如果在Google上搜索山寨手機，大約有323萬項查詢結果，這種功能繁多同時又價格低廉的手機仿佛在一夜之間迅速崛起，這個山大王能夠在價格戰(zhàn)上獲勝的殺手锏到底是什么？

2008年流行這樣一個關于山寨機的段子：“一定要選最好的硬件芯片，雇用法國設計師，做最高檔的手機！平臺直接用MTK的，屏幕最小也要3.0的，什么智能啊、雙卡雙待啊，全都給裝上，前面一個攝像頭、后面一個攝像頭，整個就一小攝像機，倍兒有面子；手機里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機，接個電話就得說他一小時才行，整個兒就一個字兒——爽；周圍的人不是金立就是CECT，您要是拿一外國機器，都不好意思跟人打招呼！這樣的手機頂多也就一千多塊，還必須打折，您想買手機連一千塊都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫現(xiàn)代人士你知道嗎？現(xiàn)代人士就是買東西就買最便宜的，不買最好的。所以，我們做手機的口號就是：不但要好！還最便宜！”這個“大腕版”手機笑話從側面反映出了山寨手機在功能和價格上的兩大優(yōu)勢，在山寨機發(fā)展甚為紅火之時，國產(chǎn)手機品牌卻一路低迷，波導、TCL開始銷聲匿跡，山寨機的模式能否為國產(chǎn)手機帶來生機？

山寨機的轉正參考

山寨手機也就是雜牌手機，沒有自己的技術，完全依靠攢件組裝產(chǎn)品的手工作坊類的小工廠制作的手機，通常外形與一些知名一線品牌的熱門產(chǎn)品極其相似，有些甚至是打著NOKIR、SAMSING這樣的擦邊球品牌，隨著2007年10月手機牌照制度的取消，一些山寨手機廠商搖身成為了正規(guī)軍，北京天宇朗通通信設備有限責任公司（以下簡稱為天宇朗通）就是其中一員，不但在2008年6月獲得了美國華平投資集團（Warburing Pincus，以下簡稱為華平投資）5.3億元人民幣的投資，更是在人們還驚訝于“天語”這個手機品牌的猛然乍現(xiàn)時就已經(jīng)顛覆性地完成了國產(chǎn)手機“新的領軍者”的華麗轉身。

1999年中國還在實行嚴格的手機牌照審批制度，因此天宇朗通著實過了幾年的“地下生活”，靠著代工艱難度日。到了2004年，隨著中國手機牌照制度改成了寬松些的核準制度，天宇朗通開始成立另外一個生產(chǎn)企業(yè)，涉足制造手機主板和主要的器件維修。天宇朗通董事長榮秀麗表示，最初天宇朗通沒有研發(fā)，只是買來主板自己生產(chǎn)，但是隨之而來的質(zhì)量管控、選材、售后維修等問題接踵而至，最終不得已才決定由天宇朗通自己做研發(fā)。不僅僅是天宇朗通開始從一個手機代工廠向手機制造商轉變，山寨機中另外一個異軍突起的品牌——金立手機同樣也是使用同一個路數(shù)。

轉正成功的“新軍”們的經(jīng)營模式是，產(chǎn)品設計找手機設計公司規(guī)劃，生產(chǎn)售后找代工廠做，而自己則只負責渠道建設，據(jù)業(yè)界人士透露，不論是天宇朗通還是金立，都是將手機設計方案、生產(chǎn)以及售后委托給其他公司解決，而手機銷售則采用代理制，由代理商和經(jīng)銷商完成，公司的員工則主要負責產(chǎn)品設計方案、質(zhì)量、售后以及銷售等。此外，這些新軍對于庫存的管理十分到位，“根據(jù)短期需要下訂單”成為了核心內(nèi)容，由于此前夏新、波導等國產(chǎn)手機在庫存管理上的問題給了新軍們堅定的信心，而事實上這種管理方式也確實起到了良好的效果。

緣何打贏價格戰(zhàn)

想要將價格降下來，成本是最關鍵的因素。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露，一個山寨手機的成本僅僅300元。一臺山寨手機的成品需要經(jīng)過購買芯片、軟件解決方案、開模、生產(chǎn)和銷售總共5個環(huán)節(jié)，多數(shù)山寨手機的制作生產(chǎn)都在正規(guī)的手機代工廠中完成，也有一部分租用“小作坊”來完成。一款山寨手機在誕生前首先要到手機研發(fā)公司購買設計方案，然后再將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復制，一個具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板的制造成本約為170元左右。開模也就是俗話“套殼”，就是在模具廠套封塑料模具，每個模具的制作成本僅為幾毛錢，再添加上屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤等配件在內(nèi)的制作成本也僅為110元左右。最后將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個主機的零部件進行組裝，每個加工成本大概為17－20元左右，這樣林林總總每臺機器的制作成本不超過300元。

“相比較于品牌手機，天語手機能夠將價格壓下來，主要是因為天語手機沒有設計費?！碧煺Z手機一個代工廠的員工告訴本刊記者。據(jù)介紹，外資品牌手機在制作生產(chǎn)的過程中有很大一部分在于研發(fā)經(jīng)費，以三星為例，公司有一萬多人在做手機研發(fā)，而早期的山寨手機都是采用臺灣聯(lián)發(fā)科技所生產(chǎn)的手機系統(tǒng)，這種系統(tǒng)不但功能齊全而且非常簡單，因此成本相當?shù)?。此外，外資品牌手機通常采用TI或者Philips等大生產(chǎn)廠商的芯片，而國內(nèi)手機則采用臺灣生產(chǎn)的芯片，因此能夠降低生產(chǎn)成本。而CCD感光材料、處理影像芯片甚至是鏡頭的不同都能夠影響到成本，有些山寨手機的500萬像素的鏡頭配件也不過才50元左右。“其實只有像諾基亞、索尼愛立信這樣的大品牌手機商才會采用質(zhì)量相當好的芯片，其余手機廠商采用的芯片基本上沒有區(qū)別?！痹搯T工表示。

一部優(yōu)秀的手機才能夠獲得良好的試產(chǎn)反應，除了需要諾基亞、摩托羅拉這樣的手機廠商的研發(fā)和設計之外，最主要的就是制造流程。而當今的手機產(chǎn)業(yè)鏈中，手機廠商的生產(chǎn)廠只負責組裝的工作（有的廠商甚至將組裝也外包給代工廠），零件和模塊的純制造工作完全取決于遍布全球的零件配套生產(chǎn)商。在當今“渠道為王”的手機產(chǎn)業(yè)中，想要搶占先機就要有著不同的銷售模式。“通常外資品牌手機廠商在手機出廠之后全部交給運營商和各地的省代，再由這些省代分銷給各個銷售市場，而中間的運營商和各地省代都與手機商有協(xié)定，要花費一定的費用進行手機品牌的維護以及廣告。相形之下，國內(nèi)手機廠商特別是山寨機在手機出廠之后就直接送到了銷售市場?！碧煺Z手機代工廠員工表示。一個是三級銷售，一個是兩級銷售，卡掉了中間運營商與省代的環(huán)節(jié)就能夠節(jié)省出更多的成本。

相比較于外資品牌手機，不論是山寨yuan0手機還是已經(jīng)轉正了的“金立”、“天語”手機，價格的差別主要在于生產(chǎn)成本與銷售環(huán)節(jié)，元器件采用臺灣廠商聯(lián)發(fā)科技的產(chǎn)品，銷售環(huán)節(jié)砍掉了運營商與省代的利益，難怪能夠打贏價格之戰(zhàn)。“金立”、“天語”以“高品質(zhì)、低價格”的方式建立了自己的品牌，而其余山寨手機則有著致命的死穴——售后服務，因為沒有廠商的支持，有些銷售商直接采用更換手機的方式作為售后服務，這也成為了山寨手機至今不為大眾市場廣泛接受的原因之一。