跨媒體本地營(yíng)銷通過(guò)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)社區(qū)傳播、讓廣告變成資訊，達(dá)到企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。

酒香不怕巷子深的思想早已過(guò)時(shí)，如今的商鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈，即便高人氣的商街也面臨著經(jīng)營(yíng)壓力。立身于社區(qū)的商戶則更加艱難，店面不為人知、就近客源不足，開(kāi)張期間可謂舉步維艱。如何第一時(shí)間讓周邊人群知道自己的店鋪？如何才能聚攏人氣以增加生意？如何對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷？

資金有限而創(chuàng)意無(wú)限，在本地營(yíng)銷方面大家經(jīng)常能聽(tīng)到一些新鮮的點(diǎn)子。北京一家新開(kāi)張的火鍋店在開(kāi)業(yè)頭三天，舉辦前二千名顧客免費(fèi)試吃活動(dòng)；長(zhǎng)春一家超市開(kāi)業(yè)慶典，往人群里撒一元人民幣……這些事件一方面反應(yīng)了本地商戶對(duì)營(yíng)銷的重視，另外一方面也反映了營(yíng)銷手段的缺失。有些商家根本不知道自己的潛在客戶群體在那里，更多的商家是鞭長(zhǎng)莫及，明明知道自己有哪些意向客戶，可就是沒(méi)有行之有效的推廣宣傳方法。如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣，這已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的點(diǎn)子就能解決的問(wèn)題，還需要更多的營(yíng)銷渠道和有針對(duì)性的推廣戰(zhàn)術(shù)。

跨媒體本地營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，當(dāng)前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為有很大轉(zhuǎn)變，在這樣的形式下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足廣大商家的要求，我們迫切需要一種能對(duì)特定消費(fèi)群體實(shí)施精準(zhǔn)投放的廣告形式。在我看來(lái)，營(yíng)銷2.0時(shí)代有三個(gè)改變：

1，傳播方式調(diào)轉(zhuǎn)了。任何傳播，都可以分為大眾傳播、社區(qū)分眾傳播、社區(qū)個(gè)眾傳播這三種類別，在營(yíng)銷1.0時(shí)代，傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個(gè)眾，這時(shí)候大眾媒體是主導(dǎo)力量。在營(yíng)銷2.0時(shí)代，傳播開(kāi)始變成從個(gè)眾和小眾開(kāi)始，再擴(kuò)散到大眾。因?yàn)?，每個(gè)人，每個(gè)社群都能成為媒體，向世界傳播自己的聲音，這就意味著未來(lái)的大眾傳播會(huì)被分解，將由無(wú)數(shù)社群傳播組成。

2，營(yíng)銷的思路調(diào)整了。過(guò)去市場(chǎng)部所做的廣告，是給1000萬(wàn)人看的，但目標(biāo)是打動(dòng)其中的部分人，讓這部分人收到營(yíng)銷訊息。所以，這種營(yíng)銷價(jià)值是在大眾建立形象、傳遞賣點(diǎn)，完成一次促銷。2.0時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷是影響起初的100萬(wàn)人、10萬(wàn)人，甚至更少，但是，企業(yè)可以通過(guò)新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)去傳播，去分享體驗(yàn)，讓這10萬(wàn)個(gè)人去告訴100萬(wàn)人再到1000萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)真正的深度傳播。誰(shuí)能針對(duì)社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，誰(shuí)就能主導(dǎo)市場(chǎng)。

3，石頭變成了糖。傳統(tǒng)的營(yíng)銷很象是在我們閱讀資訊的碗里面放了一塊石頭，尤其是電視廣告插播最明顯。它和節(jié)目沒(méi)什么關(guān)系，但是就硬生生擺在那里，讓你不得不接受。而2.0時(shí)代的營(yíng)銷則更象是糖，它和人的生活融為一體，是人們主動(dòng)想要得到的信息?？缑襟w本地營(yíng)銷通過(guò)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)社區(qū)傳播、讓廣告變成資訊，達(dá)到企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。

那么如何實(shí)現(xiàn)跨媒體本地營(yíng)銷呢？社區(qū)DM是最原始的本地營(yíng)銷方式，其雛形“小傳單”至今還經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)居民區(qū)，不可否認(rèn)的是，這種方式能夠直接影響到指定社區(qū)的居民。時(shí)至今日，這種形式也已經(jīng)有了多種不同方向的“升級(jí)版”：直接升級(jí)版——社區(qū)DM雜志；網(wǎng)絡(luò)版——分類信息網(wǎng)站；電子版——社區(qū)電子廣告；移動(dòng)版——定向手機(jī)推廣。如果能把這些都結(jié)合起來(lái)，就能夠打造一個(gè)廣闊的營(yíng)銷渠道，那就打造成了一個(gè)跨媒體本地營(yíng)銷平臺(tái)。

在這個(gè)時(shí)候，廣告已不再是廣告，而成為可信、便利的生活。舉個(gè)例子，如果你周末加班突然想訂餐，這時(shí)翻閱一本雜志，上面正好有附近餐館的外賣電話，這就是跨媒體營(yíng)銷的價(jià)值，讓石頭變成糖。

隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，越來(lái)越多的戶外廣告被拆除，社區(qū)媒體逐漸引起商家的關(guān)注，可以讓足不出戶的人們，在家門口就看到各種生活信息。消費(fèi)市場(chǎng)在不斷細(xì)分，社群消費(fèi)日趨明顯。發(fā)揮不同平臺(tái)之間的協(xié)同效應(yīng)，利用跨媒體營(yíng)銷，可以使信息的效果最大化，也能充分發(fā)揮個(gè)性化推廣的樂(lè)趣。