在一個(gè)大行業(yè)中，有創(chuàng)建一家公司的切入點(diǎn)嗎?如果你在一個(gè)大行業(yè)或大市場中找到了一個(gè)合適的縫隙，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能贏利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。讓我們先考察某些大行業(yè)，看看創(chuàng)業(yè)者是怎樣創(chuàng)建一家能夠賺錢的縫隙企業(yè)，而不必與行業(yè)中的巨型企業(yè)直接競爭的。

軟飲料

一談起軟飲料企業(yè)，你就會(huì)想到可口可樂、百事可樂這兩家巨型企業(yè)。一家較小的公司怎樣與幾乎占據(jù)整個(gè)市場份額的這些巨型企業(yè)展開競爭呢?位于科羅拉多州的一家勇氣十足的公司，決定創(chuàng)建一家擁有新型運(yùn)轉(zhuǎn)方式的軟飲料公司。他們想，為什么不出售帶一點(diǎn)懷舊色彩，品嘗起來有點(diǎn)像20世紀(jì)60年代玻璃瓶裝汽水的飲料呢?目前，纜車飲料公司(Cable Car Beverage Company)已經(jīng)擁有“經(jīng)典軟飲料”這一縫隙市場。在該企業(yè)問世之前，有誰知道有這樣一個(gè)縫隙呢?位于丹佛市的這家公司，目前已經(jīng)開發(fā)出完整的古典碳酸風(fēng)味系列產(chǎn)品，其中包括酸橙汁飲料、加香草飲料及山橘奶油飲料等。這些產(chǎn)品都成功了。

女裝

在女裝行業(yè)中，曾經(jīng)有一些巨型企業(yè)。女裝市場是一個(gè)開放的、國際化的市場。怎樣創(chuàng)建一家向婦女出售服裝的商店，并與大百貨商店及著名品牌進(jìn)行競爭呢?如果你不能找到一種把你的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的方式，那么這就是一個(gè)不理智的創(chuàng)意；或者，遇到的一種較好的情況是，有市場需求，但還沒有企業(yè)來提供產(chǎn)品或服務(wù)。馬文(Marvin)與海倫·格蘭尼克(Helene Gralnick)創(chuàng)建了服裝連鎖公司——FAS公司。在20世紀(jì)80年代早期，這些連鎖店的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場空缺。誰在銷售專為中年婦女設(shè)計(jì)的服裝?大多數(shù)小商店都出售女青年穿的流行服裝。一些有錢的中年婦女想讓自己看起來漂亮些，有誰的產(chǎn)品服務(wù)于她們呢?這些婦女找不到適合自己體形的、穿起來舒適的服裝。馬文和格蘭尼克開始為40多歲以及年齡更大一些的婦女定制寬松且時(shí)髦的服裝，這樣經(jīng)營果然奏效。目前，F(xiàn)AS公司已成為一家上市公司，它在美國的連鎖店已經(jīng)超過了250家。

精美珠寶

珠寶零售業(yè)是一個(gè)企業(yè)眾多、競爭較強(qiáng)的行業(yè)。幾乎在每個(gè)購物中心，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)十幾家珠寶零售店面。要在這一行業(yè)找到一個(gè)成功的縫隙似乎是不可能的，但是，請不要對費(fèi)城的羅賓斯(Robbins)一家人這么講。幾十年前，他們的珠寶店面積就達(dá)到了8500平方英尺，專門經(jīng)銷與婚姻有關(guān)的珠寶，包括訂婚戒指、結(jié)婚戒指、散裝鉆石及結(jié)婚周年戒指等。他們所有促銷和廣告的目標(biāo)都指向一個(gè)縫隙即未來的新娘。這家公司經(jīng)營得怎樣?賈森·羅賓斯(Jason Robbins)說：“自從1977年進(jìn)行調(diào)整以來，我們就在這一市場中居于主導(dǎo)地位?！睘榱送貙捠袌觯Z森在1994年創(chuàng)建了結(jié)婚戒指網(wǎng)站。由于在婚姻雜志上所做的廣告，這家網(wǎng)站現(xiàn)在每月的點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)500萬次。

電視廣播

在電視行業(yè)中，一些大傳媒公司似乎占有大部分市場份額。但在20世紀(jì)80年代初期，隨著有線電視的發(fā)展，縫隙(或?qū)I(yè))頻道開始出現(xiàn)了。對歷史感興趣的觀眾，可能在公共頻道上偶爾看到一些有關(guān)的節(jié)目，卻很少能在黃金時(shí)段看到這類節(jié)目。但是，歷史頻道卻能滿足這部分觀眾。你認(rèn)為了解自己所選舉的國會(huì)議員正在做的一些事情重要嗎?主要的電視網(wǎng)不會(huì)播放這類節(jié)目，但是，公共事務(wù)衛(wèi)星有線電視網(wǎng)(C-Span)的創(chuàng)始人卻做到了這一點(diǎn)。他建了一個(gè)頻道來播放這類節(jié)目。目前存在的幾百個(gè)頻道都是較好的縫隙企業(yè)。當(dāng)前，從傳授栽培技術(shù)到各種手工制作、從銷售商品到各種體育比賽等方方面面的節(jié)目都有。

圖書出版

有關(guān)風(fēng)流韻事的小說，從雜貨店到機(jī)場的禮品店幾乎都有銷售。但是，看看各種封面上陶醉的情侶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些書毫無吸引力。密西西比州哥倫布市的威爾·科努曼創(chuàng)建了創(chuàng)世紀(jì)出版公司，專門出版有關(guān)非洲裔美國人的傳奇小說。此前，他的妻子曾抱怨在書架上找不到這類書。

金融服務(wù)

過去幾年中，在美國股票市場出現(xiàn)許多宣傳后，你知道了“折扣經(jīng)紀(jì)人”是怎么回事。但是，你知道它是由查爾斯·施瓦布(Charles Schwab)創(chuàng)建的企業(yè)縫隙嗎?在20世紀(jì)70年代，由于對經(jīng)紀(jì)企業(yè)收取客戶股票交易費(fèi)這一傭金制度的放松管制，施瓦布才有可能創(chuàng)建一家提供完整金融服務(wù)的公司。這家公司提供的某些服務(wù)是全新的。以前，一位個(gè)人投資者通過支付較少的股票交易費(fèi)用而得到各種各樣的投資建議幾乎是不可能的。查爾斯·施瓦布猜測，有數(shù)以百萬計(jì)的小投資者會(huì)忽視有價(jià)值的投資建議，而是根據(jù)他們自己的判斷下達(dá)買賣指令。他的判斷是正確的，因而一家新的縫隙企業(yè)誕生了。

找一個(gè)現(xiàn)有的市場或企業(yè)，考慮它的不足之處。以一種新的方式，從側(cè)門進(jìn)入市場。以一種獨(dú)特的方式，服務(wù)于一個(gè)獨(dú)特的市場。把目標(biāo)定位于以前沒有得到服務(wù)的客戶。開拓這一市場，不用花費(fèi)數(shù)十億美元來建立品牌、做廣告或?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)格打折。通過占有一部分市場，并且提供其他人不能提供或不想提供的產(chǎn)品，可以圍繞自己的企業(yè)建立起“護(hù)城河”。