2005年，張洪剛剛大學(xué)畢業(yè)，已年薪10萬(wàn)，并出現(xiàn)在獵頭公司的排行榜上。張洪從大一下半年開(kāi)始，就走上了“高校營(yíng)銷(xiāo)”這條路。2003年3月12日，他成立公共關(guān)系協(xié)會(huì)，恰好此時(shí)學(xué)校舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，所有的學(xué)生都參加。一兩萬(wàn)人的潛在消費(fèi)群體聚合在了一起，張洪覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，于是，充分和團(tuán)委溝通后，主動(dòng)請(qǐng)纓，尋求此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的冠名商和贊助商。

但事情并不是他想像的那么簡(jiǎn)單，他自信滿(mǎn)滿(mǎn)走進(jìn)一家電腦銷(xiāo)售公司，說(shuō)要見(jiàn)總經(jīng)理。但任他好說(shuō)歹說(shuō)，前臺(tái)連公司都不讓他進(jìn)，只有悻悻而回。大公司不行，找小公司總行吧，于是找到一家電腦零售門(mén)店，直接對(duì)店主說(shuō)學(xué)校要辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，只要你們?cè)敢獬鲑Y，我們就可以在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為你們做廣告。這次訪問(wèn)的結(jié)果還是被人轟出了大門(mén)。

回來(lái)后，張洪用整整一天時(shí)間閉門(mén)思過(guò)，總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)：

1、沒(méi)有站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，缺少成熟的企業(yè)收益方案。應(yīng)寫(xiě)一個(gè)比較具體的可行性方案。

2、著裝太隨意，給別人以不信任的感覺(jué)。應(yīng)著正裝，再由學(xué)校開(kāi)個(gè)證明，增加自己的砝碼。

果然，張洪按此做了以后，馬上消除了商家的戒心，并成功地取得了對(duì)方的信任。他贏得了一張l萬(wàn)元的單子。此后一年時(shí)間，他先后為學(xué)校拉到了10萬(wàn)元的贊助費(fèi)用，這在學(xué)校歷史上還是第一次。

但張洪志不在此，他說(shuō)一切才剛剛開(kāi)始。

打動(dòng)世界品牌

2005年。張洪22歲。這一年里，他做了兩件大事。一是擔(dān)任四川移動(dòng)的大客戶(hù)經(jīng)理，讓“動(dòng)感地帶”占領(lǐng)了四川高校70％的市場(chǎng)份額；二是去新希望集團(tuán)“客串”人力資源主管，把通用集團(tuán)大中華區(qū)的某經(jīng)理挖了過(guò)來(lái)。

面臨畢業(yè)的他前途光明，以上兩家公司都是中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，年薪10萬(wàn)的傭金并不算低。但他毫不猶豫地放棄了。

2005年，張洪的公共關(guān)系協(xié)會(huì)已發(fā)展壯大，擴(kuò)展到四川各大高校，僅會(huì)員就有2000余人。同時(shí)，國(guó)內(nèi)高校市場(chǎng)出現(xiàn)柳暗花明的局面。高校市場(chǎng)的開(kāi)拓，很多企業(yè)大費(fèi)周折，卻收效甚微。出現(xiàn)這種“無(wú)用功”局面的主要原因在于：沒(méi)能抓住學(xué)生接受品牌的方式方法，簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)手段，不會(huì)對(duì)高校學(xué)生群體產(chǎn)生太大的吸引力。

2005年10月，張洪籌資10萬(wàn)，成立成都時(shí)代校園文化傳播公司。完全脫離了學(xué)校，雖有一種茫然的感覺(jué)，但充滿(mǎn)著激情。他和創(chuàng)業(yè)伙伴將公司的軟硬件準(zhǔn)備完畢后，就多方發(fā)布消息，尋找客源。

此時(shí)，聯(lián)想手機(jī)的“粉時(shí)尚”系列剛剛推出；正準(zhǔn)備推進(jìn)校園市場(chǎng)，他們的公關(guān)經(jīng)理在網(wǎng)上看到“時(shí)代校園”的消息，馬上聯(lián)系到張洪本人。她將“聯(lián)想手機(jī)尋找校園粉時(shí)尚”的活動(dòng)初衷簡(jiǎn)單說(shuō)了下，要求跟張洪面談。

出現(xiàn)在聯(lián)想公關(guān)經(jīng)理面前的竟是一個(gè)面容青澀的男孩，她的眼里立即出現(xiàn)了不信任。因此再?zèng)]有深入談下去，只把一個(gè)DM單和宣傳海報(bào)的創(chuàng)作任務(wù)交給他們，讓張洪三天內(nèi)完成作品。還沒(méi)有談判就被對(duì)方否定了，張洪的心里有說(shuō)不出的郁悶。公司成員甚至說(shuō)，聯(lián)想這么牛，DM和海報(bào)我們也不做了!但張洪馬上站起來(lái)反駁：我們必須要做，并且要做得比任何一個(gè)公司好。讓聯(lián)想心服口服。

怎樣做好這個(gè)DM單呢?張洪陷入了深思。

大街上傳單滿(mǎn)天飛，當(dāng)他走到繁華商業(yè)區(qū)或高檔場(chǎng)所時(shí)，都會(huì)收到別人遞來(lái)的各種印刷精美的單頁(yè)。要知道，在離派發(fā)地點(diǎn)較近的垃圾桶里，躺著不少被人遺棄成堆的單頁(yè)，那是多少人、多少天的心血呀!

那么，有沒(méi)有合適的方法能夠讓垃圾桶里的單頁(yè)變得稀少甚至沒(méi)有呢?不像很多公司，首先考慮的是廣告創(chuàng)意，而忽略如何降低丟棄率。張洪決定在DM單上附加一些與受眾息息相關(guān)的有用的內(nèi)容，比如在單頁(yè)上標(biāo)明，消費(fèi)者可憑借該單頁(yè)下部的剪角，在良木緣咖啡免費(fèi)獲得咖啡一杯。大學(xué)生都喜歡喝咖啡，用這種小資、洋氣的東西一定能吸引他們注意。

第三天上午，張洪將做好的DM單和海報(bào)的小樣傳到聯(lián)想公關(guān)部，不到半個(gè)小時(shí)，他馬上接到公關(guān)經(jīng)理的電話(huà)?！澳愕倪@個(gè)方案我們采用了，我們考慮和你繼續(xù)深入合作!”

那一刻，張洪心里激動(dòng)萬(wàn)分，他知道自己的努力已經(jīng)贏得了對(duì)方的認(rèn)可和尊重。

得高校者得天下

果然，聯(lián)想在對(duì)比了幾家公司以后，決定將“尋找校園粉時(shí)尚”的活動(dòng)推廣交給時(shí)代校園來(lái)執(zhí)行。并要求北京、上海、廣州、西安、成都五地同步舉行。簽完合同以后，張洪立即將信息發(fā)給以上城市的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。然后，他的團(tuán)隊(duì)即在成都總部做方案。最后決定以網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、校園巡展和終極盛典等多種方式，詮釋“粉時(shí)尚”流行風(fēng)尚理念，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴選擇了中國(guó)第一互動(dòng)娛樂(lè)門(mén)戶(hù)貓撲網(wǎng)。

張洪制作的項(xiàng)目方案跟聯(lián)想的推廣目的非常吻合，幾乎沒(méi)有做修改，就全案通過(guò)。十幾萬(wàn)的前期活動(dòng)費(fèi)用到了公司賬號(hào)。同時(shí)，張洪親赴其他四座城市，將具體的執(zhí)行策略分配給聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。

2006年9月10日到12月25日，“粉時(shí)尚”校園活動(dòng)通過(guò)10場(chǎng)終極盛典和1lO場(chǎng)校園巡展，在評(píng)選和展示中讓人體會(huì)到聯(lián)想新款手機(jī)的悅?cè)藲庀?，達(dá)到了推廣的目的。

經(jīng)此一役，張洪一舉成名。

2006年10月23日，聯(lián)想筆記本也將其川渝地區(qū)的校園推廣交給了張洪。簽完合同后，挑剔謹(jǐn)慎的公關(guān)經(jīng)理爽快地說(shuō)：“小張，你做事我完全放心，如執(zhí)行中資金遇到困難，隨時(shí)向我開(kāi)口!”

張洪真誠(chéng)地感謝她，他要求自己能做得更好。

至今，聯(lián)想一直是他最重要的合作伙伴?！耙龈咝Ｊ袌?chǎng)，找張洪!”越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)找到他，尋求最好的高校市場(chǎng)解決方案。

張洪總結(jié)了大學(xué)生的特點(diǎn)。他認(rèn)為：大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個(gè)性，重視原創(chuàng)，樂(lè)于跟隨潮流，欣賞具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，重視同學(xué)朋友情誼，體驗(yàn)參與的快樂(lè)。

耐克是張洪服務(wù)的第一個(gè)國(guó)外品牌，他極力建議耐克推行多品牌間的合作，具體表現(xiàn)為耐克跟飛利浦、CANON等高端時(shí)尚品牌合作，由貓撲網(wǎng)全程跟蹤，各種校園媒體全面互動(dòng)，搞一個(gè)“極客武裝隊(duì)”體驗(yàn)式活動(dòng)。通過(guò)文化體驗(yàn)讓每一個(gè)參與者的品牌在大學(xué)生心中樹(shù)立起來(lái)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)地論證修改，耐克最后通過(guò)了張洪的方案。該活動(dòng)于2007年初收尾，效果超過(guò)預(yù)期。

隨后，中國(guó)聯(lián)通、動(dòng)感地帶、屈臣氏等知名品牌都成了張洪的客戶(hù)。

2007年9月，香港福泰科技將其全國(guó)高校市場(chǎng)的推廣委托給了張洪，高校市場(chǎng)做好后，該公司還考慮將校園外的業(yè)務(wù)交給他做。而張洪目前則重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)全國(guó)高校的媒介，如電視網(wǎng)絡(luò)、校園雜志、戶(hù)外廣告等，以更優(yōu)惠的價(jià)格為自己的客戶(hù)服務(wù)。

同時(shí)他又創(chuàng)立了一個(gè)校園演藝團(tuán)隊(duì)，協(xié)助建立并整合高校里的禮儀隊(duì)、模特隊(duì)、演員儲(chǔ)備，建立演藝人才數(shù)據(jù)庫(kù)，給予培訓(xùn)和指導(dǎo)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)。為了企業(yè)的人才需要，他建立了高校人才數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)校園招聘專(zhuān)區(qū)，開(kāi)展校園招聘活動(dòng)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人才招聘服務(wù)。

現(xiàn)在，張洪的旗下共有合作高校136所，合作推廣的學(xué)生會(huì)社團(tuán)3600余個(gè)。他成了高校營(yíng)銷(xiāo)的“西部王”。