奧運(yùn)之年的價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)不再是IT界爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主流，更多的是本著“品質(zhì)”和“特色”兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)。

今年夏天的北京，充滿(mǎn)著激昂、狂歡的氣息，這也注定了各大IT廠(chǎng)商的暑促別于以往，商家正在舉辦著自己的“奧運(yùn)派對(duì)”，如火如荼的拉開(kāi)了奧運(yùn)之年的促銷(xiāo)帷幕。

遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)

從今年的暑促手法來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)退居二線(xiàn)，送禮也退到次位，雖然仍有一部分經(jīng)銷(xiāo)商利用降價(jià)來(lái)贏得消費(fèi)者的注意力。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商坦承，“很多購(gòu)買(mǎi)的人會(huì)問(wèn)我‘你們是不是將價(jià)格提升后又降下來(lái)，才顯得降了這么多’，‘降價(jià)的原因是什么，你們是不是趁這個(gè)機(jī)會(huì)處理陳貨’之類(lèi)的，現(xiàn)在的消費(fèi)者即使不懂行也會(huì)講出一大堆東西來(lái)?！彪m然價(jià)格戰(zhàn)還存在，但是已經(jīng)沒(méi)有往年那么明顯了，特別是15英寸、17英寸液晶顯示器。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是今年暑促的主題，主要是因?yàn)椋旱谝?，廠(chǎng)商逐漸認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的弊處，降價(jià)主要是為了促進(jìn)銷(xiāo)量，暑期促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量雖然上去了，但是營(yíng)業(yè)額卻沒(méi)有增加，經(jīng)常性的降價(jià)對(duì)自己的品牌也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，這和以前的“彩電價(jià)格大戰(zhàn)”一樣的道理，在價(jià)格大戰(zhàn)中，除非有很強(qiáng)的實(shí)力，能拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則很可能會(huì)兩敗俱傷。第二，由于15英寸、17英寸某些產(chǎn)品液晶面板供貨緊張，導(dǎo)致了很多產(chǎn)品價(jià)格上漲。第三，目前市場(chǎng)的消化能力和供應(yīng)量雖然仍有偏差，但是廠(chǎng)家已經(jīng)不再是盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)需求，分別追求大眾化產(chǎn)品和高尖端產(chǎn)品。

某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就在自己的店鋪里打出“今年暑期不送禮，送禮就送‘性?xún)r(jià)比’”口號(hào)。他們經(jīng)營(yíng)某個(gè)不是很出名的牌子，根據(jù)客戶(hù)價(jià)位要求和需求用途，幫客戶(hù)配置合適的電腦。

品質(zhì)決定一切

奧運(yùn)年促銷(xiāo)，注定要“異軍突起”。各大IT廠(chǎng)商精心裝扮粉墨登場(chǎng)，在促銷(xiāo)上絞盡腦汁花樣翻新，表現(xiàn)的頗有個(gè)性。

不可否認(rèn)，今年仍有相當(dāng)數(shù)量的廠(chǎng)商將暑促的重點(diǎn)放在了價(jià)格上，但更多的廠(chǎng)商則開(kāi)始有意識(shí)地將暑促與價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)格予以區(qū)分。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，年年都打的“價(jià)格牌”已讓消費(fèi)者們審美疲勞，IT廠(chǎng)商急需尋找新的突破口。由聯(lián)想、惠普、方正、TCL等一線(xiàn)品牌打出世界杯牌、明星牌和服務(wù)牌，將讓消費(fèi)者重新回歸對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注。部分品牌電腦專(zhuān)營(yíng)店還以?shī)W運(yùn)為自己的暑期促銷(xiāo)增色。老一百電腦城附近某品牌專(zhuān)營(yíng)店專(zhuān)門(mén)推出了奧運(yùn)主題，市民可以到專(zhuān)營(yíng)店報(bào)名爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)火炬手。該店的店長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)在品牌間的競(jìng)爭(zhēng)光靠打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)提不起消費(fèi)者的興致了，只有搞些創(chuàng)新才能吸引更多人的眼球。

以全球筆記本第一大品牌惠普為例，2008年的暑促方案就有頗多可看之處。

首先是主題搶眼?；萜展P記本2008暑促主題為“玩功夫，贏今夏”，與其贊助的《功夫熊貓》遙相呼應(yīng)；其次是禮品實(shí)用，惠普消費(fèi)類(lèi)筆記本、商用筆記本、家用電腦及商用臺(tái)式機(jī)贈(zèng)品各不相同，在體現(xiàn)定位不同的同時(shí)，也遵循了實(shí)用、時(shí)尚的原則。在本次暑促中，惠普消費(fèi)類(lèi)筆記本為購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備了創(chuàng)新MP3或運(yùn)動(dòng)大禮包(內(nèi)含運(yùn)動(dòng)背包、樂(lè)扣樂(lè)扣水壺、時(shí)尚遮陽(yáng)傘及迷你電風(fēng)扇)，都是非常實(shí)用的禮品，非常能體現(xiàn)誠(chéng)意；再次是參與促銷(xiāo)的機(jī)型眾多。此次參與促銷(xiāo)的消費(fèi)類(lèi)筆記本有Pavilion dv3000系列、Paviliondv 2000系列、Pavilion dr6000系列、Pavilion tx2000系列、Presario V3000系列、Presario B1200系列以及HDX“龍”本等20余款，幾乎涵蓋了所有市售機(jī)型，也就是說(shuō)在暑促期間只要買(mǎi)惠普筆記本就會(huì)獲得禮品，比起那些限定機(jī)型、有價(jià)無(wú)貨的促銷(xiāo)要實(shí)在許多。

在今年的促銷(xiāo)中戴爾最大的特色是可以根據(jù)客戶(hù)的需求更改配置，這樣有了很大的靈活性。

奧運(yùn)風(fēng)勁吹

奧運(yùn)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，IT戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙味也越來(lái)越重，各大廠(chǎng)商摩拳擦掌，都試圖在這場(chǎng)全世界的盛宴上火一把。于是，一股強(qiáng)勁的奧運(yùn)風(fēng)在暑促中盛行，在今年暑期的IT戰(zhàn)場(chǎng)上技?jí)喝悍肌?/p>

近日，聯(lián)想在中關(guān)村海龍電子城舉辦了“海量高清看奧運(yùn)，中國(guó)奪金我就贏”暑促啟動(dòng)儀式，正式拉開(kāi)了2008年暑促的序幕。與往年不同，今年聯(lián)想暑促主打增值營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)京津冀大區(qū)總經(jīng)理曾強(qiáng)介紹，此次暑促最出乎預(yù)料的是，購(gòu)機(jī)就有可能贏取奧運(yùn)門(mén)票，而且獲取的門(mén)票是在鳥(niǎo)巢、水立方等奧運(yùn)場(chǎng)館舉行的有關(guān)項(xiàng)目半決賽和決賽門(mén)票，中獎(jiǎng)率將高達(dá)10％。另外超大海量硬盤(pán)、高清看奧運(yùn)、競(jìng)猜奧運(yùn)中國(guó)奪金數(shù)就有機(jī)會(huì)得電腦、奧運(yùn)火炬團(tuán)隊(duì)親手打造的奧運(yùn)機(jī)型集體亮相、8月8日晚8時(shí)由“鳥(niǎo)巢”寄出的明信片，以及為奧運(yùn)助威的裝備和“祥云”火炬合影等等一系列奧運(yùn)大禮也將為消費(fèi)者帶來(lái)更多奧運(yùn)驚喜。

奧運(yùn)會(huì)一票難求已經(jīng)讓普通百姓親臨現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)戰(zhàn)奧運(yùn)的夢(mèng)想幾乎化為了泡影。因此用高清產(chǎn)品在家觀(guān)看奧運(yùn)，或?qū)⒊蔀檫@個(gè)夏天的潮流。2008主打高清牌，央視將以高清信號(hào)直播奧運(yùn)會(huì)，不少電腦廠(chǎng)商也希望在家用電腦上實(shí)現(xiàn)高清功能。比如同方推出的液晶電視電腦，不但因?yàn)槠聊怀罂梢詫?shí)現(xiàn)高清信號(hào)的接入，還內(nèi)置了電視信號(hào)接收解碼器，用戶(hù)可以在不開(kāi)主機(jī)的情況下直接將顯示器當(dāng)電視看，這相較于以往來(lái)說(shuō)是個(gè)突破。

曾強(qiáng)表示，為了真正實(shí)現(xiàn)海量高清，聯(lián)想筆記本將主流筆記本升級(jí)到250G以上超大硬盤(pán)，而家用電腦則達(dá)到500G海量硬盤(pán)，加上內(nèi)置的全新“娛樂(lè)地帶”，包含萬(wàn)部影音大片，干部高清片源免費(fèi)下載，而且聯(lián)想本次大手筆送出的無(wú)線(xiàn)高清禮包，包含了無(wú)線(xiàn)數(shù)字電視卡，完全支持中國(guó)無(wú)線(xiàn)高清電視標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)光平移及預(yù)約錄像功能，全力支持高清播放，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地“海量高清看奧運(yùn)”。