我經(jīng)?？吹揭恍┳雠l(fā)的小老板，自己坐在柜臺(tái)前，一邊打撲克牌，一邊料理生意。我敢說(shuō)，如果不改變方式，這些人永遠(yuǎn)都只能是小老板，而不可能演變成大老板。

我們山東濟(jì)南的總代理，在西市場(chǎng)的綠洋商城，叫鐘大姐。鐘大姐是我們所有代理商中業(yè)績(jī)最差的一個(gè)，連北京的一個(gè)小批發(fā)商都不如。為此，她就從省級(jí)總代理降級(jí)到了市級(jí)代理。而從今年的形勢(shì)看，明年她就要從市級(jí)代理，降級(jí)為批發(fā)點(diǎn)了。對(duì)于她的表現(xiàn)差，我都不知道說(shuō)過(guò)多少次了，可她始終聽(tīng)不進(jìn)我的建議。結(jié)果，排名永遠(yuǎn)是倒數(shù)第一。

其實(shí)，對(duì)于她的毛病，我是有研究的。我始終認(rèn)為，她的業(yè)績(jī)之所以差，就是因?yàn)樗粫?huì)做老板的緣故。每次我去濟(jì)南考察時(shí)，總是看到她自己看著店鋪。接待顧客的是她自己，接待廠家代表的也是她自己，連整理貨柜的都是她自己。除了偶爾請(qǐng)她老公和她弟弟為她搬運(yùn)幾件貨之外，就再也沒(méi)有人來(lái)為她工作了，這也就難怪她的生意做不大了。凡是生意做得大的人，都懂得雇傭人的道理。越是會(huì)雇傭人，生意做得越是大；越是生意做得大，雇傭的人也就越多。這是一個(gè)千古不變的良性循環(huán)，是有道理的，因?yàn)橹挥卸糜萌说娜?，才能把大家組織起來(lái)一起做，才能把生意做大。

看到鐘大姐又是自己做老板，又是自己做雇員，我就忍不住問(wèn)她：“鐘大姐，你到底想不想做老板?”

她回答說(shuō)：“那當(dāng)然想呀?！?/p>

我就接著問(wèn)道：“那你現(xiàn)在到底是在做老板，還是在做雇員呢?”

她聽(tīng)了，紅著臉說(shuō)：“沒(méi)辦法呀，攤子小，雇不起人，就只好自己做了?！?/p>

我聽(tīng)了，就接著啟發(fā)她：“到底是因?yàn)槟悴粫?huì)用人，才導(dǎo)致生意做不好呢?還是因?yàn)樯庾霾缓?，才雇不起人?你連請(qǐng)個(gè)人替你看柜臺(tái)都合不得，又怎么能夠把生意做大呢?畢竟，做代理商的人，不能光靠自己賣，還要靠組織大家一起賣。你做老板的人，天天呆在柜臺(tái)里不出去跑，不去料理那些建設(shè)銷售渠道上的事，卻整天泡在柜臺(tái)上做營(yíng)業(yè)員，這不是本末倒置了嗎?畢竟，做老板的第一要?jiǎng)?wù)，是談合作和用人，而不是做這些本來(lái)應(yīng)該是手下員工做的事。所以，我說(shuō)，你的量為何大不起來(lái)呢?就是因?yàn)槟氵@個(gè)老板整天在做員工、而不是在做老板的緣故!北京的張大哥，他自己整天不在家，不是開(kāi)著車跑外面去談生意，就是在俱樂(lè)部打麻將?？伤纳鈪s做得很大，這是為何呢?歸根到底，就是因?yàn)樗糜萌?、懂得組織協(xié)調(diào)、懂得管理、懂得做老板。他是真正在做老板，所以，他就變成了一個(gè)大老板；而你是在做員工，所以，就連小老板的身份都快要保不住了?！?/p>

所以，各位，你的量為何大不起來(lái)呢?除了沒(méi)有找對(duì)人、沒(méi)有設(shè)好點(diǎn)之外，原因很有可能是：你根本不是在做老板，而是在做員工!為此，你不妨好好問(wèn)一問(wèn)自己，你是否也有與鐘大姐類似的情況呢?你到底是在做老板呢?還是在做員工呢?假如你自己感覺(jué)，你現(xiàn)在的狀態(tài)，還不如一個(gè)普通員工的話，那么，就證明你扮錯(cuò)角色了!