今年春節(jié)初三，一位四川老板一大早，專程開車上我家拜年送禮，他說：“我是專門來為您去年幫我大酒樓策劃的‘盈利模式’謝師的!”

去年5月，這位老板愁眉苦臉地來找我，說他開了家大酒樓，連著虧損了幾個月。接我過去一考察，我從他是干建材的，不懂餐飲出發(fā)，給他設(shè)計了一個扭虧的方案：

一是計算，先撤掉成本復(fù)雜的啥都做的“人有我有”中餐，改為當?shù)亍叭藷o我有”而又極具差異化的肥?；疱?；

二是算計，為讓他的樓面引人注目，我寫了一幅對聯(lián)：“大嘴吃八方，還是這里香”，紅彤彤的對聯(lián)，高高掛起。

成功其實就是一點的調(diào)整

模式一變，他由每月虧幾萬達到如今進賬幾萬。

什么是盈利模式?說白了是你掘“第一桶金”發(fā)家時的賺錢鏟子。是常人看不到唯獨你察覺并下手快的“商眼”，比如當年麥當勞的連鎖經(jīng)營和戴爾電腦的直銷法。

遠瞧當年臺灣人邱永漢落魄日本，窮困潦倒時，無意之中發(fā)現(xiàn)二戰(zhàn)后的日本白糖奇缺，于是他讓臺灣那邊火速而大量地寄糖，結(jié)果一發(fā)而不可收；八十年代初，也是幾個臺灣人逃債跑到大陸，窮途末路之中發(fā)現(xiàn)，大陸人還在用大茶缸喊著“師傅”泡方便面，于是，一個“康師傅”的食品企業(yè)誕生了……

再看身邊，2003年“非典”剛過，一片蕭條的培訓(xùn)市場上，突然沖出一匹“黑馬”——深圳聚成培訓(xùn)公司橫空出世，火爆神州。而且不到5年時間里，市場無限擴張，分公司開遍全國，員工達幾千人，據(jù)說馬上要上市了。聚成的盈利模式是什么?其實就是把以往培訓(xùn)公司那種以招學員、開通課的“零售生意”，變成賣課卡、推老師、炒會議，以師為本的“批發(fā)老師課程生意”。

模式一變，財源滾滾而來

近說前不久，我開日本豐田“沙漠王子”越野車由成都去重慶，半路上車壞了，被拖回一家汽修廠，它位置偏僻，門前還在修路。我心想，別是遇到了騙子汽修啦?可進廠一看大吃一驚，里面擠滿車，生意好的不得了。再一細打聽，原來是老板自有“高招”!

他說，剛開業(yè)生意很差，他只好開著車到處閑逛，無意中發(fā)現(xiàn)成都通往各地高速公路口上，許多急著趕路的外地車一壞，車主就抓耳撓腮。于是他花了幾萬元把散落各路口的汽修中介人“宴請”并召集起，建立了自己獨有的全省汽修“救援網(wǎng)”，生意頓時火爆。不過，他并沒為此松勁，還在居安思危。他問我，現(xiàn)在這種盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之時，我的優(yōu)勢就會遞減，下一步該怎么辦?

我說，江山易打守更難，為了能長久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的，就要以他們?yōu)椤氨尽保胨麄儾槐煌袀兝?，你要精心維護這個網(wǎng)。

很快，他推出了三項“網(wǎng)絡(luò)維護令”：一是絕不在高速公路上打廣告；二是只接受這些“兄弟們”的中介，任何其他公路部門中介概不接受；三是對每次中介費，信守承諾，當場兌現(xiàn)。

眼下，他生意好的更是一塌糊涂。

成功肯定有方法

所以說，必須要注重盈利模式。為了贏利，找到它；江山易打守更難，為了長久，維護它。

我是怎樣策劃“模式”的?經(jīng)驗有兩點：其一，炒作；要聳人聽聞；其二，要人無我有。

“借景”是園林建筑的術(shù)語，我把它用到一次農(nóng)藥促銷模式上。那是6年前我與一廣西老板驅(qū)車去長沙時，在公路邊一個農(nóng)莊看到一條幅，書：“總書記來到我們家，握著我的手說‘好’”!我靈機一動，馬上讓這個老板拿出一袋農(nóng)藥，走進農(nóng)家送給那個農(nóng)戶，在條幅下合影留念。這個照片制成廣告后，“總書記都說這個農(nóng)藥好”的消息，一傳十，又十傳百，被廣而告之。這家企業(yè)的農(nóng)藥也隨之銷量大增。

盈利模式之所以重要，這是因為我們面對的是個微利時代，它的贏家法則是：誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到最具有差異化的盈利模式，誰就是真正的大贏家!

這種差異化，像俗話所說：“你可以沒錢，但不能沒有自尊；你可以沒有長處，但不能沒個性?！倍疫@種成功的盈利模式源自你獨特的逆向性和超越型的思維。

因此，你必須形成一系列與競爭對手差異化的鮮明特色，使自己成為市場上“唯一”的企業(yè)。