書樣本大廳，8000平方米新書現(xiàn)貨展廳，10萬(wàn)種圖書(2008年新品出版物達(dá)80％)，為全國(guó)圖書館客戶和出版社，搭建了供需見面、快速銷售的平臺(tái)。同時(shí)，江蘇新華發(fā)動(dòng)全省市縣新華書店聯(lián)系公共圖書館、學(xué)校圖書館參會(huì)，參加此次會(huì)展的圖書館客戶達(dá)到600多家，參會(huì)客商人數(shù)約5000人。

為籌備好這次展銷會(huì)，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)在5個(gè)方面提升展銷會(huì)功能：一是參展品種由出版社重點(diǎn)推薦，經(jīng)圖書館專家遴選，出版物類別涵蓋圖書館所需各個(gè)學(xué)科；二是參展圖書按地方版、大學(xué)版、中央及北京版展區(qū)進(jìn)行陳列，每一展區(qū)按圖書學(xué)科分類進(jìn)行布展；三是舉辦“高校本科教學(xué)評(píng)估后的圖書館采訪工作”、“館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與圖書館文獻(xiàn)資源建設(shè)工作”等高層學(xué)術(shù)研討；四是現(xiàn)場(chǎng)提供綱目訂購(gòu)、專題訂購(gòu)、數(shù)據(jù)查詢、RF聯(lián)網(wǎng)采選、數(shù)據(jù)訂購(gòu)查重等全程網(wǎng)絡(luò)電子數(shù)字化技術(shù)服務(wù)；五是對(duì)出版社銷售狀況進(jìn)行大屏幕實(shí)況顯示，激勵(lì)出版社現(xiàn)場(chǎng)促銷。

江蘇新華發(fā)行集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理金國(guó)華說，營(yíng)銷模式形成品牌之后，不能固步自封，而應(yīng)不斷自我超越。面對(duì)當(dāng)前的無(wú)序館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)圖書館呼喚以服務(wù)、質(zhì)量為主導(dǎo)的有序館配競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，江蘇新華這幾年通過提高館藏會(huì)服務(wù)功能，創(chuàng)新營(yíng)銷手法，館配業(yè)務(wù)每年都上新臺(tái)階。金國(guó)華表示：“優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，可以拉動(dòng)一片銷售；優(yōu)質(zhì)的品牌，可以帶動(dòng)一片增長(zhǎng)。只要平臺(tái)搭建得好，做出品牌，圖書館、出版社、書店都將受益。”