第三回 揚(yáng)帆

(一)

肖笑天走出會(huì)議室，一個(gè)扎著馬尾辮的女孩迎了上來(lái)：“您就是肖總?”

“是的。您是?”肖笑天客氣地問(wèn)。

“我叫劉瓊，可以到您辦公室聊聊么?”女孩全然不顧肖笑天的遲疑，神秘而狡黠地補(bǔ)充道，“這會(huì)對(duì)您有幫助?！?/p>

“跟我來(lái)吧?！毙ばμ煺f(shuō)著朝自己的辦公室走去。

一走進(jìn)肖笑天的辦公室，這個(gè)自稱劉瓊的女孩就毫不客氣地一屁股坐進(jìn)了會(huì)客沙發(fā)里，并且用帶有撒嬌意味的口氣對(duì)肖笑天說(shuō)：“我要喝水，渴死了?！?/p>

肖笑天看著眼前這個(gè)漂亮的女孩，忽然想起了自己的妹妹，這使得他對(duì)劉瓊的“不禮貌”反而多了一絲友好。肖笑天給劉瓊倒了杯水，說(shuō)：“我叫肖笑天，是這里的總負(fù)責(zé)。你要和我聊什么?對(duì)我會(huì)有什么幫助?”

劉瓊一口氣喝完了杯子里的水后，說(shuō)：“別這么著急啊，我還沒(méi)喝夠呢。”

肖笑天有點(diǎn)無(wú)奈，只好客氣地給她倒了第二杯水。劉瓊看著肖笑天又給自己倒了一杯白水，說(shuō)道：“我要喝茶水。你怎么老給我倒白水啊?”

“改天我再請(qǐng)你喝茶吧。”肖笑天有點(diǎn)不耐煩了，“說(shuō)正事吧?！?/p>

“你太自信了，你不應(yīng)該用你自己的眼光來(lái)做江通市場(chǎng)，就像你不應(yīng)該給我倒白開(kāi)水一樣?！眲偩锲鹆诵∽臁?/p>

“那你覺(jué)得江通市場(chǎng)該怎么做呢?”肖笑天反問(wèn)道。

“你了解霸王鋁業(yè)么?”劉瓊答非所問(wèn)，“知道霸王鋁業(yè)是怎么做起來(lái)的么?”

“你說(shuō)說(shuō)看?！毙ばμ彀亚蛱吡嘶厝?。

“當(dāng)年，霸王鋁業(yè)剛剛成立的時(shí)候，在江通只有一個(gè)總代理，那就是現(xiàn)在行業(yè)的老大——成功建材公司的老板陳姐。陳姐做建材比較早，她自己的網(wǎng)絡(luò)做的很大，甚至省外的市場(chǎng)都能輻射到。霸王鋁業(yè)給了她很大的利潤(rùn)讓她主推霸王鋁材，陳姐依靠自己的網(wǎng)絡(luò)推了幾年終于把霸王這個(gè)牌子打了出去。現(xiàn)在外面到處都是霸王的影子，陳姐功不可沒(méi)?！眲偮杂械靡獾恼f(shuō)道。

“照你這么說(shuō)，霸王鋁業(yè)的業(yè)務(wù)人員都是吃閑飯的了?”肖笑天不以為然。

“我可沒(méi)這么說(shuō)。后來(lái)霸王鋁業(yè)的老總請(qǐng)了臥龍鳳雛的咨詢公司做策劃。咨詢公司的老總張良提出霸王鋁業(yè)的渠道要下沉，要‘精耕細(xì)作’。于是在江通市場(chǎng)，霸王鋁業(yè)開(kāi)始直接和陳姐下面的網(wǎng)絡(luò)合作，直接批發(fā)貨給他們，著實(shí)讓陳姐氣憤?！?/p>

劉瓊突然話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“對(duì)了，陳姐你知道吧?”

“聽(tīng)說(shuō)過(guò)。剛才還聽(tīng)說(shuō)體育館項(xiàng)目會(huì)由她參與做呢。”肖笑天平靜地回答。

“有可能。不過(guò)做工程你也知道，合同什么時(shí)候沒(méi)簽，型材什么時(shí)候沒(méi)進(jìn)工地什么時(shí)候就存在著難以預(yù)料的變數(shù)?！?/p>

“那么體育館項(xiàng)目的變數(shù)在哪里?”肖笑天不假思索地問(wèn)。

“我說(shuō)了有什么好處啊?”劉瓊指了指桌子上的杯子說(shuō)道：“沒(méi)水了?！?/p>

“這就是你來(lái)找我的目的?”肖笑天給劉瓊加滿水后問(wèn)：“你現(xiàn)在在哪里做呢?看你對(duì)這個(gè)工程還比較了解?！?/p>

“告訴你可別嚇一跳啊?”

“不會(huì)的?！毙ばμ焓冀K很平靜。

“霸王鋁業(yè)?！眲偯摽诙?。

“正如我所預(yù)料?！毙ばμ祀m然有點(diǎn)吃驚，但卻故弄玄虛地說(shuō)。

“啊?不會(huì)吧?”劉瓊見(jiàn)肖笑天對(duì)自己的回答并不感到吃驚似乎有點(diǎn)失望。

肖笑天慢慢站起來(lái)做出一副送客的樣子：“我不會(huì)給你什么好處。我們不會(huì)從對(duì)手公司挖人，也不會(huì)讓你做我們的兼職。你剛才說(shuō)的那些我早就知道了?！?/p>

“看來(lái)我是自作多情了?！眲偙緵](méi)想到肖笑天會(huì)下逐客令，臨出門(mén)的時(shí)候，有點(diǎn)不滿地留下一句：“記住要讓你的客戶永遠(yuǎn)有水喝。”

“要讓你的客戶永遠(yuǎn)有水喝。”肖笑天仔細(xì)地玩味這句話，直到賈文華敲門(mén)進(jìn)來(lái)。

“肖總，剛才那個(gè)女孩能給我們提供很多有價(jià)值的信息，怎么這么快就讓她走了?”賈文華問(wèn)正在出神的肖笑天。

“有了!”肖笑天一拍桌子把賈文華嚇了一跳。

“什么有了?”賈文華一時(shí)間丈二和尚摸不到頭腦。

“要讓你的客戶永遠(yuǎn)有水喝，要把利益讓給渠道?！毙ばμ烊粲兴嫉乩^續(xù)說(shuō)，“矛盾無(wú)處不在，矛盾無(wú)時(shí)不有。霸王鋁業(yè)和陳姐并不像外界所見(jiàn)的那么和諧。”

“話是這么說(shuō)，但經(jīng)銷(xiāo)商也要看品牌，看走量。量不大，即使利潤(rùn)再高他們也不一定愿意推?！?/p>

“呵呵，”肖笑天笑了笑說(shuō)：“陳姐會(huì)推皇天的，她需要的不僅僅是利潤(rùn)?！?/p>

(二)

夜幕降臨，紛紛擾擾的一天又結(jié)束了。人一旦忙起來(lái)就會(huì)感覺(jué)時(shí)間過(guò)得特別快，肖笑天到江通分公司已經(jīng)十天了，距離分公司月度銷(xiāo)售任務(wù)完成的截止時(shí)間恰好還有半個(gè)月。這幾天張中陽(yáng)給肖笑天打了兩次電話，每次交談中肖笑天都不知不覺(jué)地給張中陽(yáng)流露出這個(gè)月分公司完成任務(wù)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題的信號(hào)。說(shuō)句心里話，肖笑天對(duì)最終能否完成任務(wù)還沒(méi)有十足的把握。雖然每天通過(guò)早會(huì)和晚會(huì)的不斷洗腦、培訓(xùn)、督促和激勵(lì)，分公司所有人員的工作積極性都慢慢調(diào)動(dòng)了起來(lái)，一切也都在逐漸步入正軌。而且令肖笑天欣慰的是，這十天的時(shí)間并沒(méi)有白費(fèi)，他隱隱約約地找到了做市場(chǎng)的感覺(jué)，江通分公司這架破車(chē)的方向似乎已在掌握之中。

“咚咚咚……”，伴隨著細(xì)碎的腳步聲，總經(jīng)理辦公室的門(mén)被敲響了。

“請(qǐng)進(jìn)——”，肖笑天一邊翻看著《江通市在建工程信息一覽表》，一邊回復(fù)。

門(mén)輕輕地被推開(kāi)了，一個(gè)皮膚曬得黝黑、鼻梁上架著一副金邊眼鏡的小伙子拿著一達(dá)紙笑呵呵地走了進(jìn)來(lái)，這個(gè)小伙子不是別人，正是肖笑天在戰(zhàn)略發(fā)展研究室的老部下唐大貴。唐大貴一進(jìn)門(mén)就沖著肖笑天嚷道：“肖總，還不回去睡啊?完成任務(wù)也得睡覺(jué)啊!”

唐大貴來(lái)江通分公司鍛煉已經(jīng)一周了，這一周他每天騎著一輛破自行車(chē)一條街一條路地橫掃工地。吃完晚飯后他翻來(lái)覆去也睡不著，干脆起來(lái)整理完當(dāng)天搜集到的信息給肖笑天送了過(guò)來(lái)，他知道肖笑天這個(gè)工作狂人每天這個(gè)時(shí)候都在辦公室加班。

肖笑天笑著接過(guò)唐大貴遞給他的幾張寫(xiě)滿工程信息的紙，問(wèn)道：“公司那本《皇天鋁業(yè)內(nèi)幕》寫(xiě)的怎么樣了?”

“哪有時(shí)間寫(xiě)啊?”唐大貴話鋒一轉(zhuǎn)，“不提這個(gè)了，還是說(shuō)說(shuō)我搜集的信息吧?”

“你搜集的工程信息還比較全，只是你找到的一些人可能不是關(guān)鍵人和決策人，不過(guò)這也沒(méi)關(guān)系，這些工程分配下去后業(yè)務(wù)員也會(huì)做更細(xì)致的了解?！毙ばμ焐炝松鞈醒髥?wèn)道，“現(xiàn)在工程信息統(tǒng)計(jì)了大概有多少了?”

“從地圖上看，我已經(jīng)掃了大概三分之一的城區(qū)了，至于掃了多少工程我也不清楚，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)我還沒(méi)有去，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)發(fā)區(qū)的在建工程也很多?！碧拼筚F想了想說(shuō)道。

“對(duì)，開(kāi)發(fā)區(qū)工程不少，上次我開(kāi)車(chē)專(zhuān)門(mén)到那邊走馬觀花地看了看，開(kāi)發(fā)區(qū)的工程量大約有城區(qū)的一半多，而且大都是大工程?！毙ばμ熘驹诒氐玫卣f(shuō)，“我們的市場(chǎng)不小啊!等你掃到開(kāi)發(fā)區(qū)的時(shí)候，我們?cè)谀抢锍闪€(gè)辦事處。”

“那樣最好不過(guò)了，我每天就不用從開(kāi)發(fā)區(qū)大老遠(yuǎn)的跑回來(lái)了?！碧拼筚F摸著被自行車(chē)座位磨出了老繭的屁股說(shuō)：“肖總真是體貼人，要不你再體貼體貼我，今晚我們?nèi)ァ诺淠取癁t灑瀟灑去?！?/p>

肖笑天其實(shí)早就想去“雅典娜”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，“雅典娜”這個(gè)江通市最大的夜總會(huì)的大股東恰好是成功建材的老板陳姐，有著這層關(guān)系想必那里一定比其他地方更多地匯集了許多對(duì)自己打開(kāi)江通市場(chǎng)有用的圈內(nèi)人。因此，肖笑天一聽(tīng)到唐大貴要去雅典娜就毫不猶豫地答應(yīng)說(shuō)：“好，放松放松也好，正好明天是星期天?！?/p>

(三)

肖笑天和唐大貴下樓的時(shí)候遇到了吃夜宵的馬小強(qiáng)，于是三人一同前往雅典娜。坐在車(chē)?yán)?，肖笑天想起了離開(kāi)總部前和部門(mén)同事們一起共進(jìn)晚餐，送李小萍回單身公寓的那個(gè)夜晚，自從來(lái)到江通分公司后他一直沒(méi)和李小萍聯(lián)系，此時(shí)，倒有給李小萍打個(gè)電話的沖動(dòng)。

很快就到了雅典娜，肖笑天一行三人魚(yú)貫穿過(guò)燈火輝煌的大門(mén)，跟著一個(gè)穿著低胸長(zhǎng)裙的女服務(wù)員左轉(zhuǎn)右拐繞到了一個(gè)昏暗的玻璃圓幾邊，唐大貴一頭倒在沙發(fā)上后要了兩打百威冰鎮(zhèn)啤酒，肖笑天隨意點(diǎn)了一些小吃，馬小強(qiáng)則津津有味地看著圓形舞臺(tái)上的幾個(gè)性感女孩伴著嘈雜的音樂(lè)跳舞。

不一會(huì)兒，三人喝了四五瓶啤酒。這時(shí)候輕音樂(lè)響起，一個(gè)濃妝艷抹的女主持人和一個(gè)光頭男主持人走上了舞臺(tái)。

“各位女士們，先生們?！惫忸^男主持人說(shuō)道，“在今天這個(gè)特別的日子里，在今夜雅典娜慶祝她5歲生日的美妙時(shí)刻，我們雅典娜夜總會(huì)的董事長(zhǎng)、著名的女企業(yè)家陳董事長(zhǎng)也到場(chǎng)了……”女主持人微笑著接過(guò)話頭說(shuō)：“現(xiàn)在有請(qǐng)我們的董事長(zhǎng)，著名的企業(yè)家陳女士出場(chǎng)。”

“好——”周?chē)患s而同的喊聲像汽浪一樣朝肖笑天的耳朵沖了進(jìn)來(lái)，但肖笑天在這種“好”聲中隱約聽(tīng)到從身后傳來(lái)一個(gè)“不好”的叫聲，肖笑天想看看到底是哪個(gè)小混混在起哄，回頭卻望見(jiàn)遠(yuǎn)處一個(gè)穿著黑色吊帶裙的女孩酷似李小萍。

“李小萍!”肖笑天不禁喊出了聲，說(shuō)著起身朝那個(gè)女孩的方向走去。肖笑天七拐八繞地穿過(guò)狹窄而擁擠的過(guò)道終于走到了剛才那個(gè)女孩的大概位置，卻看不見(jiàn)那個(gè)穿黑色吊帶裙的女孩。

難道是自己看花了眼?肖笑天失望地回到了自己的座位。

“肖總，你去哪里了?剛才好像聽(tīng)見(jiàn)你叫李小萍了。李小萍也在這里?”唐大貴手里拿著一塊西瓜問(wèn)。

“去洗手間，”肖笑天撒了個(gè)謊，“她怎么可能在這里?”

“你們?cè)谡f(shuō)什么呢?”正在欣賞節(jié)目的馬小強(qiáng)回過(guò)頭問(wèn)道，不等肖笑天回答，又指著舞臺(tái)上正唱歌的女人說(shuō)：“剛才你們都聽(tīng)到了吧?這個(gè)唱歌的人就是陳姐，雅典娜和成功建材公司都是她的?！?/p>

肖笑天剛才只顧尋找李小萍了，也沒(méi)仔細(xì)看臺(tái)上，更沒(méi)聽(tīng)清楚陳姐出場(chǎng)后說(shuō)了些什么，只是聽(tīng)得臺(tái)上的陳姐正在唱“莫斯科郊外的晚上，但愿從今往后你我永不忘……”，聽(tīng)著這首經(jīng)典的老歌，肖笑天內(nèi)心不免有些無(wú)奈的傷感。

陳姐唱完后，光頭男主持人微笑著說(shuō)：“非常感謝陳董事長(zhǎng)為我們獻(xiàn)上的這曲令人感動(dòng)的老歌，我想我們的雅典娜以及陳董事長(zhǎng)的事業(yè)一定會(huì)像這首歌一樣令我們更感動(dòng)。”

“那么，現(xiàn)在讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎陳董事長(zhǎng)為我們揭開(kāi)今晚的一等獎(jiǎng)。”女主持人話還未說(shuō)完，兩個(gè)穿著旗袍的小姐就已將抽獎(jiǎng)箱捧到了陳姐身邊。

陳姐優(yōu)雅地從抽獎(jiǎng)箱抽了一張小卡片后看了看遞給了男主持人，男主持人接過(guò)卡片后高興地說(shuō)：“987號(hào)，恭喜您，987號(hào)的朋友，您獲得了我們的一等獎(jiǎng)?！?/p>

光頭男主持人接著提示說(shuō)：“請(qǐng)大家看看自己進(jìn)門(mén)的時(shí)候領(lǐng)取的門(mén)票，門(mén)票背面都有一個(gè)號(hào)碼，請(qǐng)第987號(hào)的朋友到臺(tái)上領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！?/p>

“咦，987號(hào)，我中獎(jiǎng)了?！碧拼筚F摸出一張門(mén)票看了看后驚喜地說(shuō)。

“我看看，”馬小強(qiáng)一把從唐大貴手里奪過(guò)門(mén)票后仔細(xì)看了看，確認(rèn)沒(méi)看錯(cuò)后站起來(lái)朝臺(tái)上喊道：“987號(hào)在這里，我中獎(jiǎng)了，哈哈……”

唐大貴還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，馬小強(qiáng)早已像一匹脫韁的野馬拿著他的票跑到臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)去了，女主持人從馬小強(qiáng)手里接過(guò)門(mén)票確認(rèn)號(hào)碼無(wú)誤后問(wèn)道：“這位帥哥，您能做一下自我介紹么?”

“我是皇天鋁業(yè)的小馬，”馬小強(qiáng)朝陳姐笑了笑繼續(xù)說(shuō)：“在此我非常感謝陳董的金手指讓我中了這個(gè)獎(jiǎng)?！?/p>

男主持人笑著說(shuō)：“現(xiàn)在我們將請(qǐng)陳董事長(zhǎng)為你頒發(fā)一等獎(jiǎng)——一部剛剛上市的價(jià)值8000元的諾基亞手機(jī)，還有一張雅典娜貴賓卡?！?/p>

(四)

馬小強(qiáng)興高采烈地回到座位，就被唐大貴把剛剛領(lǐng)到的手機(jī)搶了過(guò)來(lái)。

“手機(jī)歸你，我才不稀罕這破手機(jī)那人!”馬小強(qiáng)大方地說(shuō)，“我要的就是到臺(tái)上露露臉。你懂么?書(shū)呆子?！?/p>

“切，你稀罕我還不給你呢!”唐大貴仔細(xì)端詳著包裝盒上的手機(jī)圖片美滋滋地回敬道。

正當(dāng)馬小強(qiáng)和唐大貴爭(zhēng)得不可開(kāi)交之際，一股法國(guó)香水的味道鉆進(jìn)了肖笑天的鼻孔，接著肖笑天的肩膀突然被人拍了一下，他回過(guò)頭來(lái)一看，這不是李兵么?難怪香水的味道這么熟悉。

李兵一個(gè)拳打過(guò)來(lái)：“小肖，不，該叫你肖總了，沒(méi)想到我們又見(jiàn)面了?！?/p>

李兵把肖笑天帶到了一個(gè)KTV包廂里，這一對(duì)原先的上下級(jí)同事，彼此一言不發(fā)，時(shí)間仿佛凝固，雖然包廂外依舊熱鬧，但他們卻陷入了可怕的沉寂。

他們一連干了三瓶啤酒后，李兵打破了沉寂：“你覺(jué)得你能勝利么?”

“你覺(jué)得呢?”肖笑天反問(wèn)道。

“呵呵。還有很多事情你根本不知道，說(shuō)了你就明白自己在犯傻了?！崩畋銎鸩弊雍攘艘淮罂诰坪笠猹q未盡地說(shuō)。

“誰(shuí)笑到最后誰(shuí)才笑得最好。”肖笑天點(diǎn)燃了一支香煙。

“你還做什么呢?你們已經(jīng)被包圍了，你看看皇天鋁業(yè)江通分公司有多少總經(jīng)理敗北。就全國(guó)市場(chǎng)而言，皇天鋁業(yè)的市場(chǎng)份額也在萎縮。雖然你們所謂的“郡縣制”的渠道改革比霸王鋁業(yè)早了一年多，但我們聘請(qǐng)了為皇天鋁業(yè)服務(wù)過(guò)的臥龍鳳雛咨詢公司進(jìn)行了貼身輔導(dǎo)，不是也后來(lái)居上了么?”李兵點(diǎn)燃了一支香煙，“現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)的布局也基本完成了，剩下的就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的提升了?！?/p>

“的確，霸王這幾年擴(kuò)張的很快，但快了并非全是好事，這可能也正是你們的軟肋?！毙ばμ焱铝艘豢跓?，“在江通市場(chǎng)，看起來(lái)我們四面楚歌，但同時(shí)也隱藏了無(wú)限的機(jī)會(huì)?！?/p>

“機(jī)會(huì)?”李兵聽(tīng)完哈哈大笑，接著又認(rèn)真地說(shuō)，“不過(guò)我還是希望你考慮考慮，在霸王鋁業(yè)你會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。你為皇天鋁業(yè)做了那么多，結(jié)果呢?還不是被下放了。況且你目前的處境更糟糕，江通市場(chǎng)三個(gè)月做不起來(lái)就算老板留你，你還有臉面在皇天鋁業(yè)坐冷板凳么?你倒不如借不受重用的由頭加入霸王鋁業(yè)，只要你說(shuō)一句話，兄弟我保證你做霸王鋁業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)霸王的全國(guó)市場(chǎng)?！崩畋f(shuō)著使勁地拍了拍胸脯。

“謝謝兄弟好意，你的情意我領(lǐng)了?！毙ばμ煺f(shuō)道，“但我的脾氣你也是了解的。恕我直言，兄弟我暫時(shí)還不能答應(yīng)你?！?/p>

“過(guò)了這個(gè)村可就沒(méi)有這個(gè)店了。萬(wàn)一有一天你被皇天鋁業(yè)掃地出門(mén)的話，那你就不值錢(qián)了。”李兵繼續(xù)誘惑道，“現(xiàn)在進(jìn)入霸王鋁業(yè)年薪百萬(wàn)，另外加送一套海邊的大房子。”

“萬(wàn)一真有那么一天，希望我路過(guò)你家門(mén)口的時(shí)候，給我碗飯吃就行了?！毙ばμ扉_(kāi)玩笑地拒絕道。

“哈哈哈哈……”兩人大笑起來(lái)，誰(shuí)都猜不透對(duì)方心里在想著什么。

(五)

肖笑天一行三人走出雅典娜的時(shí)候，唐大貴突然指著停在遠(yuǎn)處的一輛黑色的轎車(chē)對(duì)肖笑天說(shuō)：“你注意到?jīng)]?我看見(jiàn)剛剛上車(chē)的那個(gè)女的很像李小萍!”

“沒(méi)看到，她穿什么衣服?”肖笑天急切地問(wèn)。

“黑色的吊帶裙!”唐大貴摘下金邊眼鏡，揉了揉眼睛。

“李小萍來(lái)這里做什么?她不是在總部么?”馬小強(qiáng)迷惑不解。

肖笑天無(wú)暇搭理馬小強(qiáng)，不由自主地正準(zhǔn)備走過(guò)去看個(gè)仔細(xì)的時(shí)候，那輛轎車(chē)已經(jīng)急駛而去。

“追!”肖笑天毫不猶豫地向自己的轎車(chē)跑過(guò)去。肖笑天迅速地將車(chē)開(kāi)上了馬路，但那輛黑色的轎車(chē)已經(jīng)不知去向。

時(shí)針已經(jīng)指向凌晨3點(diǎn)多了，但肖笑天躺在床上怎么也睡不著，他翻來(lái)覆去地思考，想把今晚遇到的人和事理出個(gè)頭緒，但這些人和事卻像斷了線的珍珠一樣怎么也串不起來(lái)。這段時(shí)間的銷(xiāo)售壓力特別大，他本來(lái)就對(duì)能否完成月度任務(wù)沒(méi)有百分之百的把握，只不過(guò)作為分公司的領(lǐng)導(dǎo)他只有硬著頭皮鼓動(dòng)部下。所以，即便感覺(jué)完不成任務(wù)他也要說(shuō)一定能完成，他相信業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售潛力是可以逼出來(lái)的，或許用力一搏還有可能成功。但是今晚的雅典娜之行使肖笑天的內(nèi)心多了一絲不安。李兵為什么要拉他進(jìn)霸王鋁業(yè)?那個(gè)穿吊帶裙的女孩真是李小萍么?她來(lái)江通做什么7他隱隱地感覺(jué)到有一張無(wú)形的網(wǎng)籠罩在自己的周?chē)约壕拖袼锏男◆~(yú)一樣，隨時(shí)會(huì)被這張無(wú)形的網(wǎng)一網(wǎng)打盡，他試著撥打李小萍的手機(jī)對(duì)方卻關(guān)機(jī)了。

早上，林濤拉著賈文華來(lái)找肖笑天，肖笑天劈頭就問(wèn)：“這個(gè)月還有19天了，你的任務(wù)能完成吧?”

賈文華看了看林濤，又看了看肖笑天后說(shuō)：“他就為這事來(lái)找你的?！?/p>

“你的‘乾坤大挪移’失效了?”肖笑天問(wèn)道。

肖笑天早就從林濤的直接部下曾胖子那里知道了林濤給經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施的“乾坤大挪移”。林濤很聰明，為了不花力氣完成銷(xiāo)售任務(wù)，林濤很早以前就玩起了轉(zhuǎn)移經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的游戲。由于新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)做過(guò)皇天型材首次進(jìn)貨量都不大，所以林濤就略微提高一點(diǎn)價(jià)格，或者干脆就平價(jià)從其他老經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)給新經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨，給這個(gè)老經(jīng)銷(xiāo)造成生意繁榮的假象讓其從分公司補(bǔ)貨，往往經(jīng)銷(xiāo)商每次補(bǔ)貨都比林濤賣(mài)給新經(jīng)銷(xiāo)的貨要多。有時(shí)候，林濤也不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商從分公司補(bǔ)貨，而是秘密地從另外的吃貨量更大的老經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)給其調(diào)貨，以便能讓這個(gè)吃貨量大的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)更多的貨。林濤曾不無(wú)得意地給自己獨(dú)創(chuàng)的這套方法取了個(gè)很有氣勢(shì)的名字叫“乾坤大挪移”。最長(zhǎng)的一次倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，林濤一條龍操縱了12家經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果四兩撥千斤，林濤以新經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)的5萬(wàn)元的型材為起點(diǎn)促使最后一家經(jīng)銷(xiāo)商從分公司進(jìn)了56萬(wàn)元的貨，整個(gè)操作大約用了20天時(shí)間。

“乾坤大挪移”雖然能臨時(shí)提高銷(xiāo)售量，以解完成銷(xiāo)售任務(wù)的燃眉之急，但卻給渠道造成了很大的后遺癥。由于型材沒(méi)有真正地被終端消化，而是堵塞在了渠道，所以要再次實(shí)行“乾坤大挪移”就顯得異常困難。但林濤認(rèn)為有壓力才會(huì)有動(dòng)力，只有用大量的貨物占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金和倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)賣(mài)力地銷(xiāo)售皇天型材，只要經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)力銷(xiāo)售，渠道終究會(huì)疏通的。

這次肖笑天來(lái)了后下達(dá)了分公司一定要完成280萬(wàn)的月度銷(xiāo)售任務(wù)，林濤剛分到80萬(wàn)的任務(wù)時(shí)還表現(xiàn)出一副得意的樣子，他當(dāng)時(shí)還想憑借自己的“乾坤大挪移”完成任務(wù)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，但運(yùn)作十天來(lái)他才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性。經(jīng)銷(xiāo)商都不是傻瓜，林濤上次一條龍地操縱了12家經(jīng)銷(xiāo)商后，有的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)發(fā)覺(jué)了其中的秘密，所以這次大家都不愿意再次上當(dāng)。林濤只好小小地操作了一把，大概能完成10萬(wàn)的銷(xiāo)售額，對(duì)于剩下的70萬(wàn)任務(wù)他再也無(wú)計(jì)可施，因此只有拉著賈文華一起來(lái)求助肖笑天。

剛才聽(tīng)了肖笑天“乾坤大挪移”失效了的問(wèn)話后，林濤反倒放松了很多。

“你有什么困難?有什么想法?說(shuō)說(shuō)看?！毙ばμ炫闹譂募绨騿?wèn)。

“我看到唐大貴跑了那么多工程，我就問(wèn)問(wèn)看能不能給我分幾個(gè)工程做做。”林濤用期望的眼光看著肖笑天。

肖笑天一聽(tīng)林濤說(shuō)完后半開(kāi)玩笑地問(wèn)：“你不是要以工程為誘餌玩你的‘乾坤大挪移’吧?”

賈文華也笑了：“我覺(jué)得吧，渠道部雖然主要是開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的，如果時(shí)間允許，精力允許，工程也是可以做做的。我們還是以完成銷(xiāo)售任務(wù)為導(dǎo)向的。對(duì)吧，肖總?”

“工程是可以做做，反正江通有的是工程，至于拿工程做誘餌搞‘乾坤大挪移’，我暫時(shí)不提倡但也不反對(duì)。我要的是你這個(gè)月給我完成80萬(wàn)的任務(wù)?！毙ばμ靹倛?jiān)定地說(shuō)完，就聽(tīng)見(jiàn)身后有個(gè)熟悉的聲音傳來(lái)——“告訴大家一個(gè)好消息!告訴大家一個(gè)好消息!”

編輯 劉紫琪