你是不是在人生征途中經(jīng)常感到自己勢(shì)單力薄?是不是經(jīng)常期望獲得意外的支持?是不是意識(shí)到自己并不能解決一切問(wèn)題?全美人際關(guān)系專(zhuān)家哈維·麥凱甚至直白地問(wèn)這個(gè)問(wèn)題“如果凌晨2點(diǎn)，你急需要70萬(wàn)元錢(qián)，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問(wèn)理由、二話(huà)不說(shuō)、迅速到銀行匯錢(qián)給你?”

我接觸和采訪的這些開(kāi)放型成功者，他們肯定都沒(méi)有三頭六臂，也同樣經(jīng)常需要?jiǎng)e人的幫助，他們無(wú)論個(gè)人能力多么全面，都從來(lái)沒(méi)有靠自己一個(gè)人解決一切問(wèn)題過(guò)。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰(zhàn)的苦惱，為什么?因?yàn)樗麄儞碛谐渥愕娜嗣}圈子，而且關(guān)鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構(gòu)建的，就算是從“父親”那里繼承過(guò)來(lái)的，他們本身也都有著高超的人脈維護(hù)和整合能力，而且他們還知道構(gòu)建什么樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。

美國(guó)佐治亞州立大學(xué)的史坦利教授在創(chuàng)作《行銷(xiāo)致富》過(guò)程中，曾針對(duì)2000位百萬(wàn)富翁做了一項(xiàng)研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：大規(guī)模的人際關(guān)系網(wǎng)是這些百萬(wàn)富翁的共同特點(diǎn)。史坦利同時(shí)指出，這些百萬(wàn)富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，哪些人具有特別的“價(jià)值”。他們并不只是搜集名片，更重要的是他們能辨認(rèn)哪些人能夠并且愿意幫助他們；他們知道該與哪些人交往，可收相互提攜之效——譬如彼此交換信息，甚至合伙做生意等。

西班牙著名作家塞萬(wàn)提斯就曾這么說(shuō)：“重要的不在于你是誰(shuí)生的，而在于你跟誰(shuí)交朋友?！?/p>

我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來(lái)，構(gòu)建自己的人脈圈子不外乎下面的幾條途徑：

從身邊人著手

每一個(gè)人的人脈圈子，首先從對(duì)身邊親人的挖掘和積累開(kāi)始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私?，?lái)自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。

我們需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)；還包括你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。因?yàn)檫@種人脈資源在你離開(kāi)公司之后，還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無(wú)形的資產(chǎn)和財(cái)富。

結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！绷钊诉z憾的是，二八法則經(jīng)常也適用于人脈資源積累。當(dāng)你真正發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，80％的所謂朋友不但不會(huì)主動(dòng)借錢(qián)給你，甚至還會(huì)不接電話(huà)，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；大概還有20％的朋友，愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運(yùn)的朋友不會(huì)超過(guò)5％。

已故的管理大師德魯克曾做過(guò)一個(gè)這樣的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服放入衣柜?！?/p>

只有不斷地認(rèn)識(shí)那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫(kù)。

對(duì)接觸“陌生人”保持開(kāi)放的心態(tài)。我們每一個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對(duì)于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開(kāi)放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢?我認(rèn)為我們應(yīng)該具備這樣的交際才能：性格外向，對(duì)外界反應(yīng)敏感，善聽(tīng)弦外之音；能包容和理解不同價(jià)值觀的人，善于批評(píng)他人及能夠接受批評(píng)；情緒穩(wěn)定，有良好的自我判斷和對(duì)外辨別能力。

維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

美國(guó)成功學(xué)大師卡耐基則說(shuō)“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！比绾伟呀佑|的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源?這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我有幾個(gè)“小成本”建議：填寫(xiě)記錄卡片，保持背后的忠誠(chéng)，特殊日子的祝福，以及保持溝通和會(huì)面的渠道。