對于傳統(tǒng)的中國人來說，網(wǎng)上相親并不是件特別容易接受的事情，而世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的創(chuàng)始人龔海燕卻用她特殊的方式……

“一室一廳、5 0平方米、2500元/月、離公司200米”，龔海燕這樣描述她的住所，讓人無法將這和創(chuàng)業(yè)近5年的總裁待遇聯(lián)系在一起。

世紀(jì)佳緣網(wǎng)站誕生于2003年，辦公室是正讀研二的龔海燕在復(fù)旦校園的宿舍，一臺(tái)電腦、一臺(tái)打印機(jī)是她事業(yè)開始的全部家當(dāng)。如今，世紀(jì)佳緣的用戶已突破1200萬人，影響遍布全國30多個(gè)城市，龔海燕僅僅想“為人做媒”的事業(yè)正在越做越大。回顧她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你會(huì)很容易把她跟樸素聯(lián)系在一起，包括她樸素的生活觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀。

背雙肩包的CEO

現(xiàn)在仍然租房住的龔海燕，對物質(zhì)看得很淡，她認(rèn)為租房住和買房住其實(shí)差不多。她這種認(rèn)識與她從小的經(jīng)歷不無關(guān)系。

龔海燕出生在湖南省桃園縣一個(gè)貧困農(nóng)家，1992年，拿到省重點(diǎn)中學(xué)錄取通知書后不久的她遭遇車禍，這讓本不富裕的龔家欠下了3000多元的外債，高二上學(xué)期，龔海燕選擇了輟學(xué)。此后的她，開過學(xué)生用品店，也南下打過工。1996年，輟學(xué)三年的龔海燕毅然放棄了在珠海松下公司報(bào)紙編輯的職位，回到了課桌旁，開始了她的非凡求學(xué)之旅。1998年，龔海燕以縣文科狀元的成績考入北大中文系。2002年本科畢業(yè)后，她又被保送到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生。從貧困的家庭走出，又經(jīng)歷了打工和返學(xué)的波折，龔海燕一直保持著樸素的生活方式。

創(chuàng)業(yè)五年的她，依然素面朝天，不帶耳環(huán)、不化妝、不穿高跟鞋，在龔海燕的觀念里，形式并不重要。她每天上班都背一個(gè)深藍(lán)色的雙肩包，“背雙肩包方便，還對肩有好處。”而在她的員工眼里，龔海燕的這種風(fēng)格有個(gè)奇怪的名字，“我們都管這叫背背佳”。沒買房的龔海燕也沒有買車，她每次外出辦公都是坐出租車，周末和家人出門一般都坐地鐵和公交車。這并不是因?yàn)樗龥]有駕照，其實(shí)，早在復(fù)旦校園念書時(shí)，她就考取了駕照。“買車沒有必要”，她覺得北京的公共交通很發(fā)達(dá)，用不著自己買車。在這個(gè)貸款買車成風(fēng)的城市里，龔海燕卻不贊成提前消費(fèi)。

9塊錢的浪漫

龔海燕樸素的生活方式，其實(shí)來源于她樸素的價(jià)值判斷：精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)比形式重要。

龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的初衷是為他人牽線，沒想到，最先釣到魚的卻是她自己。龔海燕的先生郭建增原本是世紀(jì)佳緣的會(huì)員，兩人相識一個(gè)多月后，便辦理了結(jié)婚手續(xù)?！稗k了兩個(gè)結(jié)婚證，花了9塊錢，就結(jié)婚了?！饼徍Ｑ嗷貞浧鹱约哼B彩禮也沒有的婚禮時(shí)，臉上總是掛著笑容。凡是知道龔海燕夫妻的人都說，他們的愛情是精神上的。所以，對于郭建增辭去在上海中科院神經(jīng)所副研究員的工作到北京照顧龔海燕的生活時(shí)，熟識的人都并不覺得奇怪。

自己找到了真正的愛情，龔海燕也希望更多的人能找到共度一生的人，而不是過客。她的世紀(jì)佳緣有個(gè)特點(diǎn)，注冊的會(huì)員要提交證件才能取得他人的信任。包括學(xué)歷證、畢業(yè)證、身份證等等，上傳證件可以顯示星級，星級越高，越能取得信任。龔海燕給世紀(jì)佳緣的定位是真實(shí)、純凈、嚴(yán)肅、高品位，她要求注冊的會(huì)員必須是大專以上學(xué)歷，以真誠交友為目的，被不法分子發(fā)布的色情信息會(huì)被后臺(tái)第一時(shí)間刪除。

因?yàn)辇徍Ｑ嘀皇窍霂椭嗟娜苏业搅硪话耄畛跛]有想到賺錢，“在我的家鄉(xiāng)，媒人的報(bào)酬就是新娘親手做的一雙鞋?！彼?，她對會(huì)員實(shí)行了免費(fèi)注冊制。“最初就是拉同學(xué)、朋友上線”，龔海燕回憶著創(chuàng)業(yè)初期的艱苦，一個(gè)一個(gè)會(huì)員積累，走得確實(shí)不易。但是免費(fèi)注冊、高學(xué)歷、嚴(yán)肅交友的特點(diǎn)最終為世紀(jì)佳緣贏得了會(huì)員，到2005年底，會(huì)員數(shù)達(dá)到了32萬。到2008年，近5年的時(shí)間，從最初每天幾個(gè)人注冊到目前每天平均2萬～3萬名會(huì)員注冊，世紀(jì)佳緣的總注冊量已經(jīng)突破1300萬人。在復(fù)旦那間小小的宿舍里，龔海燕一個(gè)人和一臺(tái)電腦的戰(zhàn)斗，已經(jīng)發(fā)展成擁有160名員工的上?；ǜ蓸湫畔⒖萍加邢薰?，并先后獲得了近2億元的投資，事實(shí)證明，龔海燕的堅(jiān)持取得了成績。

人生難得幾回搏

“龔總經(jīng)常加班，上周末我還見她在公司?！眴T工小尹對龔海燕的工作態(tài)度很是佩服：“很少見到對工作這么投入的人?！薄拔一旧厦刻旃ぷ髟?2小時(shí)以上，我是一個(gè)非常喜歡工作的人，閑不住，有事情做會(huì)讓我覺得充實(shí)。”龔海燕認(rèn)為拼搏的精神很重要，“人生難得幾回搏，年輕人更應(yīng)該投入地工作。目前我的工作和生活是混在一起的，我回家了也會(huì)工作，工作讓我感覺到充實(shí)和快樂?！彼Ｍ馨堰@份事業(yè)做好，看著這棵小苗在她的培育下成長。

但是僅僅是花在工作上的時(shí)間是不夠的，這位一心想著簡單做好事的CEO必須思考盈利的問題。龔海燕一直用紅娘的心在做事，免費(fèi)、沒有廣告，這贏得了會(huì)員的心，但是投資人方面卻不好交待?！巴顿Y人不是慈善家，我們必須找到清晰的盈利模式?！彼恼Z氣中透露著堅(jiān)定。

注冊免費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)的方式讓世紀(jì)佳緣維持了4年多，今年4月，龔海燕首次接受了網(wǎng)絡(luò)廣告，她認(rèn)為在積累用戶期間廣告會(huì)影響用戶體驗(yàn)，在廣告上線4個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)并沒有影響會(huì)員的使用，并且還獲得了400多萬元的收入?！凹由闲麄鳌⒖头馁M(fèi)用，這400萬元其實(shí)算不上收入。”龔海燕對廣告的收入并不滿意，她還在進(jìn)行新的探索。

七夕到了，世紀(jì)佳緣上的鮮花也開了，龔海燕開始試水電子商務(wù)。初期的結(jié)果比她預(yù)料中的好，而習(xí)慣腳踏實(shí)地做事的她仍然很謹(jǐn)慎：現(xiàn)在只是探索階段，是不是要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，還有待后期實(shí)踐?！倍剿髦械凝徍Ｑ嗥鋵?shí)早就瞄準(zhǔn)了另一個(gè)更大的市場。

“其實(shí)早在兩年前我就開始注意到一個(gè)問題，每天約有5000人因找到意中人而離開世紀(jì)佳緣，看著他們離開我很無奈，一直在思考用什么方式能把他們留住?！饼徍Ｑ嘣谒伎贾邪l(fā)現(xiàn)，那些離開的會(huì)員不再需要紅娘，而是婚紗和殿堂。

雖然龔海燕自己的姻緣是用9塊錢的結(jié)婚證綁定的，對不重形式的她來說，注重會(huì)員對美好婚禮的追求，可以更好的滿足他們的需求。“雖然我自己不注重形式，覺得結(jié)婚也就是領(lǐng)個(gè)證的事情，但是目前人們更希望用一種形式表達(dá)對找到真愛的喜悅和希望長相守的愿望。”龔海燕表示準(zhǔn)備籌建獨(dú)立的婚慶網(wǎng)站，為新人的婚禮提供一條龍服務(wù)?！跋Ｍ龀梢粋€(gè)平臺(tái)，新人能夠在上面找到婚慶公司、新房裝修公司以及婚后服務(wù)公司?！彼脑捳Z中流露出希望。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國婚慶市場每年消費(fèi)總額達(dá)3000億元，龔海燕看中的這個(gè)市場的確很誘人。但是這個(gè)市場的殘酷也給這位一直小心翼翼的創(chuàng)業(yè)者增添了不少壓力。

龔海燕手中最大的優(yōu)勢是積累的1300萬會(huì)員，這是婚慶網(wǎng)站的潛在客戶。攜手的新人可能需要的服務(wù)需求很大，婚紗攝影、婚宴辦理、蜜月旅行、新房裝修乃至嬰兒相關(guān)的服務(wù)都對新人有巨大的吸引力。“我希望能做成一個(gè)B282C的平臺(tái)，和提供不同服務(wù)的公司合作，為新人提供多種選擇。”她的描述讓人看到了設(shè)想中的巨大潛力，貌似又一個(gè)“阿里巴巴”出現(xiàn)了。

但是在龔海燕描繪的畫面之外，是現(xiàn)實(shí)中爭奪激烈的婚戀網(wǎng)站行業(yè)，是一個(gè)還處于相互模仿、創(chuàng)新成分不高的尷尬領(lǐng)域。走在前面的，往往被后來者模仿，并且不排除后來者居上的情況。如何爭奪時(shí)間、資源，領(lǐng)先眾人一步?如何做出創(chuàng)新，讓別人不可能模仿?這可能是在龔海燕探索過程中將要思考的一個(gè)重要問題。