世界上最不值錢的、遍地都有的黃泥，和世界上最不起眼的小動(dòng)物種類昆蟲——也許它們單獨(dú)看哪一樣都不會(huì)引人注重，更不會(huì)將它們與財(cái)富聯(lián)想起來。然而，一個(gè)普通的農(nóng)民以獨(dú)特的眼光將二者“捏”到一起，創(chuàng)造了一個(gè)了不起的神話。

天生愛好竟成致富工具

吉林的大口欽鎮(zhèn)和其他地方有一樣不同之處，那就是這兒的黃土比別的地方要粘得多，密度也高得多!可在王振剛之前，卻從沒人對(duì)此想過什么，依舊過著他們年復(fù)一年的窮日子。

王振剛從小就喜歡畫畫，曾先后跟四五位教師學(xué)過畫。中學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和水墨、水彩、素描等實(shí)畫技巧已有了一定的水平。當(dāng)時(shí)村里誰家要是做家具都請(qǐng)他去給家具的玻璃門上畫些花鳥蟲魚、喜慶圖案等，他每年光靠這項(xiàng)收入就有三四千元，這在八十年代初可是不小的數(shù)目。

可到了八十年代末，農(nóng)村各家做那種老式家具的越來越少，王振剛賴以生存的玻璃畫漸漸不吃香了。多少個(gè)夜深人靜的夜晚，王振剛遙望著滿天星斗，陷入了深深的思考之中：在這樣一個(gè)人人向往創(chuàng)業(yè)致富的時(shí)代，自己已先走了一步，可當(dāng)這步邁到了一個(gè)死胡同的時(shí)候，固步自封、抱殘守缺是肯定不行的，那么自己該如何重新起步呢?又向什么方向邁步呢?

展會(huì)市場(chǎng)是最好的放大器

1990年8月的一天，王振剛的幾位學(xué)美術(shù)的同學(xué)來他家聚會(huì)。一個(gè)同學(xué)聊起了有人用白泥雕塑人像和動(dòng)物像賺錢的事。說者無心，聽者有意，王振剛的靈感一閃：別人用白泥，我就用黃泥唄，這遍地粘粘的黃泥是永遠(yuǎn)用不完的材料，我又有美術(shù)基礎(chǔ)，最擅長(zhǎng)畫小動(dòng)物，這就是別人沒有的優(yōu)勢(shì)啊!為什么不自己試著做呢?興奮的他從飯桌上跳下來就去外面挖了一大塊黃泥，又拿來孩子的一個(gè)玩具細(xì)細(xì)地比照著，然后開始捏巴起來。一會(huì)兒工夫，一個(gè)栩栩如生的黃泥昆蟲就“趴”在了人們面前。大家都不由得贊不絕口：“像，真像，和真的一模一樣!”“就這么做吧，肯定能受歡迎!”一個(gè)做生意的同學(xué)當(dāng)時(shí)就表示，讓王振剛好好做十幾件精品，等到10月份的廣交會(huì)時(shí)將他的作品帶去試試看有沒有銷路。

接下來的兩個(gè)月，王振剛始終處于一種亢奮的創(chuàng)作狀態(tài)：構(gòu)思、設(shè)計(jì)、畫圖、捏型、安裝腿腳毛須、上色、晾干。聰明的王振剛很快就探索出一整套制作黃泥昆蟲的工藝流程，并做出了十幾個(gè)人們常見的黃泥昆蟲：甲蟲、蟈蟈、蛐蛐、螞蟻、蜜蜂、蝴蝶、螞蚱……之所以選擇昆蟲而不選其他動(dòng)物，他有獨(dú)特的見解：“昆蟲是世界上最小的動(dòng)物，也是人們最少細(xì)看、最少知道的動(dòng)物，因?yàn)楹闷婧蜕?，人們就?huì)愿意買它，而且昆蟲身體小，好塑造，并可以用一比一的比例來制作，這就更增加了真實(shí)感。”10月20日下午，王振剛在廣州的同學(xué)打來電話告訴他：你拿去的16件黃泥昆蟲被訂購(gòu)了4.5萬個(gè)，而且全是通過外貿(mào)出口!

王振剛欣喜若狂，一件作品1.2元，一共5萬多元啊!那是一個(gè)什么概念啊!他為自己人生的第二次選擇的成功而興奮!在當(dāng)?shù)卣膸椭?，由區(qū)民政局牽頭，由王振剛?cè)渭夹g(shù)員的一家工藝品廠成立了!王振剛負(fù)責(zé)制造模型，工人們?cè)俑鶕?jù)模型來做。整整做了三個(gè)月，任務(wù)終于搶完了。不過當(dāng)時(shí)廠里給王振剛開的工資是300元，實(shí)際上他沒有賺到錢!

黃泥昆蟲工藝品—炮打響后，在1992年春季的廣交會(huì)上，他們的產(chǎn)品仍是供不應(yīng)求，一下子就訂出了30萬件，全部出口!

這時(shí)，因?yàn)榉N種原因，王振剛回家成立了自己的工藝品廠，自己重新尋找銷路。他開始想法打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在最初幾年里，他差不多跑遍了全國(guó)出名的小批發(fā)市場(chǎng)，并成功地打進(jìn)了黑龍江、遼寧、天津、浙江、江蘇等地市場(chǎng)，取得了良好的效益。

小成功看到大希望

1994年春天，區(qū)里那家福利廠因治理不善而解散。這樣，外貿(mào)的活兒便落到了王振剛的頭上，他躊躇滿志地預(yù)備要大干一場(chǎng)。恰逢這時(shí)，一件小事使他對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有了新的熟悉，也使他的經(jīng)商理念有了大幅度提升。

那是1994年4月，他們忽然接到了近300件的退貨。這可是從來沒有的事情啊，他們的產(chǎn)品一直是俏貨。打開一看，里面全是掉漆的、摔壞的蛐蛐、蟈蟈等!原來這些產(chǎn)品是在裝車中不慎摔壞的。對(duì)方說，不是我們不講理，而是我們覺得你們的產(chǎn)品應(yīng)該在防摔方面做些努力和提高。王振剛馬上意識(shí)到：這種工藝品不僅要美觀精巧，惟妙惟肖，而且也’確實(shí)應(yīng)該在一定程度上更堅(jiān)固一些。經(jīng)多方查找資料，詢問有關(guān)科技部門，他終于發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品易碎的兩個(gè)原因：一是因?yàn)榻鼉赡瓯镜攸S泥中的粘度有所下降；二是因?yàn)樵诤娓傻倪^程中黃泥干燥太快，所以就產(chǎn)生易裂的現(xiàn)象。問題找到了，他馬上決定在黃泥中兌加一定比例的膠水，使其粘度大大增加，而且今后不采取烘干的方法，要自然晾干。半個(gè)月后，王振剛打電話向那個(gè)客戶說：“我們真誠(chéng)地感謝你，你使我們的產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)臺(tái)階!原來的貨我們給你退了錢，今天我們給你們發(fā)過去這300件工藝品算是獎(jiǎng)勵(lì)你們的，請(qǐng)以后多提意見，多多合作!”

接到這些獎(jiǎng)勵(lì)的工藝品，那個(gè)客戶感慨地說：“王振剛可決不是一般的生意人，他要不在市場(chǎng)上稱王才怪呢!”

技術(shù)改良使他功成名就

王振剛是個(gè)舉一反三的人，在制作過程中，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問題：在摔壞的工藝品上，只要一掉漆，里面的黃泥就“裸露”無遺，實(shí)在難看。于是他請(qǐng)教了不少畫畫的朋友和老師，采取了加進(jìn)某種色素的方法，使里面的黃泥盡量與昆蟲的身體保持一樣的顏色。這樣即使偶然有摔壞的地方也不至于顯得太難看了。質(zhì)量在提高，銷量在增加，除國(guó)內(nèi)十幾個(gè)省市外，他的產(chǎn)品迅速打進(jìn)五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

隨著人們對(duì)黃泥工藝品的熟悉與欣賞能力的提高，客戶們對(duì)產(chǎn)品的要求也不斷提高，這就促使王振剛在制作技術(shù)的難度上也要不斷加大，水平也要更加提高。開始他們做的昆蟲盡管也很像真的，但仍屬于“象形類”作品，而今天更多客戶要求的卻是被稱為“仿真類”的產(chǎn)品。這種仿真類工藝品要求不論是體積、顏色、外形等均要和真的昆蟲一模一樣，就連昆蟲的觸角、須毛、線條、紋理等也要求絕對(duì)逼真，絲毫不差。這樣的制作技術(shù)對(duì)王振剛來說并不是很難，但和制作象形類昆蟲比起來要多花時(shí)間。為此，王振剛要求工人們寧肯少做，也要做好，絕對(duì)保證質(zhì)量。同時(shí)，為了使作品更加形象，更加神似，他攻讀鉆研了二十多本關(guān)于昆蟲的書籍，如日本的《昆明學(xué)研究》、《水邊昆蟲》，臺(tái)灣的《臺(tái)灣賞蝶情報(bào)》、《臺(tái)灣昆蟲記》等等，還記下了大量的讀書筆記，這些都為他制作昆蟲工藝品奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1999年12月，日本一家客戶來訂做15萬個(gè)金龜子(產(chǎn)于日本的一種甲蟲)，但要求產(chǎn)品上面的綠色金屬光澤要與真的金龜子一模一樣。

這可難壞了王振剛。他試著用了十多種顏色，都達(dá)不到那種晶瑩剔透的光線。有一天上午，他去吉林辦事，在街上無意中看見一個(gè)女青年手指甲上涂的指甲油發(fā)出的光非常接近自己想要的那種光澤，他急忙追了上去。在那個(gè)女青年的指點(diǎn)下，他買了那個(gè)品牌的指甲油回家一試，果然光澤非常鮮亮，與真金龜子的顏色極其相似!當(dāng)時(shí)，有員工提出用于購(gòu)買指甲油的錢可以買好幾百倍的普通顏料，不劃算?？赏跽駝倕s說：“質(zhì)量與信譽(yù)是關(guān)鍵，付出肯定有回報(bào)!”結(jié)果，日本客人非常滿意，很快就又訂了一批20萬件的貨。如今，王振剛的黃泥昆蟲工藝品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

更令他振奮的是，他的黃泥昆蟲受到了一些文物考古工作者的青睞。近年來，王振剛先后為日本東京博物院、臺(tái)灣省博物館、吉林省博物館制作了40多種瀕臨滅絕的黃泥昆蟲標(biāo)本。

從1990年到現(xiàn)在的15年里，王振剛總共制作的黃泥昆蟲種類多達(dá)兩千七百多種，平均每年的出口量高達(dá)100萬件，2001～2004年每年的出口量更高達(dá)200多萬件，不僅為國(guó)家賺了大量外匯，也使自己成為了名副其實(shí)的百萬富翁。