離成功最近的路 叢 林

有一個(gè)家屬院，南北長(zhǎng)約二三里路，家屬院的東邊是一條公路，公路與家屬院中間隔著一片沿街商業(yè)樓，對(duì)面有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)。人們從家屬院到公路對(duì)面，必須繞一個(gè)大彎，每天都要多走不少冤枉路。后來(lái)，家屬院東邊的沿街樓來(lái)了一家開(kāi)海鮮酒店的，很多人都說(shuō)這老板肯定得賠本，因?yàn)檫@個(gè)地方雖然靠公路，卻并不留人，做買(mǎi)賣(mài)的在這個(gè)地段幾乎都不掙錢(qián)。但這個(gè)老板卻有自己的想法，他不僅在這兒開(kāi)酒店，還把這個(gè)店面也買(mǎi)了下來(lái)，并開(kāi)始裝飾房子。令人奇怪的是，他把其中一間房子的墻給砸開(kāi)了，改成一個(gè)家屬院通往公路的過(guò)道。住在家屬院的人上班下班接孩子都開(kāi)始走這條過(guò)道。老板很和氣，慢慢地和大家都成了朋友。在他那兒放些東西、留個(gè)話兒，有時(shí)孩子放學(xué)家里沒(méi)人便在那兒等著做作業(yè)，老板一概熱情接待，并且規(guī)定凡是家屬院里的人來(lái)吃飯一律九五折。誰(shuí)也不曾想到這家酒店的生意會(huì)那么好，每天到吃飯的時(shí)候，門(mén)前的車(chē)停不下，就停到別的地方去，有時(shí)桌子沒(méi)了，可還是在那兒等。這樣的店，這樣的生意，在這個(gè)城市里也是少有的，有人說(shuō)是菜好吃，有人說(shuō)是服務(wù)好，反正大家都愛(ài)到那兒去，有時(shí)在別的地方辦完事，大老遠(yuǎn)的還得到這兒來(lái)吃飯。

老板掙了一些錢(qián)的時(shí)候，就把這個(gè)店面賣(mài)了，去租了一家大型飯店，買(mǎi)這個(gè)店面的老板依舊開(kāi)著海鮮酒店，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，他也進(jìn)行了裝修，所不同的是，他把先前那個(gè)老板砸開(kāi)的墻又給砌了起來(lái)，酒店便多了一個(gè)單間。新來(lái)的老板人很精明，凡是有利于生意的事，他都努力去做，但不知怎么生意卻并不好，漸漸地門(mén)前冷落車(chē)馬稀，生意一天天衰敗了。眼看就要關(guān)門(mén)了，老板不甘心，就去問(wèn)原來(lái)的老板。他說(shuō)：我和你是在一個(gè)位置開(kāi)酒店，我的廚師不比你的廚師差，為什么你掙錢(qián)，我卻賠錢(qián)?原來(lái)的老板笑了笑，拍了拍他的肩膀說(shuō)，你應(yīng)該牢牢記住，錢(qián)是裝在別人口袋里的。老板回去想了半夜，終于恍然大悟，第二天便叫人把那面墻給砸開(kāi)了。通向成功最近的路，就是鋪向他人腳下的路。

做大生意的人都很糊涂 處 徽

在生意場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)遇到糊里糊涂的大老板。

我表兄就是這樣的一個(gè)人。有一次，我問(wèn)他，他們的產(chǎn)品，在昆明哪些地方有銷(xiāo)售?表兄眨了眨眼，很不好意思地回答說(shuō)“不知道?！?/p>

接著，我又問(wèn)他“你們平均每只產(chǎn)品能掙多少錢(qián)?”

表兄又搖了搖頭，很不好意思地答道：“這我還真不知道?！?/p>

最后，我又問(wèn)他：“那你知道不知道，現(xiàn)在發(fā)往俄羅斯的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率是多少?”

表兄大概是實(shí)在被我問(wèn)得不好意思了，笑呵呵地回答道：“其實(shí)，你問(wèn)我的這些細(xì)節(jié)，我真的都不知道。但這都沒(méi)有關(guān)系，我只要知道我的公司有沒(méi)有按照我們制定的方針路線在前進(jìn)，有沒(méi)有定時(shí)完成指標(biāo)，這就可以了。至于那些問(wèn)題，如果你想知道，我可以馬上叫相關(guān)的負(fù)責(zé)人來(lái)告訴你。作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，沒(méi)必要掌握全部的細(xì)節(jié)。畢竟，一個(gè)人的腦細(xì)胞是有限的，應(yīng)該用來(lái)記憶最關(guān)鍵的一些事。比如，我只關(guān)心我們每年能賺多少錢(qián)，而不關(guān)心每只產(chǎn)品能掙幾塊錢(qián)我知道我們的產(chǎn)品在昆明有銷(xiāo)售，并且，銷(xiāo)售形勢(shì)和銷(xiāo)售管理都還不錯(cuò)，可我沒(méi)必要知道昆明各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的具體地址。因?yàn)檫@是銷(xiāo)售部的工作，不是我董事長(zhǎng)的工作。至于去俄羅斯的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率問(wèn)題，則與報(bào)關(guān)手續(xù)一樣，更無(wú)需我自己掌握了，只要委托一家可靠的外貿(mào)貨運(yùn)代理公司就oK了。因此，我只要知道外運(yùn)是否正常就可以了，而不必非得弄清楚具體的費(fèi)率不可。至于這中間是否有人因此而謀利，也大可不必掌控得過(guò)于嚴(yán)格。有時(shí)候，做老板的也應(yīng)該稍微糊涂些，好讓手下親信能夠有從中謀利的機(jī)會(huì)。只有這樣，才能體現(xiàn)出作為親信的特權(quán)，才能鼓勵(lì)大家努力成為我的親信嘛。所以，做大生意的人，從表面上看，都是很糊涂的?！?/p>

也許，這就是“大智若愚”吧?試想，如來(lái)佛是多么的神通廣大，可他在明明知道阿迦問(wèn)唐僧要回扣的情況下，居然還裝作不知道，難道這不是一種利益的平衡么?