案例一

加拿大多倫多Spin master玩具公司的創(chuàng)始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學(xué)繪畫藝術(shù)專業(yè)的哈拉里和拉比，在招貼畫創(chuàng)作上非常有創(chuàng)意。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數(shù)目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術(shù)創(chuàng)作能力外，還具有一定的商業(yè)能力。大學(xué)畢業(yè)后，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個月的銷售額就達(dá)到了數(shù)十萬美元。后來，學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機(jī)等產(chǎn)品，風(fēng)靡歐美。如今，這家靠1萬美元起步的小公司，年銷售額達(dá)到420萬美元。

成功關(guān)鍵：商業(yè)能力

對于成功的關(guān)鍵因素，拉比總結(jié)為“一技之長”和“商業(yè)能力”，兩者缺一不可。而許多國內(nèi)的年輕創(chuàng)業(yè)者，以為只要在技術(shù)方面出類拔萃，就能占據(jù)競爭優(yōu)勢，卻疏忽了商業(yè)能力的培養(yǎng)，最終因為不熟悉“游戲規(guī)則”而四處碰壁。因此，年輕的創(chuàng)業(yè)者要獲得成功，必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。如果覺得自己在商業(yè)能力上有所欠缺，不妨請專業(yè)人士幫忙。

案例二

21歲的薩繆爾·科恩、23歲的杰里米·克勞斯和22歲的托馬斯·希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)樂趣。他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬美元合伙開了杰里米冰激凌公司。經(jīng)過市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味已經(jīng)20年沒有變化了，這為其創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的空間。他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，新產(chǎn)品上市后供不應(yīng)求，當(dāng)年銷售額就達(dá)到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風(fēng)險投資，如今年銷售額已達(dá)到500萬美元。

成功關(guān)鍵：創(chuàng)新能力

消費(fèi)者大多喜新厭舊，新產(chǎn)品能否打開市場，關(guān)鍵在于有沒有新意。而年輕人的特點就是充滿朝氣和標(biāo)新立異，在產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)該具有一定的優(yōu)勢?！敖芾锩住钡膭?chuàng)始人克勞斯提醒打算創(chuàng)業(yè)的年輕人：“要成為行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的模仿者?！?/p>

案例三

28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbeeKent旅行公司的創(chuàng)始人。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了3年時間研究旅游市場，最后決定辦一家獨一無二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。為能在短時間內(nèi)一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設(shè)計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數(shù)以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行，耐心的咨詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績，并成為各旅游公司效仿的對象。

成功關(guān)鍵：市場意識

克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，在于他們有強(qiáng)烈的市場意識。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場調(diào)查，分析了顧客需求和消費(fèi)習(xí)慣，并通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場上的知名度。對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容時，應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，這樣才能真正贏得顧客，為創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。