“窮則變，變則通”的道理人人都懂。只是這個(gè)變通的過(guò)程，除了需要勤奮，更加需要智慧和眼光。開洗衣店中的挫折，成了王林下一樁生意的契機(jī)。10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，加上一年多的時(shí)間，讓大學(xué)畢業(yè)不久的王林擁有了一家年利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元的服裝醫(yī)院。

賺的沒(méi)有賠的多

大學(xué)畢業(yè)的王林(化名)之所以選擇開干洗店作為創(chuàng)業(yè)之路的起點(diǎn)，是認(rèn)為開干洗店幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。在他看來(lái)，只要選擇一個(gè)好位置，比如高檔小區(qū)附近。這里的居住者消費(fèi)能力強(qiáng)，且每家業(yè)主都可能成為潛在的客戶；加上現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)快，賺錢應(yīng)該不是很難的事。

2005年，按照這樣的思路，王林開始了開店的選點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查，他在某高檔小區(qū)旁、一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的干洗店里蹲守了3天，證實(shí)店內(nèi)的確如老板所說(shuō)，每天有500多元的營(yíng)業(yè)額后，盤下了這家干洗店。“如果按每天500元營(yíng)業(yè)額計(jì)算，除去各項(xiàng)成本支出，每個(gè)月保守估計(jì)也有7000元的收益。”王林被小店的美好前景陶醉了。

但接店不久，麻煩就出現(xiàn)了。洗衣工把一件價(jià)值2000多元的羊毛大衣洗縮水了，客戶要求賠償。干洗店的行規(guī)是洗壞衣服由老板賠。無(wú)奈之下，王林只得從廠家那里花1000多元買了一件大衣賠給顧客；不僅如此，前臺(tái)的問(wèn)題同樣很多。店員接貨時(shí)沒(méi)有仔細(xì)檢查衣服、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，洗好交貨時(shí)顧客要求干洗店賠償。開店第一個(gè)月，前后賠給顧客5000余元，這一個(gè)月算白做了。

在與其他同行的交流中，王林才知道，所有的干洗店都面臨同樣的問(wèn)題。有些干洗店每月要賠七八件衣服。王林也曾想通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)改善這種情況，但實(shí)際情況是，管理只能從一個(gè)方面進(jìn)行改善。干洗行業(yè)人員素質(zhì)不高，洗滌技術(shù)不好，再加上干洗店洗衣量大，串色、搭色的情況幾乎無(wú)法避免，很多干洗店做不到半年便放棄了。

變通思維巧賺錢

在艱難維持了四個(gè)月后，王林決定退出干洗行業(yè)，但轉(zhuǎn)機(jī)在此時(shí)出現(xiàn)了。一個(gè)從加拿大回國(guó)的朋友告訴他，加拿大有一種服裝醫(yī)院，專門對(duì)在干洗過(guò)程中受到損壞的衣物進(jìn)行補(bǔ)救。在這方面吃過(guò)苦頭的王林馬上意識(shí)到，這是個(gè)商機(jī)。在以前的調(diào)查中，他得知重慶有上萬(wàn)家干洗店，每家都不免會(huì)遇到洗壞衣服的情況，衣服的賠償費(fèi)動(dòng)輒上千，而重慶目前還沒(méi)有這種服裝醫(yī)院，其市場(chǎng)前景一定不錯(cuò)。

王林沒(méi)有過(guò)多地猶豫，決定馬上到加拿大去學(xué)習(xí)服裝救治技術(shù)。通過(guò)15天的學(xué)習(xí)，王林在掌握了基本技術(shù)后，便回到重慶，租下一間廠房，購(gòu)置了必要的設(shè)備，開始鉆研技術(shù)，熟悉操作。那三個(gè)月的時(shí)間，他大部分時(shí)間都以泡面充饑，在廠房里一遍又一遍地用自己的衣服來(lái)做實(shí)驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人，服裝救治的成功率超過(guò)了90％。

2007年4月，王林的“紅橙黃綠服裝醫(yī)院”在沙坪壩正式開張。

由于擔(dān)心開業(yè)初期成本太高壓力大，王林這次選擇了每月1000多元租金、位置比較偏僻的二樓門面。王林認(rèn)為，自己的服裝醫(yī)院在周圍是獨(dú)門生意，口碑比門面位置更加重要。

新興行業(yè)有利有弊。雖然只此一家，但又苦于了解的人不多。剛開業(yè)時(shí)生意并不好，面對(duì)一周300余元的營(yíng)業(yè)額，王林認(rèn)為，是因?yàn)樽约旱男麄鞴ぷ鳑](méi)有到位，許多干洗店也許還不知道有這樣一家服裝醫(yī)院。于是，王林請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員，印制了一些宣傳單，直接發(fā)放到各干洗店，介紹這項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于其能為干洗店解決實(shí)際問(wèn)題，很快，王林的服裝醫(yī)院，便在干洗店圈子內(nèi)小有名氣了，王林也初嘗成功的滋味。

淡季尋找新客戶

服裝醫(yī)院的生意漸漸好起來(lái)。但進(jìn)入5月，干洗業(yè)的淡季到了。一般來(lái)說(shuō)，干洗店淡旺季的營(yíng)業(yè)額會(huì)相差七八倍。干洗店接的衣服少了，弄壞的自然也就更少了，王林的服裝醫(yī)院生意又走入低谷。

王林開始思考，如何讓自己的生意在干洗業(yè)的淡季突圍。幸運(yùn)的是，他在朝天門服裝批發(fā)市場(chǎng)找到了突圍口。

兩名服裝批發(fā)的女老板正為自己因積壓而面料發(fā)黃的服裝發(fā)愁。如果便宜處理，幾千條裙子虧下來(lái)不是個(gè)小數(shù)目；但裙子面料發(fā)黃，想不虧本賣出去，又幾無(wú)可能。王林得知這一消息后，馬上將服裝醫(yī)院的業(yè)務(wù)介紹給兩位老板，并表示先帶一條裙子回廠處理，請(qǐng)兩位老板看了效果再作決定。

第二天，當(dāng)兩位服裝老板看到王林處理過(guò)的裙子時(shí)，既驚訝又意外。當(dāng)即決定，把3000條裙子按每條15元的價(jià)格交給王林補(bǔ)救。這一筆生意，花了5天時(shí)間，王林賺了3萬(wàn)多元。更重要的是，王林借此打開了一扇新的客戶窗口：通過(guò)這兩個(gè)服裝老板，朝天門不少服裝老板都知道了這家為衣服“治病”的服裝醫(yī)院。

生意做進(jìn)大商場(chǎng)

通過(guò)這筆生意，王林意識(shí)到淡季并不是末日。服裝醫(yī)院的市場(chǎng)潛力很大，只要不斷尋找，便會(huì)贏得更廣闊的客戶群。而只有這樣，才能真正讓自己的服裝醫(yī)院站住腳跟，并做得更大更好。

在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，王林發(fā)現(xiàn)，不光干洗店會(huì)遇到洗壞衣服顧客要求賠償?shù)那闆r，商場(chǎng)服裝專柜也有這樣的煩惱。一些顧客由于洗滌方式不當(dāng)，將買回去的名牌衣服洗壞了，又找到專柜要求調(diào)換或賠償，讓這些專柜苦惱不已。

在了解到這樣的情況后，王林感到這又是一個(gè)大市場(chǎng)。于是，他挨個(gè)與各大商場(chǎng)名牌專柜聯(lián)系。這樣一來(lái)，只要各專柜人員遇到類似問(wèn)題，而廠家又不負(fù)責(zé)調(diào)換的情況時(shí)，便會(huì)直接與王林的服裝醫(yī)院聯(lián)系。

很快，服裝醫(yī)院在商場(chǎng)專柜的市場(chǎng)也打開了。不僅商場(chǎng)賣出去的衣物，還不時(shí)有顧客將自己的名牌衣服拿到服裝醫(yī)院尋求幫助。這些名牌衣服價(jià)值不菲，救治費(fèi)也就十分可觀。

對(duì)下一步的計(jì)劃，王林說(shuō)，接下來(lái)準(zhǔn)備開連鎖店。自己的目標(biāo)也不僅僅是開服裝醫(yī)院。“市場(chǎng)是做出來(lái)的，必須要靠挖掘才會(huì)顯現(xiàn)?！蓖趿謱?duì)此信心滿滿。