當(dāng)覺得老生產(chǎn)難做的時(shí)候，就要去發(fā)明新穎的生意，這樣，賺錢的路就寬了。東穎“熱戀”水果，是從當(dāng)了媽媽開始的。孕婦每天的食譜中，必定會(huì)有水果這一項(xiàng)。天天吃水果的周東穎就有了個(gè)愛好——研究水果。

愛好創(chuàng)出水果餐

香蕉和蘋果，誰的維生素含量更高?什么水果可以降壓或補(bǔ)碘?哪幾種水果搭配在一起更有營(yíng)養(yǎng)?一邊吃著水果，周東穎一邊搜索著答案，漸漸變成了朋友中的水果專家。很快，寶寶長(zhǎng)到一歲半，周東穎考慮起工作問題了。因?yàn)閾?dān)心朝九晚五的工作無法照顧寶寶，她想到了自己創(chuàng)業(yè)。既然自己對(duì)水果如此有研究，周東穎想，不如開發(fā)個(gè)白領(lǐng)水果套餐，把水果切配好，既時(shí)尚又美味，還很方便，一定會(huì)受白領(lǐng)歡迎。于是，“水果派”配送服務(wù)社誕生了。周東穎在水果批發(fā)市場(chǎng)有認(rèn)識(shí)的朋友，她可以從他那里拿到新鮮便宜的水果，貨源問題就這樣解決了。蘋果、梨、橙子和西瓜等水果一般會(huì)有些預(yù)備量，進(jìn)口水果和時(shí)鮮水果則每天根據(jù)訂單進(jìn)行采購。水果有了，要進(jìn)行切配，這是白領(lǐng)們最頭疼的事情，也正是周東穎眼中的商機(jī)。她請(qǐng)了一些原來做過廚房切配的退休阿姨，來做水果的清洗和切配，把切配好的水果裝進(jìn)時(shí)尚衛(wèi)生的包裝盒，一盒水果套餐就這樣做出來了。

發(fā)單送貨兩不誤

周東穎知道這種水果套餐非常切合白領(lǐng)的需要，未來一定會(huì)有市場(chǎng)。然而眼下怎樣讓大家知道并購買呢?周東穎印了3萬張精美的宣傳單，雇了七八個(gè)臨時(shí)工到地鐵出站口和商務(wù)樓附近派發(fā)。上午上班時(shí)間和中午吃飯時(shí)間，主要在街上派發(fā)，其他時(shí)間采取掃樓方式，派送到商務(wù)樓內(nèi)的各個(gè)公司。

周東穎把目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，她的首攻目標(biāo)是上海市南京西路沿線的商務(wù)樓。派發(fā)廣告單本就很困難，況且現(xiàn)在馬路上各種各樣的廣告單滿天飛，要讓白領(lǐng)們收下來，也不容易。于是，周東穎想到跟隨報(bào)紙一起派發(fā)。她讓派發(fā)員守在報(bào)攤旁邊，當(dāng)白領(lǐng)伸出手去拿報(bào)紙時(shí)，隨即送上一張印刷精美的廣告單。通過這種辦法，“水果派”的宣傳開始漸漸取得成效。眼看有顧客開始打電話訂餐，如何配送又成為擺在周東穎面前的難題。想到已經(jīng)建立起的廣告單發(fā)放點(diǎn)，她靈機(jī)一動(dòng)，決定將這些發(fā)放點(diǎn)變成簡(jiǎn)易的配送站。每到中午時(shí)，發(fā)放廣告單的工作人員就成了送貨員，水果加工好之后，派車送到各個(gè)發(fā)放點(diǎn)，由他們送到客戶手上，并且收款。

水果派包月送

憑借著新鮮衛(wèi)生的質(zhì)量保證以及時(shí)尚方便的食用方式，周東穎的“水果派”迅速在一些寫字樓里流行起來。一些客戶每天吃完后還會(huì)給“水果派”配送服務(wù)社打電話，或者在網(wǎng)上留言，提出自己的感想和建議，有時(shí)說今天水果配得很對(duì)胃口，有時(shí)會(huì)提出明天不要某種水果。根據(jù)白領(lǐng)們的這些需要，周東穎又推出了配送“包月”服務(wù)，“包月”客戶可提前一天提出自己的要求，每份套餐還可以優(yōu)惠2元錢。

現(xiàn)在，周東穎的生意已經(jīng)做進(jìn)了梅龍鎮(zhèn)、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等寫字樓，并且憑借“包月”服務(wù)建立起一批固定消費(fèi)的忠實(shí)客戶。下一步，她要把市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬，去徐家匯、淮海路、陸家嘴“掃樓”，讓更多的白領(lǐng)愛上水果派。當(dāng)青澀的水果，變身為時(shí)尚方便的套餐，會(huì)是怎樣的美味誘惑?其實(shí)，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新你也想得出來。但是，你動(dòng)手去做了嗎?