林東是一個(gè)典型的溫州商人，有創(chuàng)新精神，敢冒險(xiǎn)，執(zhí)著，有執(zhí)行力。

如果做市場(chǎng)，他肯定會(huì)成為某一區(qū)域市場(chǎng)的老大。

但他選擇了實(shí)業(yè)，生產(chǎn)牛肉干。如果他的創(chuàng)新只限于產(chǎn)品，林東也許只能是一個(gè)產(chǎn)品的制造商。

但當(dāng)他巧妙地把牛肉干與文化相結(jié)合時(shí)，他成為了牛肉干大王，煥發(fā)出獨(dú)特的魅力。

當(dāng)他創(chuàng)造性地把牛肉干賣進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)游戲時(shí)，他成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)大師，走上了歐洲各大商學(xué)院講堂。

這個(gè)非傳統(tǒng)的溫州商人，決定顛覆自己，也顛覆傳統(tǒng)時(shí)，也就有了暢翔網(wǎng)。他成為了國(guó)際知名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》2008年中國(guó)嬗變的一個(gè)商業(yè)樣本。

“不要急于東尋西找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，其實(shí)真正能讓你發(fā)財(cái)?shù)木驮谀愕纳磉?，在那些不怎么起眼，平時(shí)你又不太注意的事物上?！绷謻|的話有些詩(shī)意，又是那么的直白。

屢敗屢戰(zhàn)，打到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1993年，林東大學(xué)畢業(yè)。向家里借了30萬(wàn)元，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)80年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經(jīng)緯和“健力寶”的揚(yáng)名，1987年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。林東覺(jué)得，這兩人的興起代表在中國(guó)賺大錢的模式。想做什么，就到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中找答案，這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。

第一次創(chuàng)業(yè)——生產(chǎn)和銷售一個(gè)叫綠盛的果粒橙。林東注冊(cè)了杭州綠盛食品有限公司。由于生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)間過(guò)了飲料的旺季，林東第一樁生意很快就失敗了。

失敗使林東學(xué)到了只有充分了解市場(chǎng)才能組織生產(chǎn)的道理。他經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上牛肉干很好賣。一個(gè)月后，第一批綠盛牛肉干生產(chǎn)面市，很快就脫銷了。但過(guò)不久，他發(fā)現(xiàn)牛肉干市場(chǎng)的品牌和渠道建設(shè)遠(yuǎn)非創(chuàng)業(yè)者所能掌握，林東毅然決定放棄。

轉(zhuǎn)眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨，只要能生產(chǎn)出來(lái)，就能到市場(chǎng)上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機(jī)器，轉(zhuǎn)眼就變成了一元錢。簡(jiǎn)直跟變戲法一樣。短短三個(gè)月，林東不僅賺回了總投資，還有了利潤(rùn)lO萬(wàn)元。棒棒冰讓林東感受到賺錢的樂(lè)趣，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目卻有個(gè)很大的缺陷：進(jìn)入的門檻實(shí)在太低，利潤(rùn)很快會(huì)變薄。

林東想做一個(gè)能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的飲料。這一次，他選擇的是牛奶。

林東把所有的流動(dòng)資金都投入到了牛奶上，并借貸了新的款項(xiàng)。綠盛牛奶進(jìn)行大量的廣告投放，但僅僅半年后，林東遭遇失敗，而且是致命的失敗。除了把之前的獲利賠進(jìn)去之外，余下的虧空相當(dāng)于家里用于維持生計(jì)的兩個(gè)店鋪的價(jià)格?！罢f(shuō)起來(lái)還是很難擺脫自身認(rèn)知的商業(yè)模式對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響。當(dāng)時(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式教條化理解，以為‘產(chǎn)品’加‘廣告’就等于‘成功’。”多年之后，林東回顧這次失敗時(shí)說(shuō)?！?/p>

1995年的春節(jié)，林東過(guò)得相當(dāng)?shù)穆淠撼鲎夥績(jī)?nèi)，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。痛定思痛，林東還是決定做牛肉干。春節(jié)后，林東每天扛著75公斤牛肉“重新上路”，一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，牛肉干幫他還完了所有欠款。但林東那時(shí)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，自己已經(jīng)找到了一個(gè)理想中的產(chǎn)業(yè)。直到從澳大利亞讀完MBA后，林東才真正對(duì)自己奮斗的產(chǎn)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)：在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過(guò)30億元的巨頭，而牛肉干則沒(méi)有。

一個(gè)沒(méi)有巨頭的行業(yè)，機(jī)遇自然會(huì)多很多。在接下來(lái)的幾年間，綠盛牛肉干以前所未有的勢(shì)頭占領(lǐng)著市場(chǎng)，成為中國(guó)牛肉干休閑食品的第一品牌。

聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新商業(yè)模式

林東發(fā)現(xiàn)，牛肉干盤子做大之后，企業(yè)每年銷售額翻番越來(lái)越困難，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)機(jī)。

接下去的一場(chǎng)合作，徹底改變了林東的命運(yùn)。

綠盛強(qiáng)大后，林東覺(jué)得公司發(fā)展的想像空間反而變小了。而此時(shí)。以阿里巴巴為首的一批互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)卻以前所未有的速度和社會(huì)關(guān)注度狂飆突進(jìn)。傳統(tǒng)行業(yè)出身的林東希望能在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間走出一條屬于自己的路，尋求突破。

2005年7月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林東前往同在杭州的天暢網(wǎng)絡(luò)科技公司參觀，天暢總裁郭羽是林東在澳大利亞讀MBA時(shí)的同學(xué)。林東看到了天暢科技正在研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》。傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聯(lián)手會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果?

2005年12月12日，綠盛集團(tuán)與做網(wǎng)絡(luò)游戲的天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對(duì)方的產(chǎn)品，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。他與郭羽創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出一種“綠盛QQ能量棗”，把這個(gè)產(chǎn)品直接嵌入天暢的全3D民族網(wǎng)絡(luò)游戲“大唐風(fēng)云”。

“綠盛QQ能量棗”成了游戲中最具神效的“全能補(bǔ)品”，游戲人物食用QQ能量棗既能補(bǔ)充體力，又能補(bǔ)充靈力，且補(bǔ)充效果優(yōu)于其他食品。游戲中，游戲玩家購(gòu)買后能增加功力，同時(shí)在線下，比如網(wǎng)吧，也可購(gòu)買到綠盛牛肉干能量棗。這一舉措迅速使綠盛牛肉干的銷量大增，品牌知名度也大大提高了，綠盛進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

這年“QQ能量棗”的銷量是前一年同期一個(gè)新產(chǎn)品的9倍，《大唐風(fēng)云》的游戲用戶也迅速地得到了發(fā)展。

“綠盛QQ能量棗”一戰(zhàn)成名。這種全新的商業(yè)模式就是非競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)聯(lián)盟。這種被稱之為RV合作的商業(yè)模式具有“高收益、零成本、內(nèi)嵌入、穩(wěn)定性、共享性、平等性、開(kāi)放性、體驗(yàn)性”的巨大優(yōu)勢(shì)，使得合作企業(yè)間可以整合不同資源，充分發(fā)掘這些資源中閑置的資源效能。

林東和郭羽也由此結(jié)下了一段“不了情”，直至今日，兩人總各自以一身黑衣和白衣，共同出現(xiàn)在各種場(chǎng)合。

林東和郭羽設(shè)想，這種雙贏的非競(jìng)爭(zhēng)性合作，能否在其他企業(yè)之間推廣?一個(gè)全球傳媒資源共享整合平臺(tái)的共合網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。共合網(wǎng)首創(chuàng)以資源置換為核心的RV經(jīng)濟(jì)理論，創(chuàng)建以激活全球傳媒資源為使命的RV商業(yè)模式，建立獨(dú)特的非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，是中國(guó)第一個(gè)以實(shí)現(xiàn)廣告交流、廣告交換和廣告交易為目的的電子商務(wù)網(wǎng)站，也是一個(gè)致力于發(fā)現(xiàn)資源、整合資源和經(jīng)營(yíng)資源的網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)。

憑借創(chuàng)新的理念和模式，共合網(wǎng)很快便嶄露頭角，吸引了資本市場(chǎng)的注意。2006年11月，成立不過(guò)半年時(shí)間，共合網(wǎng)就迎來(lái)了軟銀中國(guó)及鼎暉創(chuàng)投共計(jì)千萬(wàn)美元的聯(lián)合投資。而在2008年7月，共合網(wǎng)宣布已經(jīng)成功獲得來(lái)自集富亞洲、軟銀中國(guó)和鼎暉投資的第二輪巨額融資。

創(chuàng)意不斷，事業(yè)再攀高峰

“賺錢只是我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑，我的夢(mèng)想是突圍，從傳統(tǒng)行業(yè)中突圍出來(lái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與新經(jīng)濟(jì)的結(jié)合?！绷謻|說(shuō)。兩次夢(mèng)幻般的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷讓林東對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的力量有了深入的理解。“我就在那苦思冥想，能不能再創(chuàng)辦一個(gè)徹底的新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式企業(yè)?”

假發(fā)票——一個(gè)擁有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相仿甚至更高“歲數(shù)”的東西，正是林東創(chuàng)辦暢翔網(wǎng)的靈感來(lái)源。

2004年，當(dāng)時(shí)綠盛一個(gè)分公司的經(jīng)理在北京買了1200多元的假發(fā)票，來(lái)公司報(bào)銷差旅費(fèi)，案發(fā)后，公司被有關(guān)部門罰款2340元?！捌鋵?shí)，這對(duì)在全國(guó)幾十個(gè)地方都設(shè)有辦事處的企業(yè)而言，并不是什么特別新鮮的事情?！比欢撊绾伪苊獯祟愂虑槟?，林東開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。

顛覆性的做法是，從借款到實(shí)現(xiàn)報(bào)銷，這個(gè)過(guò)程在一個(gè)第三方管理平臺(tái)上完成。一個(gè)全新的商業(yè)點(diǎn)子產(chǎn)生了，暢翔網(wǎng)成了林東新的商業(yè)理想：一家公司和暢翔科技簽約后，出差人員的主要出差費(fèi)用將通過(guò)暢翔的系統(tǒng)支付，出差人員只要拿著身份證就可以登機(jī)、人住酒店·出差的主要費(fèi)用產(chǎn)生在機(jī)票和賓館住宿，和暢翔合作后出差人員的行程、住宿等對(duì)所在公司來(lái)說(shuō)是透明的，產(chǎn)生的費(fèi)用也是透明的。

2007年7月，暢翔網(wǎng)正式運(yùn)行，獨(dú)立于林東之前的任何產(chǎn)業(yè)，白手起家。暢翔在一個(gè)租賃來(lái)的小辦公室里辦公?！翱蛻舸蟾胖挥?00家，月銷售收入只有10萬(wàn)人民幣。”但不可否認(rèn)的是，林東——這位有著敏銳洞察力的浙商完成了從傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)渡到新經(jīng)濟(jì)的過(guò)程。就暢翔網(wǎng)本身來(lái)說(shuō)，它的盈利模式核心是在資源的置換中衍生新增資源，賺的是衍生部分的錢。以酒店為例，暢翔網(wǎng)擁有的企業(yè)資源使其很輕易得到酒店的協(xié)議價(jià)格，而暢翔網(wǎng)在與企業(yè)簽約時(shí)，自然也希望能分享企業(yè)的協(xié)議價(jià)。

據(jù)林東介紹，復(fù)星集團(tuán)在與暢翔簽約之前本身?yè)碛?00多家有協(xié)議價(jià)的酒店，簽約后，復(fù)星集團(tuán)將這些酒店名單提供給暢翔，暢翔比對(duì)后發(fā)現(xiàn)有120家左右已經(jīng)存在暢翔的平臺(tái)上了，并且在這120家酒店中，有30多家暢翔的價(jià)格比復(fù)星的原協(xié)議價(jià)便宜，不需要重新采購(gòu)，其余的則根據(jù)復(fù)星的價(jià)格進(jìn)行了采購(gòu)。

暢翔不斷通過(guò)企業(yè)優(yōu)化自己的酒店資源，又用這些酒店資源吸引更多的企業(yè)，形成一個(gè)良性循環(huán)。同時(shí)，在這個(gè)1+1資源共享的基礎(chǔ)上，暢翔網(wǎng)還能獲得衍生出來(lái)的增值空間，如酒店訂房的差價(jià)等。

也正因?yàn)槿绱?，?duì)暢翔的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，林東顯得很有信心，他表示預(yù)計(jì)2008年底暢翔將擁有100個(gè)年差旅費(fèi)用逾2000萬(wàn)元的客戶和1000個(gè)年差旅200萬(wàn)以上的客戶，屆時(shí)公司毛利潤(rùn)將達(dá)到近5億元。

成功比想像中更快的到來(lái)。2008年第一期《福布斯》，把目光投向了林東?！陡２妓埂氛J(rèn)為，林東的公司將改變傳統(tǒng)的差旅管理模式，而在獲得杭州市政府第一單創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金600萬(wàn)元后不久，林東的暢翔網(wǎng)獲得了全球知名VC凱鵬華盈和國(guó)內(nèi)知名VC清科的首輪3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。