烏干達的“咖啡王子”

在非洲烏干達，提起中國商人郭棟的名字，上至總統(tǒng)，下至普通百姓，幾乎無人不知。如今，他在該國擁有WANGO咖啡、JITCO紡織及古斯塔商企三家企業(yè)，身價早已過億。此外，他還在烏干達中國友好協(xié)會、烏干達國家工商會及紡織協(xié)會擔任重要領導職務。

郭棟出生在青海西寧市一個知識分子家庭。大學畢業(yè)后，他進了北京一家貿易公司，積累了一些做出口生意的經(jīng)驗后，便于1993年2月和朋友一起來到了地處東非的小國烏干達。當時中餐風靡全球，郭棟選擇了在一家高檔賓館內經(jīng)營中餐作為事業(yè)的起點。由于前來用餐的多為當?shù)孛?，學繪畫出身的郭棟身上又散發(fā)著藝術氣息，他結識了不少當?shù)赜猩矸莸呐笥选?/p>

半年后的一天，一位當?shù)嘏笥褳楣鶙潕砹藙?chuàng)業(yè)契機，那個烏干達老板所參股的面包廠因無人管理，面臨著倒閉，問郭棟是否愿意接手繼續(xù)干。因為價格十分便宜，郭棟幾乎沒有考慮，就買下了這個當時日產(chǎn)量只有200公斤面包的小廠。

剛開始那會兒，機器上長草、廠房臟亂不堪，郭棟便組織非洲工人打掃衛(wèi)生，還高薪聘請法國面包師對員工進行培訓。那時他一天24小時住在工廠，沒日沒夜地干活，被蚊蟲叮咬得渾身是，包但他還是堅持了下來。一個月后，這個面包廠產(chǎn)量猛增到原來的10倍。因為味道好，在當?shù)卮笫軞g迎，經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。

盡管面包生意火爆異常，但到了1996年，郭棟卻出人意料地把面包廠轉讓給了別人，并用賣廠所得資金開了一家貿易公司。他認為賣面包一輩子也不會有大作為的，既然完成了原始資本積累，就應該從事自己熟悉的貿易。當時，烏干達國內物資匱乏，郭棟從中國進口了大批日用和家電產(chǎn)品運到非洲。從服裝、鞋帽到洗衣機、彩電、冰箱，甚至農(nóng)機產(chǎn)品、礦山機械，生意越做越大。這些貿易為郭棟賺取了沉甸甸的第一桶金!2000年，他又買下了當?shù)匾?guī)模最大的烏干達紡紗廠，加工紡織品出口到非洲各地。

有趣的是，郭棟最終卻把主業(yè)放在了咖啡貿易上。他說咖啡本身是一個擁有深厚文化底蘊的產(chǎn)品，它是僅次于石油的世界第二大貿易產(chǎn)品。烏干達每年都把價值上億美元的咖啡賣到歐美和周邊國家，既然這里的咖啡品質很好，在國際市場上都得到了認可，為什么不把它推介到市場潛力巨大的中國?

同時，烏干達“后廠前店”式的咖啡廳讓郭棟十分迷戀。剛在后面工廠磨出來的咖啡，馬上端到前面的咖啡店制成各種口味的咖啡，香氣新鮮而濃郁。于是，2004年他決定先在北京開一家這樣的咖啡廳，店址選在高檔酒店內。果然，他在翠宮飯店的咖啡廳經(jīng)營得非常成功。

后來郭棟把他從非洲進口的咖啡豆經(jīng)過深加工，送往京城各大賓館、酒店和超市，銷售場面十分火爆。很快，郭棟又一口氣把烏干達咖啡推廣到上海、廣州、深圳、武漢等城市，成了烏干達咖啡的中國“代言人”。對此，該國總統(tǒng)和貿易官員十分高興，除多次接見他外，還讓郭棟在烏干達中國友好協(xié)會擔任重要職務。

在中非論壇期間，41歲的郭棟整天在與會代表下榻的飯店間跑來跑去，非洲客人希望通過他了解中國咖啡市坊的情況，而中國商人希望通過他了解非洲咖啡的原料行情，他已經(jīng)成了業(yè)內小有名氣的“非洲咖啡王子”。剛接待完前來參觀翠宮飯店的非洲客人，又要去北京飯店給與會代表送咖啡禮品，他的咖啡在各個接待飯店都成為最受歡迎的飲品之一!

郭棟說，非洲有8億人口，由于其生活水平普遍較低，因此對紡織、輕工、機械等中低檔產(chǎn)品的需求旺盛，這正好與我國的產(chǎn)品相吻合?？梢哉f，這里到處都是商機。同時，他也希望能給欲投資烏干達的中國老板提供信息和交流的平臺。

名震剛果的“鐵礦大亨”

蘇一清是浙江寧波人，在國內靠做山地自行車生意起家。2004年4月，因同行業(yè)的競爭十分激烈，在一位非洲朋友介紹下，他決定到剛果去做市場考察。在該國首都金沙薩，他發(fā)現(xiàn)這里的商業(yè)網(wǎng)點很發(fā)達。形形色色的服裝、鞋帽及家電產(chǎn)品令人眼花繚亂。在這里經(jīng)商的除當?shù)厝送?，還有黎巴嫩、日本、韓國及印度人。當然，中國商人就更多了。這讓蘇一清十分失望，因為他要尋找的是一塊“處女地”。

可是到郊外的SHTE礦區(qū)考察時，蘇一清卻意外發(fā)現(xiàn)了商機。據(jù)朋友介紹，當?shù)氐牡V產(chǎn)資源有鐵、銅、錫等等。不僅品種豐富，而且儲量驚人。由于見慣了國內市場欣欣向榮的景象，剛果礦區(qū)隱蔽的貿易氛圍令他一時之間竟有點不適應?！霸S多歐美大型礦產(chǎn)公司在開采，鐵軌從工廠一直通到礦區(qū)，看得出以前的熱火朝天。只感覺得到礦山有人在開采，但開采出來的礦石運到哪里了卻不知道?！?/p>

蘇一清說，在剛果投資礦產(chǎn)的中國人很多，真正是行業(yè)內的卻很少，一些臺灣、香港人在那里有點基礎，或有親屬，便合伙買礦石攢成幾個集裝箱運回國內，操作非常不規(guī)范?？紤]到收購礦石相對風險小一點，也容易把握，蘇一清便在里加西、哥來迪礦區(qū)收購粗選過的、品位在30％以上的銅精礦。

第一次涉足礦石業(yè)的蘇一清在當?shù)刈赓U了倉庫，雇傭了一些當?shù)厝耍_始了他的非洲淘金之旅。從2004年6月開始正式運作，到8月向國內發(fā)出第一批200噸銅精礦，蘇一清感覺他越來越難收到更多的礦石。“后來才知道當?shù)氐牡V山都被歐美大型礦產(chǎn)公司控制著，我們只能收購一些散貨?！碧K一清說，“慢慢才發(fā)現(xiàn)許多人主要是做鈷精礦，因為鈷精礦價值高，利潤也高。”

蘇一清于是也試著轉向了鈷精礦。他將第一批鈷礦運到了贊比亞，賣給了當?shù)氐膰H性大公司，獲利較多。

來回做了四五個批次后，他又發(fā)現(xiàn)了一個問題：收購散礦的不確定因素比較多。由于鉆精礦品位低，出售后的利潤比預計的要低。

剛果的礦石產(chǎn)量受季節(jié)因素影響比較明顯，當?shù)?0月后是雨季，礦石供應量馬上就下來了。鈷精礦價格隨行就市，從剛果運到贊比亞時間短，但運到國內要兩個月以上，不確定因素太多。蘇一清思索著如何才能得到有保障的礦石資源。

盡管遇到了諸多困難，但蘇一清此行還是收益頗豐。剛果礦產(chǎn)資源品位高，價格低廉，銅礦收購價僅相當于國內市場價的40％，即使加上運輸費用、管理成本及稅收，獲利也相當可觀。蘇一清陸續(xù)在國內銷售了超過300萬美元的銅精礦，短短4個月就獲利50萬美元。

2004年11月，蘇一清拿到了商務部同意其在剛果設立興隆車業(yè)剛果礦業(yè)公司的批復。當時商務部批了150萬美元的境外投資外匯額度，蘇一清在當?shù)刈粤速Q易公司。剛果礦產(chǎn)資源豐富，而中國國內市場需求旺盛。回到剛果后，蘇一清決定調整戰(zhàn)略，和當?shù)氐拇笮蜌W美礦產(chǎn)公司合作。

當?shù)毓灿?家大型歐美礦產(chǎn)公司，礦山資源都被他們控制著，完全是賣方市場。蘇一清幾經(jīng)周折才與當?shù)氐谌髿W美礦產(chǎn)公司聯(lián)系上，最終達成了買礦協(xié)議。為表示誠意，他采取先付款再取貨的方式。

從上述公司買礦，比蘇一清自己直接從市場上收購散貨，價格要高出15％～20％，但礦石的品質有了保證，貿易周期相應縮短，風險也相對減少。

隨著交往的深入，蘇一清和歐美大型礦產(chǎn)公司的合作也不僅限于礦石買賣，通過為對方從國內進口采礦、粗加工設備，雙方建立起了良好的合作關系?！拔覀兊拟捑V進口量逐月上升，到2007年達到了每月進口3000噸?！?/p>

蘇一清說，目前全國每月的鈷精礦進口量為1.5萬噸?，F(xiàn)在，他每月要進口超過400萬美元的鈷精礦。據(jù)上海夏商貿易有限公司報價，品位10％～15％的剛果鈷精礦每噸售價為17萬元人民幣。比照蘇一清在銅精礦方面的投入產(chǎn)出比，他在鈷精礦上的獲利將以億元計!

蘇一清說他第一次跨行業(yè)投資便有所收獲有“很大的偶然性”，因為他恰好趕上了一波金屬原材料上漲行情。但這只是他成功的因素之一。“大智若愚”是他的一位同學對他的評價。憑借良好的經(jīng)濟基礎，以及多年外貿經(jīng)歷練就的良好的溝通、說服能力，蘇一清在剛果摸索出了一條盈利之路。